黑龙江分会工商对接见面落地第二站“齐齐哈尔之行”顺利落幕

2018年11月02日 06:59 中国药店

10月26日起，中国医药物资协会黑龙江医药零售业分会将在全省范围内首次举行品牌工商联采对接见面落地会，将覆盖黑龙江全省60余家品牌药店连锁单位。继于大庆市首发举行后，10月27日抵达第二站：齐齐哈尔市。本活动旨在为工业企业和药店连锁企业搭建战略合作桥梁，协助工商实现共赢、分享果实！

本届工商对接落地会，分会推出了“商品对接+动销沙龙”二合一新模式，由标及本，聚焦联盟商品联采与运作的短板，将动销方案作为重点，成立专门的领导小组，重重筛选工业企业代表，制订工商企业议事规则及标准，确定会前、会中、会后各阶段行动纲要，对对接效果进行评估、监督、协助、考核与奖励，并成立专项基金，可谓深入渗透每个环节，协助双方顺应趋势，进行“人、货、场”重构，倾力为工商企业提供平台与服务支持。

▲主持人：黑龙江齐泰医药连锁有限公司副总经理李国强

▲黑龙江医药零售业分会秘书长王兆东代表协会发言

“当前，行业内工商关系已进入3.0时代，工业与商业的关系逐渐从相互博弈走入合作共赢。因此，实现龙江工商联盟已为大势所趋。这也正是黑龙江分会今年工作的重点。此次工商落地见面会能够顺利进行，首先要感谢前来齐齐哈尔的工业企业供应商，感谢中国医药物资协会副会长刘美君的一路陪同，感谢齐泰医药桑红岩董事长及团队对活动的大力支持。”除此之外，王秘书长还就工商落地见面会的目的、意义、价值、流程等进行了介绍，称为切实解决工商对接的难点和痛点，分会站在工商双方角度充分考虑，协调双方达成一致，共同面对未来激烈的市场竞争。

▲黑龙江齐泰医药连锁有限公司董事长桑红岩代表企业发言

“感谢黑龙江分会组织供应商来到齐泰医药，非常欢迎供应商们到来。药品零售市场已走进医药零售新时代，工商企业要携手与趋势同行，作为连锁药店企业，我们期待与工业企业在供应产品、销售渠道、仓库、门店、售后服务等方面，达成深度合作，挖掘商品背后的价值，共同研讨新趋势、新驱动、新路径。目前齐泰医药正在规划2019年度的产品品类及全年市场计划，正在筛选合作供应商，恰好可以借助此次活动机会，在协会的帮助下，与更多优质的供应商达成战略合作目标，我们感到非常荣幸，也特别重视。”

▲齐齐哈尔弘发医药连锁有限公司董事长曹景发代表企业发言

出行齐齐哈尔之前，分会已引导工商企业做足准备，多次讲解未来行业发展趋势，以“工业无商业不达，商业无工业不强”的观念，突出战略合作的必要性与紧迫性。并参考大庆站获得的经验，疏通工商双方的顾虑，引导双方耐心商榷，最终达成执行方案共识，并获得双方负责人表态，以便方案顺利推进。

本次齐齐哈尔之行，由中国医药物资协会副会长刘美君、黑龙江医药零售业分会秘书长王兆东、副秘书长郭启平、秘书处专员樊洪生、程晓红等率队，浙江维康药业、山东联合众生、山西广誉远等战略合作伙伴代表踊跃参与，工商双方均积极配合，高度重视，取得了落地见面会预期效果。

▲工业企业代表与黑龙江医药零售业分会代表在齐齐哈尔市

工商对接见面落地会的目的及意义：

1，履行承诺：

针对8月23日黑龙江分会两周年庆典的赞助企业，我们对支持的企业，特别是VIP主赞助企业，我们有一个承诺，就是工商对接要指标落地，达到工商共赢。

2，工商一站式对接落地：

本次对接落地会活动，将是黑龙江医药零售业分会面对新零售和消费升级趋势，推出“三层穿透”新模式，即将“商品对接+动销沙龙”二合一，将渠道力和动销力二力融合，率先提出为战略合作伙伴及成员单位搭建服务平台，以顾客为中心，工商共同面对市场，并在面对面对接环节中着力解决“三层穿透”，即老板层面，中高层，店长店员层面，消费者层面。

