荐读丨柳传志从卖菜到夯土

1985年，联想创业者们尚不懂自己该干什么，不该干什么，也不知该怎么办，对企业基础管理可谓一窍不通。

但是彩电是社会抢购的紧俏商品，联想高层看准这个商机，就千方百计几经周折共电视机厂搞来一批彩电，想加价后再卖出去，认为赚钱没问题，但他们当时居然不懂把税金打入成本。在交完税之后，赔了。于是创业者们只能到郊区农村买来萝卜、白菜放在计算机所门口卖给职工，以补亏损。创业者们还卖过旱冰鞋和电子表，但都失败了。

这时候，大家对应该干什么开始进行讨论：企业要不要目标？要什么样的目标？

就企业的大目标，柳传志提出三条：一要做长久性公司，百年老字号，就不要急于出名，也不要太高利润；二要做个有规模公司，就要追求国际性市场地位；三要做最有潜力的高科技公司，万不可什么赚钱干什么！

在发展战略上，柳传志提出三个指导思想：一是坚决不受用一个产品一举成功的诱惑；二要做外国大公司不能或不愿做的事；三要做小公司或短期行为公司做不了、不想做的事。

这就定下了联想集团在创业初期的方向，尽管它还是模糊的，但在方向上是明确的。

联想在其后10年多发展中从不受金融、保险、房地产等高利润的诱惑，坚持电脑专业化方向。但它需要措施保障。

柳传志总挂在嘴边的一句话，叫做“撒上一层新土，夯实，再撒上一层新土”。本意是要稳扎稳打的做企业，柳传志更重视的是队伍这个基础建设；以好的理念、思想、习惯等优秀文化去影响和共铸联想文化；吸纳一批新人，经消化以后，再吸纳一批人，建成“斯巴达克方阵”。

在进入国际市场上，联想也不是先到美国，而是先到香港。即使先进入香港，柳传志也想的是请高人指点，他叫“瞎子背瘸子”，请香港导远电脑公司的专家指点联想这个“瞎子”。在投资上，柳传志第一次进入香港也只带去了30万港币，但却在香港怡东大酒店召开了隆重的香港联想公司成立大会，否则让人家看不起。总之，联想在任何情况下都不会走到没退路的地步。

点评：

现代企业管理是综合管理、专业管理与基础管理的全面体系。企业管理基础工作在企业管理中占有重要地位。管理基础工作处于整个企业管理体系的基层，各专业管理处于中间层，综合管理则处于最高层。这三种管理工作密切相关，不可分割。管理基础工作是“地基”，专业管理、综合管理是“楼层”，“地基”扎实，则大厦稳固，否则将屋倒楼倾。

可见，作为一个企业领军人物，要做到两点：第一，最可贵的不是干什么，而是坚决不干什么；第二，不是眼睛看外面，想外面的事，更重要的是眼睛看外面，想着里面的事，想着自己业务所涉及长远的管理基础公司，尤其是班子与队伍工作，把企业大厦的根基做深，夯实。