国际贸易格局变化下，医药与医疗器械外贸企业将如何转型升级

随着社会老龄化进程的加快，未来健康产业将会出现面临前所未有的挑战，同时生命科学与医疗行业的快速发展，也会带来巨大的发展机遇。全球医疗支付预计将以每年4.2%的速度增加，从2015年的7.1万亿美元增加值2020年的8.7万亿美元。医疗技术销售额年化增速有望达到5.1%，从2015年的3690亿美元上升至2022年的5298亿美元。

然而，国际贸易的格局变化正在影响着中国的外贸出口。随着世界经济的整体低迷，2018年外贸的整体环境将压力重重。而反全球化，国际贸易保护会对中国外贸出口有很大的影响，尤其是美国的特朗普政府，因为贸易保护带来的贸易摩擦会在2018年更加明显。这些都会对中国的传统外贸带来压力和冲击。虽然形势严峻，但是机遇与挑战并存。

医疗市场是一片广阔的蓝海市场，但对于中国医药、医疗器械企业，尤其是中小企业想往海外进军却没那么容易，传统的企业受品牌，资金，技术等因素的牵制，“传统出海”不能够为企业带来业绩增长，相反资源、资金的耗费，会让企业在“对外”的方向上显得盲目。

随着电子商务和互联网的快速发展，在互联网+外贸的驱动下，传统外贸企业如果可以认清趋势，加速转型升级，会给企业带来更多的机会和更长远的发展。

那么传统的外贸医药、医疗器械出口企业将如何顺应这一转型升级逆势突围呢？

首先，毫无疑问，做精产品，专注聚焦产品质量与特色，不断提升产品优势和吸引力，是永恒不变的准则。数字技术在医疗行业已得到相当广泛的应用，有研发优势的企业可关注行业发展动态，进行自身产品的升级换代，将产品安全，精确度，疗效以及用户体验提升至新的高度。从红海市场进入蓝海市场，获取更多的利润。

其次，注重品牌打造。利用互联网+外贸优势，通过跨境电商渠道模式，建立企业品牌，并向更高产业链的方向发展。通过海外收购，达到品牌提升，技术获取以及渠道共享的目的。

再次，借助平台的优势，整合海外优质资源。其实但凡是做外贸的企业都会有一些海外资源，包括海外客户，海外渠道，人脉等，这些海外资源整合的越好，企业发展就越有利。尤其是医药，医疗行业，产品必须通过进口地国家注册认证方能出口，这中间涉及的环节更多，更需要有丰富的资源做支持。现在很多外贸企业通过跨境电商平台来寻找资源，投入产出比至少提升至少50%以上。特别是中小企业，在资源有限的情况下，如能借助平台的推广，更能高效获取全球市场资源。

这几年，互联网+外贸优势明显的外贸企业发展迅猛，特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩，深圳广州很多传统外贸企业，通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。

作为专业程度高、资质差异大的行业，长期以来传统医贸都靠展会开拓资源，实地拜访和电话邮件开展业务。同时，医贸跨境行业一直存在买卖双方信息不对称，缺乏诚信保障，跨国注册流程复杂，客户获取渠道有限等问题。跨境医贸的互联网改造，被认为是这一领域的新机遇。

跨境电商平台很多，但是专注于医贸行业的平台几乎寥寥无几。目前行业内做得较为专业的平台更是屈指可数，而滴度平台（Drugdu.com）就是其中之一。滴度平台创始人袁仕民拥有20多年跨境医贸易从业经验，基于对医药外贸行业发展历程的研究和全球海量医药、器械市场特征及要求信息，打造一个全新的跨境医药平台。通过企业产品展示，打破医贸领域内的信息隔阂，解决业务环节痛点，促进跨境业务开展。

据了解，滴度于2016年6月正式上线，目前平台汇集了来自全球100多个国家及地区的10万家企业，覆盖医药和医疗器械行业全品类的100万条产品信息，有8000余名注册用户，累计撮合交易量突破百万，为2000家医药和医疗器械企业提供了推广服务。

滴度平台基于医药、医疗器械行业特征和需求，搭建了第三方服务平台，涵盖了海外代理注册、研发合作、CRO、翻译、物流服务等。同时滴度与国际权威认证机构SGS，TUV合作打造了滴度资质认证服务。滴度要求对每一个入驻供应商的产品及企业相关证书做审核，如ISO, GMP证书等，保证产品质量，以对前来平台上寻找产品及合作的全球买家负责。

滴度科技在撮合医贸B2B交易的同时,利用收集的数据绘制用户画像以精准匹配交易。同时，为了将企业从传统医贸引入互联网，滴度也在搭建知识分享和行业培训平台，并在全球各大医疗展会高调亮相，以拓宽用户群。

在全球经济一体化的大背景下，企业国际化已成为企业发展壮大的必然。医疗行业潜力巨大，跨境医贸企业可放眼全球市场，通过全球B2B网络平台，笼络全球医药商、器械商，让天下医疗领域没有难做的生意。