实操！药店器械这样摆放，5种方法帮你解决！

要想让药店医疗器械卖得好，好的陈列必不可少。今天小编就借助康合联盟在为各地连锁做名品器械节的一些操作案例，为大家总结几种实用有效的医疗器械陈列方法，帮助大家打造一个理想的药店医疗器械区。

医疗器械适合摆在哪里？

众所周知，药店商品的陈列应有专门的分区规划，医疗器械同样也需要有规划的进行摆放。与相关产品相邻陈列可以形成关联销售，对医疗器械的销售起着至关重要的作用。例如老年人除了需要服用钙片，还可能需要轮椅、血糖仪、按摩椅等医疗器械，这两种商品就有了关联性。

1.靠近养生保健品摆放

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与相关产品相邻陈列可以形成关联销售，对医疗器械的销售起着非常重要的作用。例如老年人除了需要服用钙片，还可能需要轮椅、血糖仪、按摩仪等医疗器械，这时两种商品就有了关联性。

2.紧挨休闲体验区摆放

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将医疗健器械安置在药店体验区旁，或将医疗器械区和体验区融为一体，让顾客可以对产品进行体验，拉近顾客与商品之间的距离，是促进医疗保健器械销售最直接的方法之一。

3.摆放在橱窗边

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药店医疗器械销量不佳，还有可能是因为摆放的位置过于隐蔽有没有宣传，从而失去了销售的机会。把医疗器械靠橱窗摆放，便可以让行人都看到你的药店有卖医疗器械商品了。

4.摆放在柱子周围

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药店中的柱子往往让店家们头疼，其实可以如图将大型医疗器械摆放在柱子周围，即不需要花过多精力装饰柱子，又能将柱子附近的空间利用起来，非常适合中小型的药店尝试。

5.陈列在内部或拐角处

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如果你的药店需要优先摆放主营药品，也可以退而求其次将医疗器械摆放在药店内部或拐角处。但是需要加强店员的引导意识，在药店装修时做好引导标记，不能把它们真的“藏”进了角落里。

6.堆头陈列要到位

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堆头陈列较为简单，多是将大型器械的外盒整齐的堆砌起来，摆放在药店里合适的位置。

利于医疗器械销售的5种陈列方法

了解了医疗器械摆放的位置和陈列道具，就要落实到具体的陈列方法上，下面总结了5种实用的陈列方式，希望能给大家一些参考：

1.突出陈列：利于提高顾客知晓率

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将少量正在重点推广的医疗器械，集中的陈列在药店各处显眼的位置，并使用异形价签卡贴在这些医疗器械的外包装上，让医疗器械“跳出”药品的常规陈列，优先进入顾客眼里。

2.生动陈列：用氛围带动消费

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打造热销的氛围，有助于让顾客对医疗保健器械产生好感。利用花车、海报、五颜六色的气球拱门、带有宣传标语的横幅，营造出热卖的场景，且非常适用于节假日的促销活动中。

3.体验陈列：减少对器械的陌生感

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上千元的制氧机、轮椅等贵重的医疗保健器械更适合打开包装陈列，不一定要摆出来很多，但至少要陈列1件展品供顾客触摸，促进顾客对陌生又昂贵的医疗器械的了解，从而打消内心的顾虑。

4.情景陈列：用功效打动顾客

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消费者对医疗器械产品的认知度还不够高，通过在陈列医疗器械的位置上，贴上写有功能介绍和操作指导的海报，让顾客了解到品牌、功能，不同价格档位的器械之间的差异。

5.主题陈列：一目了然的重点销售

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医疗器械的种类很多，有时会让顾客难以选择，不如将具有相同功效或相同使用人群的产品集中做一个主题陈列，让消费者一目了然。例如“高血压检测类器械专场”、“老年人保健器械专场”、“雾霾天气应对器械专场”等等。

医疗器械的陈列其实并没有想象中的那么难，只要站在消费者的角度，通过陈列将产品的亮点传递给顾客，并尽量充分的利用门店空间，相信无论是大型药店，还是中小型药店，都可以将医疗器械陈列做好。

以上就是小编结合康合联盟提供的图片向大家分享器械如何在药店做好完美陈列，希望能帮助到你。如果你还想查看更多的药店陈列方案，加入康合联盟名品器械节！

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