最全干货！这场600人的营销大会太有料了

2019年2月15日-17日，青岛双鲸药业2019年度第一次营销会议在双鲸药业会议厅举行。此次会议以“专业赋能·品鉴未来”为主题，邀请了众多行业专家、学术权威和标杆市场精英代表围绕行业、品牌、专业、商品、实战、标杆、团队等关键词开展分享、演讲和讲座，以全新的经营理念和平台思维助力合作伙伴平台搭建、需求引领、专业升级。

包括中国药店管理学院副院长、中国医药青铜会执行会长、青岛双鲸药业股份有限公司副董事张少权，中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震，中国药店管理学院副院长、《21世纪药店》常务副总经理徐小良，中南财经政法大学新闻与文化传播学院硕士研究生导师张继明，西安交通大学第一附属医院妇产科博士王丽，美国DREXEL大学分子医学博士、美国亚特兰大Grady健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业股份有限公司首席医药顾问柴雨力以及青岛双鲸药业全国各级市场、各平台合作伙伴，青岛双鲸药业营销中心全体人员共600余人出席并参加会议。

会议伊始，青岛双鲸药业股份有限公司副董事长张少权在大会开幕之际致辞。张少权回顾并肯定了2018年青岛双鲸药业在科研、营销方面的种种努力与成绩，并结合"大健康"理念和时代背景对全体参会团队提出2019年的新要求，叮嘱大家必须紧紧围绕"对产品的理解"到"增值的服务"再到"平台开放程度与资源有效共享和品牌充分融合"等"产品、服务、平台"三个方面着手抓好"专业学习"、"团建文化"、"品牌传播"等三项工作，以精准市场需求，匹配资源赋能。同时，张少权激励参会同仁把握好此次会议的机会，努力学习，坦诚交流。随后，大会正式开启“学习模式”。

中国药店管理学院副院长、《21世纪药店》报常务副总经理徐小良进行了《2018-2019年医药行业市场分析及策略研究》的精彩分享。徐小良指出，2018年中国医药工业销售收入增速继续回升反弹，而三大终端则疲态尽显，第一终端表现尤甚。

徐小良结合减税降费、大部制改革、控费与医保支付改革、仿制药一致性评价、4+7带量采购等一系列行业热点分析做出判断：2019年，宏观经济面将总体制约医药经济发展，医药终端市场增长乏力，上下游背离将进一步加大。控费和招采新政将改变市场格局、模式，“质提价降”将成为贯穿行业发展的总体思路。创新、合规将成为行业发展的新主流，而“提升服务、提前布局”或将成为药品零售市场未来战略转型成功与否的关键。

中国零售商业资深观察者《重构零售实验室》联合创始人王晓峰以《新零售新消费——如何通过提升消费体验来经营客户关系》为主题，详细分享了对新零售新消费趋势的洞见，系统阐述了用户体验落地6步法。王晓峰指出，用提升消费体验实现低成本高收益的用户策略是很多公司只做不说的秘密。只有公司管理层重视，以及整个公司的文化都将用户体验放在举重若轻的位置，企业才能在新一轮商业竞争中立于不败之地。

中南财经政法大学新闻与文化传播学院硕士研究生导师、中国十大品牌策划专家张继明为会议带来《整合力量 成就标杆品牌》的主题分享。张继明从“品牌标杆战略为什么如此迫切”这一问题切入，阐述了实施品牌标杆战略的必要性；消费市场变化趋势下新需求、新消费、新营销的主导方向，并指出，目前的消费呈现简单时效、健康环保、理性消费三大特点，消费者对品质和品牌也产生了更高的追求。

张继明重点讲解了六力营销助推品牌标杆战略的实施路径，系统论述了品牌营销的主体思路。同时，结合双鲸企业取得的品牌营销成果进行了标杆品牌的战略思考，为双鲸药业整合力量，成就标杆品牌的发展道路指明了方向。

中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任、原国家食药监总局执业药师资格认证中心顾问康震进行了《医药知识的学习路径》专业分享，他结合双鲸药业的产品知识，有针对性的提出相关学习方法、目的、效率和逻辑等问题的解决办法，并强调团队学习和持续学习的重要性，为参会嘉宾提供诸多启示。

西安交通大学第一附属医院妇产科博士王丽进行了《维生素D与多囊卵巢综合征》的专题讲座。王教授首先对多囊卵巢综合征（PCOS）这种常见的妇科内分泌疾病进行了概述，她表示，多囊卵巢综合征是最常见的女性妇科内分泌疾病，影响女性一生健康。维生素D通过调控性激素分泌、卵泡发育、糖脂代谢等多种途径参与PCOS的发病机制。王丽博士还通过列举国内外权威科研成果表明，维生素D缺乏普遍存在于PCOS患者中，并且与IR、多毛、不孕、心血管疾病等危险因素相关，而补充维生素D可通过改善月经、卵泡发育、调控雄激素分泌、糖脂代谢等途径在一定程度上防治PCOS。

美国DREXEL大学分子医学博士、美国亚特兰大Grady健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业股份有限公司首席医药顾问柴雨力分享了《维生素D临床应用研究进展》，围绕维生素D骨骼效应和维生素D缺乏与高血压、糖尿病、心血管病等疾病之间的临床应用进行了专业讲授。