3，指标落地：

落地会遵循“实是求事，诚信对接”，“说我所做，做我所说”原则，要求连锁企业列入“一把手”工程，并设专人负责指标落地，要求工业企业要履行动销及政策承诺。真正将活动对接到位、执行到位、落实到位，形成分会内部“家家肩上扛指标”，敢做事、肯做事、做成事的良好氛围，为分会的平台建设共同添砖加瓦。

4，打造工商共赢生态圈：

成立“工商汇发展基金”专项基金，专款专用。培育10家销售额过500万、3至5家超1000万的供应商企业，打造优秀的行业平台组织，真正发挥好桥梁纽带、参谋助手作用。

▲黑龙江齐泰医药连锁有限公司采购总监王文丽代表企业发言

▲黑龙江医药零售业分会秘书处专员程晓红讲话

▲齐齐哈尔鸿仁新特药医药连锁有限公司采购部长佟静

▲山东联合众生企业代表讲话

山东联合众生医药有限公司，以“实现客户最大利益和价值，进而实现自身价值”的价值观，以“你们是药店的主人，我们是药店的保姆”的服务理念，致力于终端连锁药店的创新和服务。旗下有：中医世家连锁药房、网上药店、软件开发、生物科技、种植和医疗器械公司。历经20年的发展，辐射全国2000余家主流连锁药房。在此次工商联合中，将为合作伙伴提供专业的关联销售、店员激励、慢病培训，营销策划、品牌管理等一系列落地跟踪服务，并配有集团公司自行研发的终端会员管理软件、店员培训软件、电子处方软件、电子资质软件等，为终端连锁药店的服务，提供有力的保障！

▲山西广誉远企业代表讲话

广誉远中药股份有限公司是传统经典国药上市公司。其前身广盛号药店距今已有478年的历史，广誉远产品群资源丰富，明星产品龟龄集、定坤丹被国务院授予国家保密品种，被誉为“中医药活化石”、“御用圣品”。龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸入选国家非物质文化遗产名录。广誉远参与此次活动采取的动销模式为高空广告与地面推广活动相结合的双驱动、立体化模式，公司将在江苏卫视、浙江卫视等黄金时段、王牌栏目进行广告投放。同时，专业的商务、OTC推广团队及临床学术团队也将提供进一步技术协助。

▲浙江维康药业企业代表讲话

浙江维康药业股份有限公司是一家集医药研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。维康药业邀请了包括多名院士在内的行业权威教授、研究员担任技术与研发顾问，与高校、院士专家团队合作，提高科研能力，加快创新步伐，先后获得了“国家知识产权优势企业”、“浙江省专利示范企业”、“维康中药新产品省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省绿色企业”、“浙江省优秀民营企业”等多项殊荣。在工商对接活动中，维康将一如既往以医药产业专业化、企业运营规模化、品牌拓展国际化、自主创新时代化、科学管理标准化、客户服务立体化为方向，与药店连锁企业练手共创高市场占有率、高企业竞争力。

▲四川好医生药业代表讲话

四川好医生药业集团经过30年的发展，已成为集科、工、贸为一体，以药业为核心的“大健康”产业全面发展的大型企业集团。集团业务分部在医药工业、医药商业、医疗服务、中药材基地、医药研发、日化工业六个板块；下属有35家全资子公司，11家GMPエ厂，2家医贸公司。好医生将拿出拳头产品：康复新液，作为工商对接联盟试点产品，它百搭销售营销方案，不拦截连锁任何一种药品的销售；同时可以给消费者提供三甲级医疗机构的治疗方案，树立连锁品牌；通过专业培训，教会店员搭配技巧，提高门店客单价和利润。