敏变•精进|吴世斌：加强组织能力建设，提升公司的系统化管理水平！

2019年1月24日，万邦医药2019年经理人大会在徐州召开。会上，万邦医药副董事长、CEO兼总裁吴世斌做了万邦医药总裁工作报告，对公司2018年的工作进行了总结和复盘，并对2019年的工作进行了规划和部署，强调在接下来的工作中要强化研发、营销和管理能力建设，敏变、精进，持续提升公司的系统化管理水平！以下为演讲内容。

2018年，对医药行业来说是具有历史意义的一年，严管成为常态，一致性评价成为热词，4+7之后研发和营销的转型迫不及待，带量采购将成为未来的方向。仿制药的红海竞争我们必须面对，别无选择。我们必须用最好的质量和更低的价格才能在竞争中赢得市场。

从外部环境上看，未来的政策导向不容置疑：第一，构建以“企业为责任主体” 涉及“研发-生产-流通-招采-支付”全生命周期的监督管理；第二，以人民为中心，保障临床用药需求，切实减轻患者负担，满足其可及性；第三，促进行业集中度的不断提升，使企业回归到提升药品质量、促进药品研发、协同促进医疗机构科学合理用药的正确轨道。这种政策下，作为企业我们将面临资源有限、毛利降低、竞争加剧、成本加大等问题。

如何去改变？研发方面，第一，加大创新的同时做好风险控制；第二，基于DRGs注重临床价值；第三，形成专业优势和技术壁垒；第四，进一步提升研发效率；第五，优化高端人才的配置比例。生产方面，一要做好特色原料药的控制，保证一致性评价通过后的原料药的供应跟上；二要做好供应链管理，比如我们正在做的OEA项目——集团化采购；三要形成成本竞争的优势；四要提高绿色智能制造的水平，节能增效，做到高质量低成本。营销方面，胜利总已经讲过了，此处不再多说。管理方面，我们要围绕敏捷型组织的建设，用战略管理能力提升整个公司的系统化管理水平。

2018年整个万邦医药的经营工作也是亮点纷呈。研发方面，通过组织机构调整，研发效率显著提升，仿制药一致性评价工作进展顺利，重点研发项目取得了可喜的进展。效率是研发价值提升的直接体现，希望在接下来的研发工作中我们每个研发人都能咬定目标不放松。营销方面，专业化转型将促进营销价值的蜕变，这也是我们下一步的重点，此处不再赘述。另外，各成员企业的经营业绩也是可圈可点，令人欣喜。国际化方面，从2016年的国际化元年到2018年整体向前迈了一大步，我们的国际业务经济指标圆满达成；开始布局东南亚市场，并取得了一定的成绩；国际注册业务等进展顺利。BD方面，我们引进了几个很好的品种，希望在2019年我们能加快这几个品种的注册和落地速度。职能支持方面，我们在人才引进、财务税负降低、EHS建设、质量体系提升、集团化采购和成本降低、数字信息化包括两化融合和LIMS推进、公共事务、战略推进包括卓越绩效推进、工程、内控系统优化、审计监察转型、品牌建设、综合事务响应等方面都做出了很多的工作与可喜的成绩。特别是国际化认证和卓越绩效导入工作，做了非常多的工作，成果显著。

同时，2018年我们也应该看到我们管理工作中的不足之处。比如，管理上层级多、效率低；智能制造整体的信息化水平不高，产能不能满足要求；供应链管理方面整合资源能力和控制力不足；研发效率亟待提高；人才的引用育留不能满足发展需要；销售费用尚存在优化空间。对照2018年主题“赋能、智造、卓越绩效”这三个方面，赋能和智造我们做得还不够，我们需要在2019年把这件事做到更好。

第一，在管理能力方面，我们要以卓越绩效评价模式为抓手，融合各种体系建设，以促进总部管理成熟度的持续提升并逐步建立敏捷型组织；第二，在集团管控能力建设方面，推动建立系统化、专业化的供应链管理（以集中采购和招标为主）平台和研发管理平台；第三，做好研发效率的提升和中药研发能力的建设；第四，在国际化认证方面，实现生产线欧盟及FDA认证，以及ANDA产品的申报及ANDA产品的批文获得；第五，进一步完善人力资源管理体系的建设；第六，进一步推进两化融合的逐步实施；第七，稳步推动OEA （优化积累优势）项目的实施。

“敏变·精进”我们之前在《今日万邦》上已经诠释过了，除了这里写的，我个人理解，“敏”大家不仅要想到“敏捷”、“快”，也应是灵敏、敏感或“过敏”，“敏”就是一种感知或者预先的感知，我们对政策、对自己所做的事情要有预判，在预判之后做出的快速响应和变化就是“敏变”。“敏”还代表一种思维方式，如果我们能够过“敏”，万事想到别人前面，那么我们就会比别人快一步。“精”除了这里讲的精益、高效之外，还要步步为营，我们做任何事情只要往前迈一步，那么这一步就不要后退，我们打下坚实的基础，这个基础就永远不要再回过头来补，这是我们做任何工作的宗旨。前几天我听到药友一致性评价零缺陷通过，我们做得到吗？我认为，只要我们用心就一定能做到！