天士力医药商业公司2018年三季度市场工作会议成功举行

11月5日-6日，天士力医药商业有限公司三季度市场工作会议成功召开。天士力控股集团总裁吴迺峰、执行主席闫凯境，医药商业公司全国各省区总经理、产品线经理、总部相关领导，共计350余人出席会议。吴迺峰总裁、闫凯境执行主席分别作重要讲话。医药商业公司总经理苏晶主持会议。

吴迺峰总裁在讲话中强调，要坚持以客户为中心，围绕“大产品，大市场，大终端，全覆盖，大品牌”的云营销战略，打造百年品牌；推动信息化改革，构建数字化营销网络，提升品牌价值；加强营销管理，完善组织架构，合理分配资源，狠抓核心团队建设，落实好集团的战略部署；深入推进数据直连工作，提升客户服务质量；加强细分市场研究，明确产品定位，拓展客户群体；针对突出的实际问题，必须认真分析原因，抓紧解决落实。最后，总裁号召大家为实现2018年全年指标达成而努力，为更加美好的未来而奋斗！

闫凯境执行主席在讲话中强调，终端、市场份额、客户数、覆盖率等要素是市场营销的核心价值；要调整组织架构，选拔优质人才，优化资源配置，加强系统协同；打造学习型团队，提升人员能力；组织讲师大赛，把产品的病理模型、多靶点协同作用机制、科学提取技术与产品质量等核心要素讲清、讲透；通过合规营销的模式创新，构建新型客户关系；创新知识传播模式，完善梯次化传播体系；重视改善回款指标，建立针对重点商业、终端的信用体系；普佑克的相关事宜要尽快宣贯、落实。闫总还详细介绍了针对产品、科研、投资等方面的布局情况，描绘了心血管、脑血管、代谢、肿瘤四个领域的宏伟蓝图。

刘宏伟、苏晶两位总经理分别以《精细管理，合规营销，冲刺四季度；做强客户与终端，做大产品、市场与品牌》，《统一思想，创新突破，提质增效》为题，深入分析了非医院板块、医院板块指标达成情况和现存的问题，总结了重点管理举措落实及项目进展情况，提出了解决问题的工作思路，部署了各板块的四季度具体工作规划。

会议期间，各省区总经理结合本地区实际，分析1-9月各项指标任务完成情况，梳理关键问题，汇报解决方案，阐述人力及培训工作要点，规划四季度具体工作。

各分公司还分别组织召开了工作会议，进一步落实集团及公司领导的战略指示，结合实际问题展开沟通、研究，开展先进工作经验的交流和学习，具体布置四季度各项指标。

此次医药商业公司三季度会议的成功召开，极大地鼓舞了一线营销团队的士气，对于统一营销思路、凝聚团队共识、推动合规转型、加强经验交流、激发干事活力，确保2018年全年任务顺利达成将发挥重要的推动作用。