一心堂要在云南新增550家门店

▍来源：药店经理人整理

9月20日，一心堂召开了投资者调研会，针对目前公司情况以及2018年计划进行回复。表示，2018年要在云南、川渝大区、华南地区新开800-1000家门店。

其中，云南地区大概新增550家门店，川渝大概新增210家门店，广西大概新增110家门店，海南大概新增40家店，山西大概新增60家店，贵州大概新增30家店。

据悉，截至2017年12月31日，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店5066家，如果按照最多1000家门店计算，那2018年结束，一心堂门店或突破6000家。

问题一：公司目前整体经营情况？ 

答：公司目前初步形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局。多年来，公司始终聚焦“少区域高密度网点”策略，在省级、地市级、县级、乡镇四个类型的市场门店均已超过1000家，形成立体化经营格局。

截至2018年6月30日，公司共拥有直营连锁门店5264家。其中云南3341家、广西516家、四川614家、山西232家、贵州179家、海南197家、重庆160家、其他省份及直辖市25家。拥有医保刷卡资质的门店达到4,303家，占公司门店总数的81.74%。

问题二：公司商品品类结构情况？ 

答：中西成药是公司主营品种，通过对2018年上半年门店零售终端销售品类结构划分，2018年上半年中西成药销售占74.53%，保健品销售占8.17%，中药占6.75%，医疗用品、计生品及消毒品销售占7.54%，其余赠品等品类占3%。

四川省中药品类销售占比达到11.22%、重庆中药品类销售占比达到12.32%，接近公司平均中药销售占比的2倍，公司未来通过中药产能扩建及在四川省销售规模的提供，将进一步提升公司的盈利能力。

公司中药品类总体占比6.75%，云南占比仅为5.96%，低于平均水平。四川、重庆、贵州、广西、海南、山西、天津均高于公司平均占比，随着公司在云南以外的西南、华南、华北区域大规模拓展，中药品类的利润贡献比率有望整体提升。

问题三：公司新开店计划及增门店主要在哪些城市？

答：公司今年新开店计划大概是在800-1000家左右，主要以自开店为主，并购店为辅，上半年开店较少，主要是我们做了一些门店结构的调整。

从开店地址来看，我们现在是全国均衡布局新开店，包括云南、川渝大区、华南地区我们都在开店，云南地区大概新增550家门店，川渝大概新增210家门店，广西大概新增110家门店，海南大概新增40家店，山西大概新增60家店，贵州大概新增30家店，这是一个布局的基本结构，另外我们也会并购一部分门店，但是并购力度不会特别强。

问题四：公司亏损门店情况？ 

答：公司2018年1-6月累计亏损门店1539家，其中新开店及次新店（开业时间在2年以内的门店）929家。超过2年未盈利门店610家，其中半年累计亏损金额小于2.5万元的门店277家。

针对亏损门店整改，公司设立有专门的整改项目组，对门店医保销售影响、当地政策、竞争对手情况、公司拓展计划进行分析，长期未能盈利且不具备继续开店价值的门店，会选择搬迁或撤店。

问题五：公司仓储及物流情况？ 

答：公司经营区域所涉及的10个省市，都设立了独立的子公司，除上海公司因规模较小采用委托配送方式外，其余的所有公司均按照GSP管理要求建立了自己的物流中心。

每个公司有独立的采购、物流体系，公司的管理采用矩阵式管理模式，采购、物流部门直接为本公司经营负责，同时也配合集团采购中心进行集采品种协商及地采品种管理。

各公司所有门店销售的商品，需要由供应商统一送货到本公司的物流中心，再由物流中心进行验收、拣配后才送到门店进行销售。

公司的门店、物流均建立了MRP（Material Requirement Planning物料需求计划）自动补货体系，由系统+人员的方式进行商品补货并生成要货计划，物流、采购依据此计划进行补货安排。