《厦门健保》专题刊载「金日集团总裁李冠华」：传承孝道与责任，践行大爱“泽天下”的情怀
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以下原文刊载《厦门健保》2018年12月
金日制药（中国）有限公司总裁李冠华
传承一份孝道与责任
物质带给人的满足感只是短暂的，让企业家真正感到满足的应该是在整个社会自我价值的体现，是社会责任感。
这些年来，金日出资捐建了金日希望小学、明树医疗中心、金日少儿图书馆等机构，策划了金日心脑保健健康万里行等活动，充分展示了金日集团不忘初心、知心合一的企业精神。
“金日在手中，万事好成功。”对于绝大多数中国人来说，这句广告语绝对是最为熟知的电视广告语之一。从1979年香港的一家小参行起家，到今天发展成为一家集制药、医疗、金融、贸易、房地产为一体的多元化集团公司。金日近40年的企业发展史，几乎就是中国改革开放的缩影。尤其是1983年在厦门市同安区建立金日制药有限公司（一厂），金日正式进入大陆市场，金日心源素等产品畅销大江南北。2011年后，金日集团成为福建省第一家获得直销牌照的企业，企业发展进入快车道，品牌美誉度达到一个全新的高峰。毫不夸张地说，时至今日，有华人的地方，就有金日。
金日之所以能在直销领域大展拳脚、后来居上、二次领跑，不得不归功于集团总裁李冠华非凡的眼界。几年前，正是他敏锐地判断到传统大卖场的增长前景有限，勇于创新开拓出直销之路，引领金日集团迎来了新纪元。这位外形俊朗、低调务实的80后少帅打出来接班以来最漂亮的一仗。
是怎么样的成长环境塑造了他的企业家气质？敏锐的商业嗅觉是与生俱来还是后天培养？从小到大，父亲在他眼中的形象是否发生了变化？……2018年的秋天，在厦门金日大厦10楼的总裁办公室，李冠华向我们讲述了他如何从一名衣食无忧的“富二代”成长为金日集团的当家人。
理想曾是物理学家
我的父亲祖籍福建南安，后来因为家乡征地建设水库，便举家迁移到毗邻的厦门同安。他在同安乡下当了3年的“赤脚医生”，直到1972年远赴香港打拼。
在香港，父亲从社会最底层的杂工做起，几年后凭借中医药知识基础到一家药铺当售货员，之后又和朋友合资开了小诊所，然后是开参行、创办金日……父亲这一路走来的创业历程，不仅是我们家族宝贵的精神财富，也是金日集团企业文化的重要组成部分。
我出生于1981年，是家里的第三个孩子，也是最幸福的一个。在我1岁的时候，也就是1982年，父亲赚到了他到香港后的第一桶金——100万港元。因此可以说我从小就过着衣食无忧的日子。而我的哥哥姐姐他们小时候，家庭条件还很一般，童年相对于我就没有那么幸福了。
小时候父亲在我心中形象就是一个工作狂，可能一周都看不到几次。常常是我做完功课睡觉了，他还在公司加班没回来；我起床上学，他早已离家上班。后来我到公司做他助理，近距离观察到他工作，才知道他是为了我们这个家、为了集团、为了社会付出了数十年如一日的勤勉努力。
我在香港出生长大，中途随父母移民加拿大，而后又返回香港大学学习工商管理。其实我自己真正感兴趣是理工科，以前的理想是做个物理学家。但父亲很早就对我说：大学你想学什么就学什么，我不干涉。但终有一天你是要回家接班的。我心想，既然我早晚要回来接班，那何不学一门有助于今后打理公司大小事务的专业？于是自己选择学了工商管理。
毕业后不久，我便入职金日。但起初我并没有急于到管理层任职，而是选择从基层车间工人做起，然后到各个重要部门轮岗近一年，逐级体验公司每一层级岗位。因为我认为如果没有亲自做过基层的工作，不可能体会到工人的难处和每个层级的矛盾，日后在做管理决策时就很难有正确的判断。