青岛双鲸药业医学顾问于祝慧进行了《维生素D经典作用与慢性骨相关疾病，非经典作用与非骨相关慢性疾病之间的关系》的主题分享。于教授结合一系列临床指南、文献和学术论文，从现代医学的角度指出，维生素D缺乏与妇科炎症、卵巢囊肿、子宫肌瘤、不孕不育症、自身免疫性疾病、类风湿性关节炎、糖尿病、心血管病、癌症等疾病的发生息息相关，并揭示了维生素D在妇科、妇儿科、骨科、风湿免疫科、感染科、呼吸科、皮肤科、神经科的巨大应用空间。

中国药店智慧联盟创始人晁前飞结合商品五级分类管理专业知识以及一系列药品零售数据，进行了《双鲸产品细分品类价值机会分析》的主题分享，为悦而维生素D、双鲸维生素E（天然型）、多烯酸乙酯、奥美拉唑等多款产品的营销指点方向。晁总指出，商品精细化、分析精细化、营销精细化等后台管理的精细化与员工专业化、店长专业化、陈列专业化等前台销售的专业化将是未来零售药店的竞争核心。

医药营销实战专家黄伟文以《中国医药终端营销发展大趋势暨OTC第三终端快速上量实战》为主题展开分享。黄伟文首先从行业和市场的角度分析了基层医疗市场潜力及用户定位并从动销、品牌、学术、患者教育，医药自然人转型、绿色疗法、团队、产品、经营等多角度阐释了2019年OTC终端营销新趋势。

在实操层面，黄伟文对OTC终端操作有关概念进行解读并讲解了OTC代表岗位职责，结合案例解析了OTC第三终端高效开发主流模式的成功关键要素，并从聚焦产品、学术、活动、管理的层面详解第三终端操作上量。同时，黄伟文总结的第三终端高效开发与快速动销上量二十大方法也让与会人员们受益匪浅。

2018年，青岛双鲸药业的市场营销工作取得了新的突破，各地市场团队纷纷发挥自身优势，深挖市场潜力，走出一条条各具特色的战略合作发展道路。此次会议中，各个标杆市场的代表分别上台分享各自市场的战略合作和营销推广宝贵经验。

青岛双鲸药业川渝市场负责人詹友义《推广专员团队建立、管理与市场发展的重要性》的主题分享赢得现场热烈的欢迎与喝彩。詹友义围绕“推广专员”这一医药营销团队中的关键群体展开，通过自身川渝市场团队实际经验的生动介绍，令参会同仁明确理解在市场中建立推广专员团队战略地位的重要性和可操作性，认识到专业管理推广专员的必要性，并厘清推广专员与市场发展的关系。

北方工业大学经济管理学院院长赵继新进行了《管理者的自我修炼》的主题演讲。赵教授指出，管理者不仅要树立正确的工作价值观，做桥梁型领导者，还应确立新的思维范式，更好的利用资源，打破简仓思维避免掉入能力陷阱，打破舒适区重建人际关系，在审视成绩与问题时正确使用“窗子”和“镜子”。管理者还应着眼效率、效益和效果，多干事干好事，正确进行角色定位，处理好组织内外部的各层级关系。

青岛双鲸药业副董事长张少权压轴为大会带来《专业赋能·品鉴未来》的主题分享了产业发展、专业赋能和品鉴未来三个篇章。在产业发展模块，张少权介绍了大健康产业的四大体系、管理模式和产业概况，并从市场规则、政策指导、互联网技术、健康需求等方面分析了健康产业发展方向。

此外，他又从需求管理、产品研究、增值服务、团队管理、平台应用、定位战略和品牌建设7个层面详尽解析专业赋能的有效路径。分享尾声，张董带领与会嘉宾一同回望初心，以强烈的使命感、优秀的企业文化、卓越的价值创造能力、极致的团队协同发展、正确的价值观描绘出未来的美好愿景，并抒发出“但愿世间无人病，何愁架上药生尘”的心声和祈愿。

在全部流程结束后，张少权为此次营销会议致闭幕词。张少权首先对所有参会同仁三天来的认真学习的态度表达了敬意和感谢，并提出个人成长、组织成熟、企业发展的协同过程必须通过明确价值定位、快速价值提升、极力价值创造、有效价值链接、最大价值体现、快乐价值分享来实现。

张少权表示，作为双鲸大家庭的一份子，必须正确的认知关于“医疗、医药、保健品、养生养老、健康管理服务”的大健康产业；作为双鲸企业，必须要围绕人的需求来进行动态调整，对“顾客、客户、员工、组织”的需求进行有效的管理和专业的赋能。

在致辞尾声，张少权再次强调专业的重要性，他希望参会同仁在保障团队协同发展的基础上，通过专业的学习精进，让团队更强大、让企业无限放大。“2019已经迈着新步伐，伴着新节奏向我们走来，我们将在这个新时代不断挖掘新需求、升级新消费、迎接新工作。机遇与挑战已扑面而来，未来前景无限，我们深感重担在肩，接下来，双鲸药业将携手在座同仁不断完善理念，精进文化，打造有灵魂、有灵性、会反哺、回报价值的优秀团队。”