英国“国民药店”入华，为什么选择了阿里？

一个地方天蓝了、水清了、树绿了，自然环境显著改善了，自然会吸引好多水鸟来栖息繁衍，久而久之，就会良性循环形成健康绿色文明的生态圈，吸引更多的生物体加入这个生态圈进一步改善生态——这一点看来同样适用于我国药品零售业。

2018年9月20日，美国和欧洲最大的医药保健零售集团Walgreens Boots Alliance（“沃博联”）与国内的阿里巴巴达成战略合作，当天沃博联旗下品牌Boots（博姿）在天猫国际开设的官方旗舰店开业。很显然，是中国快速发展、规模不断壮大的美妆市场，以及医药电商在得到国家政策支持后所呈现出来的快速发展势头，让Boots看到了机遇并快速做出了反应。

在“健康中国2030”规划落地推进的大背景下，有了中国十三亿消费者强大需求的加持，我国医药电商市场即将迎来跨越式发展。这一商机，相信国内药店与国外药店经营者都看到了。只不过，决策高效并付诸实施的是以Boots为代表的外资药店。

不决策则已，一旦决策则雷厉风行一直是外资企业的竞争利器。这与外资企业的资金、资源等实力雄厚有关，也与外资企业日常情报收集全面、政策把握敏锐、决策机制灵活等有关。

政府部门发布出台了新的政策或规定，国内药店还在犹豫观望，为是否上马该项目，上马后如果出现亏损该谁负责等推诿扯皮，国外药店已经完成了决策程序，甚至拿出了投资或者合资的行动——在科学决策的基础上敢于承担风险，承担得起风险，甚至为一些重大战略决策甘于培育市场培育消费者，这是外资药店远比国内药店高明之处。

就此次与阿里巴巴的战略合作而言，尽管沃博联在医药批发配送、零售业务等领域早已进入中国，但boots一开始没有贸然投资设立实体药店或选择实体药店作为合作伙伴，而是选择了阿里巴巴这个电商巨头，显然有其自己的算盘：

其一，借助阿里巴巴的天猫国际平台，boots的一次性投资相对少，风险可控；其二，boots 在国内推出的美妆产品适合走电商渠道，不少产品已经通过代购和出境游被中国消费者所熟知；第三，天猫旗舰店的开业方便了中国消费者，也将建立起Boots自己的直接销售渠道与体系，通过电商试水积累中国市场的销售经验，下一步必然是开辟线下渠道；第四，这种“借力电商巨头+先线上后线下”的布局，进可攻退可守，比一开始就进行“地面作战”有把握有胜算的多。

沃博联与阿里巴巴战略合作，Boots在天猫国际开设官方旗舰店，将给我国药品零售市场带来什么影响，能否触动并促进阻力重重的国内药妆美妆市场开放性发展，一举打开国内药店多元化模式的发展桎梏，是国内药店经营者最关心的。

俗话说“外来的和尚好念经。”外资药店在多元化发展、创新经营模式等方面，是远远超出国内药店的；尤其是外资药店背靠跨国大公司，有着超常的前瞻性、创新力，也有着非同一般的政策理解力、影响力，对行业规范、健康、创新发展是有利的。随着Boots等外资加入，药妆美妆市场经营或将更加规范，药店生态圈、医药电商生态圈将逐渐步入良性循环——这正是我们所期待的。