当时金日集团主营还是西洋参、中药材的批发销售，工厂设在厦门同安。所以我等于是一入职就来到了厦门。十几年前的厦门和香港完全没有可比性，我住在同安，有时想吃个麦当劳都要开车到很远的地方。但我并没有觉得这是什么克服不了的困难，因为我从一开始就没有把自己当成一个养尊处优、来这里享受生活的少爷。我知道自己进入金日的使命和责任。反而是我的同事们对我的身份很感兴趣，有次大家一起逛超市，我买了十块钱三双的袜子，第二天整个工厂的人都传遍了：原来“少东家”也会用这么廉价的东西啊！但于我而言，这是很稀松平常的事情。
调转方向主导直销
在同安的基层车间，我熟悉了中药材挑选、清洗、消毒、烤干和粉碎的方法，学会了胶囊设备的操作，体验了配料提取的过程。这之后，为了尽快了解市场，我又只身一人到北京做销售工作。在北京的5个月时间里，和我朝夕相处的3位销售代表都是地道的北京人。我不仅学会了前线销售人员的工作如何操作，还大大提高了自己的普通话水平。
也就是在北京的这几个月，让我发现了传统大卖场销售的一些弊端。众所周知，金日保健品原先最主要的销售渠道是超市大卖场。在这块领域，经过多年耕耘，我们占据了很稳定的市场份额，堪称业界翘楚。然而我在销售一线工作，和大卖场商家沟通过程中，却发现多年来其实我们双方一直处在一种不平等的状态——我们的产品摆上对方的货架，被认为是有求于人而不是平等的商业合作，对方可以毫无底线地漫天要价，厂商就要排着队“任人宰割”。
有次，某家大卖场市场部负责人联系我，说我们的产品摆上货架需要货梯，超市里没有，一个货梯2000块，一共需要5个，就是1万块。我说不对啊，且不说超市怎么可能没有货梯，一个货梯怎么可能要2000块，就说并排在一起的货架，爬上去后触手可及，怎么会需要5个货梯呢？你这不是明摆着要敲诈我吗？对方回答得倒也痛快：没错，我就是要敲诈你。
经过那件事后，我深深地觉得传统大卖场的销售模式走不长远。原本应该平等的合作关系，却因为这样那样的潜规则而使厂商常年处于被动状态，对大卖场言听计从，这是很危险的事情。
过去这种危险性被优秀的销售业绩所掩盖，然而进入21世纪后，人们对于绿色保健品和天然药物需求迅速升温，国际市场需求日益增加，绿色保健品和天然药物发展的海内外环境正在发生深刻变化，不少国家以天然药物作为重要的战略产业，天然药物产业正面临着极为难得的发展机遇。我预感到内地保健品价格战将全面升级，金日很快就会面临大考验，于是进入管理层后开始筹划发展直销板块的相关事宜。
2011年7月，金日获得国家商务部颁发的直销经营许可证，成为福建省最早获得直销牌照的企业。可以说第一步我们走在了别人前面，但如何把优势转为胜势，还有很多工作要做。
成为金日集团的总裁后，我从父亲手中全面接管直销板块。由于是从无到有，初期有很多的摸索阶段，不仅一线业务员在摸索用户市场，我也在摸索直销的规律。对比经销由点及面的迅速铺开，直销更多依赖于用户的口碑宣传，因此用户群体的发展初期会比较缓慢，但用户黏度确是经销所无法比拟的。当口碑积累到一定的程度之后，用户量的增长速度将会得到大幅提高。而在此之前，不可避免地要经历一段业绩缓慢增长的“阵痛期”。为了鼓舞士气，我多次深入基层，到市场一线为业务伙伴鼓劲，了解他们在实际工作中遇到的困难，从公司层面尽可能为他们接下来的工作扫清障碍。
经过7年的发展，如今金日直销板块的业绩已经远远超过传统大卖场，这证明了我们这一步没有走错，值得所有金日人为之骄傲。除了销售数字的体现，金日直销板块还取得了一系列成绩：我们创立兼具直销与微商优势的微直销平台“金日e购”，与京东物料合作完成北京、沈阳、厦门和新疆仓配一体化服务，开通“金日直播平台”，借助供给侧改革实现产品创新，积极与时下“大众创新﹒万众创新”、“互联网+”等概念和趋势融合，成功地在直销行业内形成了特有的“金日风格”。
