大讲堂 | 《制药大讲堂》第195期——最高级的聪明，是把别人放在心里

1

　　有天下午去单位，路过一个菜摊，我停下来挑了几个西红柿。

　　我拿起手机准备付款，老板娘说不够十块钱，建议我凑个整，说着她便随手拿了一个西红柿放进去。

　　我付过钱之后，匆匆提着西红柿回单位了。

　　晚上回到家做饭的时候，我打开袋子，发现有一个坏西红柿。透过薄透的皮能看到里面的瓤已经变色了，轻轻一捏便流了一地的烂汁。

　　原来，老板娘趁我不注意，给我塞了个烂的。

　　我把西红柿扔到垃圾桶，心情坏到了极点，发誓再也不去那家小摊上买东西。

　　爱贪图蝇头微利的人，总喜欢把别人当“傻子”。殊不知，他们所占得的每一分小便宜都会让自己的路越走越窄。一个小小的举动就能将信誉拉低，如果失望的顾客多了，必然会得不偿失。

　　其实，谁都不傻，只是大家发挥聪明的方式不一样，所表现出来的境界也各不相同。

　　有些人聪明里带点狡诈，处处精明算计，爱占他人的小便宜；有些人聪明里带点清高，不侵犯他人利益，别人也休想从他这里讨得半点好处；有些人聪明里透着厚道，推己及人，愿为他人着想。

　　以心机待人，别人还以防备；以厚道待人，别人还以信任。厚道一点，把别人放心里，自己并不会吃亏。

2

　　邻街有一个超市，是前几年刚开的店，店面不大，但生意却红红火火，并且很快就在另几条街区开了分店。

　　超市每到晚上人流量就特别多，尤其是蔬菜区，一到傍晚就开始打特价，小白菜两把两块钱，青菜一把一块五，还有很多菜很便宜，成色也还不错。

　　起初看到他们这样做，我还很不解地问过售货员，好好的菜，为什么要这么便宜处理掉呢？

　　售货员解释说，超市规定蔬菜只卖一天，即使当天没有卖完，第二天也会再上新的。能让大家便宜买到菜，总比白白地扔了强。

　　后来我发现，他们不但蔬菜是这样卖，连散装糕点也是如此。一到晚上七八点就开始买一送一，坚决不让产品过夜。

　　想起之前在别的超市里买过的酸豆腐和烂毛豆，我终于明白他们为什么生意会那么好。

　　应该很多顾客都跟我一样，宁愿舍弃楼下超市就有的方便，也愿意绕道去他们那里买日用品，就图买个放心。

　　古人说：大智若愚，大巧若拙。

　　真正聪明的人，都知道细水长流的可贵。要想获得别人的信任，就要从细节做起，把别人放心里，才能得到真诚的回报。

3

　　在我们老家，农闲时节村民们都会接点零工。他们没有固定的老板，一般都是跟着工头早上出发，晚上回来。我二叔就是这其中的一员。

　　有一次在二叔家闲聊，聊起他最近打零工的经历，二叔对他的工头老李赞不绝口。

　　二叔从客厅的桌子下面拿出一个垫子给我们看：这是老李看我们中午没地方休息，说睡地上湿气重，给我们一人买了个垫子，方便我们午休用的。

　　二叔跟着老李在市里面给绿化带拔草浇水，每天的工价并不高，别人工头开100，老李只开80，但二叔就愿意跟着他干。

　　本来打零工不包饭，但每到中午，老李都会给他们打包送点吃的东西过来。

　　老李发现绿化带附近的小馆子不多，大馆子大家也不舍得去，他不忍看着大家喝点开水吃点干粮就凑合了，就每天给他们送吃的。

　　二叔说，其实这样算下来，一天拿80块也比别人赚得多。更重要的是，干活儿干得舒心。

　　他们一帮人特别信任老李，只要是老李开口，无论工钱多少，他们都会随叫随到，甚至有时都不问工价。因为他们知道，跟着老李干活，绝对不会吃亏的。

　　厚道之人自带温暖，让人感到安心踏实。最高级的聪明，是把别人放在心里。

　　有句话说，“与人为善，福虽未至，祸已远离。”

　　其实，不仅仅如此，能把别人放在心里的人，也会被别人放在心里。收获信任与尊敬，这本身就已经是一种福气。

　　与其带着聪明去计较，不如在聪明里留点厚道。

　　能为他人着想，才是人生大智慧。