红日药业“送礼清单”遭敲诈

2018年11月13日 17:12 鼎臣医药

财经网采访史立臣

初中文凭的无业者杜兵，2014年底使用了翻墙软件，搜到天津红日药业股份有限公司（下称红日药业，300026.SZ）的敏感信息，由此进行敲诈。近日，这起公诉案件的终审裁定公布，杜兵犯敲诈勒索罪，判处有期徒刑十三年。

中国裁判文书网显示，杜兵搜到的信息，是红日药业商务往来送礼的清单，以及不正当商业行为的文件等内部资料。

红日药业董秘蓝武军对《财经》记者说，此案比较特殊，是公诉案件，这名案犯涉及的案子较多，具体情况不便透露。

红日药业为这笔敲诈，曾在2015年支付了约300万，但在公开信息披露中未做说明。蓝武军称，对于此事的信息披露，目前交易所没有强制要求。根据创业板上市规则的信批要求，净利润或总资产的10%作为交易信息披露的基础，这起事件尚未达到信批标准。

此事件凸显药企为了产品能够顺利的销售出去，仍依赖于送礼、疏通关系等种种做法；而高额的销售费用难治，在持续消耗着制药行业中每一家企业的收入。

以比特币支付敲诈款

2014年底，杜兵发现红日药业的商务往来送礼的清单和不正当商业行为的文件后，就下载并保存起来。12月，杜兵找到了红日药业时任董秘郑某的邮箱，发邮件说索要钱财，否则就曝光这些资料。红日药业没有理会。

随后，杜兵在天涯论坛发帖，附上了红日药业的一张商业往来费用清单的截图。红日药业发现这个帖子后，研究后决定，由时任董秘郑某联系杜兵，说愿意花30万元解决这件事。但杜兵却提出要300万，并且要以比特币来支付，红日药业评估后同意了。

选择使用比特币，是由于这种支付方式的隐蔽性，目的在于更好的掩饰犯罪行为。杜兵随后多次发邮件联系红日药业的董秘郑某，教他怎么购买、支付比特币。

2015年1月和5月，红日药业分别转账到一位王姓员工的账户中，总共300.05万元。董秘郑某就用这个员工的个人账户，花了299.9万元买了2101.209个比特币，将其中的2099.7个比特币转给杜兵。

等到杜兵提现，已经遇上了比特币价值下跌，仅得款200多万元。杜兵把这些钱用在了成都市天府新区的购房首付、宝马X5汽车、存定期以及消费、还债等。

2018年9月27日的终审裁定显示，杜兵因敲诈勒索罪，判处有期徒刑十三年，罚金5万元；扣押电脑、硬盘等犯罪工具；将宝马X5汽车、冻结的存款40多万元还给红日药业；查封天府新区的房子，变现后扣除房贷，剩下的也还给红日药业；如果还不够数，责令杜兵退赔。

药企销售费用高企难治

高企的销售费用是医药行业的沉疴旧疾。各行各业都有销售费用，但制药行业尤其高。通过wind查询，显示制药行业A股上市公司177家，2017年销售费用总计1281.94亿元。

图1: 2010—2017年A股制药行业利润表统计

资料来源 Wind，单位亿元人民币

如下图显示，A股制药企业销售费用占营收的比例也在逐年上升，到2017年，销售费用占营收的比例达到22.89%。同样是消费者买单的行业，零售业的这一数据仅是8.67%。

图2：2010—2017年A股制药公司销售费用占比

资料来源 Wind

红日药业2017年的销售费用是13.39亿元，占营收的比重39.68%，高于A股制药企业销售费用的平均占比。不过，2014、2015两年显著上升后，红日药业2016、2017年的销售费用已经逐年下降。

截至2017年底，红日药业的销售人员是2806人。“这么大的队伍，人吃马嚼的。”谈及药企普遍销售费用高的现实，蓝武军告诉《财经》记者， 2014、2015年的时候，企业处在快速发展期，为了占领市场，队伍就得先建，前期的人员和费用投入大，比如一个地方可能没有收入，但投入二三十人都有可能，市场有培育期。近一两年，新开发市场上的销量逐渐起来，能看出销售费用率下降。

在中国，有300多万医药代表，让医生在处方上写上他们的产品名字，是“药代”们的最终诉求。他们每天在各医院科室间穿梭，给门诊医生买早餐，给值夜班医生买夜宵和水果，接送医生们的孩子上下学，邀请医生参加各种会议并支付相应费用。

企业重销售、轻研发，正是导致现状的关键所在。占据中国医药市场九成份额的是仿制药，而且常常是多家药企仿制同一药品，几百个厂家生产同一药品亦不在少数。如治疗胃溃疡和十二指肠溃疡的奥美拉唑肠溶胶囊，88家企业持有这一产品文号；第二代头孢针剂，仅在北京就有十几家同类竞品，如果算上青霉素、阿奇霉素等其他竞品，竞争对手达200多家。

“上百家企业在生产，药效一样，谁都想进医院怎么办？只有靠带金销售。”北京鼎臣医药咨询创始人史立臣曾对《财经》记者分析。更何况，这些仿制药在专利药期间已经做完了医生教育。