“湘”聚特药“狮之队”——记制剂销售特药公司湖南推广团队
在制剂销售特药公司里，有一支强势崛起的队伍，他们以优异的销售业绩和高效的团队合作，荣获特药公司2017年度“优秀团队”称号，他们就是特药公司湖南推广团队，被称为“狮之队”。这个团队共7人，他们彼此信任，彼此依靠，在湘江两岸一路前行，奋斗出一片属于自己的广阔天地。
□路饶
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挑战新领域 组建“狮之队”
舒亚利是湖南推广团队的“领头人”，他2006年入职东药，负责普药销售工作，曾在多个省区取得骄人成绩。2015年，他加入制剂销售特药公司，负责湖南省区的学术推广及销售团队组建工作。对于没有特药临床推广经验的舒亚利来说，这项工作既是挑战，更是实现自我价值的全新机遇。他摸索着前进，逐渐找到了当年做普药时的状态，带领团队全面提升业务能力。
舒亚利初到湖南省区时，团队只有4个人，后来，又陆续加入2名女性业务员。舒亚利深知，一个团队必须团结、勇猛，才能打胜仗。他把团队命名为“狮之队”，鼓励大家主动出击、团结协作、共创辉煌。他们每天搜集大量资料，把握当地政策，搜集竞争对手信息，制定市场开发策略，并按照客户重要程度进行等级划分，开发终端，建立渠道网。
短短两年时间，湖南推广团队的销售业绩快速提高，由2015年的中游水平跃居成为2017年特药公司销售增量排名第一。
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力量来自彼此 攻克难关共进退
团队7人，有5人是女性。销售工作经常需要出差，在陌生的城市开拓市场、打拼事业并不容易，需要强大的精神力量。湖南推广团队的这份力量正源于他们彼此之间的信任、尊重和理解。
湖南推广团队刚组建就面临两大问题——“渠道和目标终端的关系维护”“学术推广的专业化提高”。
全湖南省各地市州有二十多个渠道经销商和近百个目标终端客户，如何开发建立渠道关系，维护终端客户，是团队必须攻克的难关。大家集思广益, 制定开发策略。锁定目标客户后，他们积极走访各个终端，多次拜访，建立渠道网络。为打开市场，他们还通过各种市场联谊活动维护与客户的关系。
2017年中旬，湖南推广团队在长沙组织了一次增进客户关系的野外拓展活动。在这次活动中，整个团队积极组织、全力付出，就连怀孕的长沙代表袁雪莲也加入到活动中来，团队共同努力，确保了这次活动顺利进行。
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互学互助齐分享 销售业绩节节攀
多年来，特药公司一直坚持“以学术推广带动销售”的道路，并致力于打造一支专业化的学术推广队伍。作为特药公司的一部分，“狮之队”必须紧跟特药公司的销售理念，将整个团队的专业化水平快速提高。
为了达到特药公司对业务人员专业化的要求，舒亚利每季度都召开办事处会议，组织大家进行集中学习。会议中，团队成员互相学习，分享工作经验与心得，学术推广专业能力得到快速提升。同时，他们也发现原本独立管辖的区域可以连成一片，形成网格状，于是，他们彼此之间积极推介维护客户，促使销量共同提高。短短的两年，团队的销售业绩节节攀升。
在这种互相信任、互相尊重、互相学习和互相鼓励的团队氛围下，湖南推广团队在各种困难面前都没有低头，大家劲儿往一处使，经过两年的磨合与努力，2017年终端客户目标完成率达到102%，同比增长27%。而取得这样优秀的成绩，离不开团队每个人的辛勤付出。
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