我一直认为，直销是个充满活力与激情的行业，未来直销业的市场体量是不可限量的。资本纷纷涌至健康产业，而直销作为健康产业的重要组成部分，将实现飞跃式发展，当然这也将带来越来越激烈的竞争，物竞天择，适者生存，我们抱着如履薄冰的态度步步前行。诚然，直销行业目前的发展环境受到一些乱象困扰，但是我坚信直销行业的未来非常值得期待。
家风凝聚成企业文化
孝道与责任是金日公司永恒不变的企业文化，也是我父亲做人和经营企业的理念。父亲作为一名曾经的医者，后来的医药事业从业者，一直具有悲天悯人的情怀。而他这份善心善念的养成，是受了我奶奶的影响。
我奶奶是一位乐善好施的老人，即使是我父亲还没有赚到钱之前，她也一直捐助比我们家更困难的人家。听我父亲说，他小时候如果有人来家里借钱，而家里无钱可借，奶奶就会难过得整晚都睡不着，仿佛自己亏欠了人家许多。后来，我父亲在香港挣到第一桶金时，赶上同安老家要修建学校。奶奶告诉父亲，你现在在香港站住脚了，也是有能力的人了，可不要忘本啊，村里建学校的事你要支持。
父亲忙不迭点头：那是应该的，我多出一点钱。
奶奶说：全出。
就这样，在我父亲赚到第一个一百万，钱还没捂热，就马上捐出几十万给老家修建学校。对于事业刚见起色的他来说，这其实是需要下很大决心的。然而，就是因为有一份孝道与责任在，他没有二话，慷慨解囊。
生活中，我父亲是一个非常俭朴的人。他至今仍住在厦门的老小区，电梯还是这两年加装后才有的。他是一个几乎没有什么物欲的人，衣食住行，怎么简单怎么来。在我年少不懂事的时候，曾经为此感到很不理解，因为觉得家里又不是没有条件，何必那样委屈自己。长大后才发现，勤俭节约、乐善好施是我们家族宝贵的精神财富。我平时的生活消费也比较简约，是受到了父亲的消费观影响。
物质带给人的满足感只是短暂的，让企业家真正感到满足的应该是在整个社会自我价值的体现，是社会责任感。
金日捐资兴建金日希望小学
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厦门同安明树医疗中心
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金日少儿图书馆开馆
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2012年金日向厦门慈善总会捐赠500万元，并设立“金日心慈善基金”
这些年来，金日出资捐建了金日希望小学、明树医疗中心、金日少儿图书馆等机构，策划了金日心脑保健健康万里行等活动，充分展示了金日集团不忘初心、知心合一的企业精神。尤其是2012年金日心慈善基金的成立，是金日慈善事业新的里程碑，标志着金日更系统、更规模、更专业地帮扶关爱弱势群体。从帮扶福建闽西上杭留守儿童的第一个项目开始，心慈善基金已帮助数以万计有需要帮助的人。今天，金日心慈善基金立足中国辐射全球，秉承爱家、敬业、泽天下的使命，将“心生光芒﹒温暖世界”的慈善理念口口相传，呼唤爱心，滋润每一亩干涸的心田，吹绿了每一处“荒漠”。
因为从小受家庭的耳濡目染，做慈善于我而言就像工作、穿衣吃饭那样是必须要做的事。从毕业后领到第一个月薪水起，便开始在香港宣明会助养孤儿。最多的时候，我曾经同时助养6个来自世界不同国家的孩子。我并不觉得自己是个多慷慨的大慈善家，我只是在用行动践行“取之于社会，用之于社会”。
今天的金日，已将孝道与责任内化为企业DNA。未来金日在产品和市场布局上会更近注重细分化，在细分领域做专做大做强，依托健康事业来诠释“爱家、敬业、泽天下”的孝道精神。
