上药销售：征新峰，览无穷！

        上海医药执行董事、总裁左敏首先代表集团，对上药销售在2018年包括过去三年取得的骄人业绩表示感谢，也对获得表彰的团队和个人表示祝贺。集团领导出席会议，也是对上药销售自我加压、立志做营销“标杆企业”的认可和期待。

        面对大会现场日夜奋战在一线的营销将士，左敏总裁万分感慨地分享了自己销售生涯的起步，如何在困境中坚持不懈、置之死地而后生，卖出了“第一盒药”，并由此打开了市场局面。     

       医药产业游戏规则改变，进入一个产业大变革、大重组、大洗牌的百年巨变阶段。上海医药身处其中，为了助力中国从医药大国迈向医药强国，为了民众健康事业，选择担负起历史责任，抓住机遇、直面挑战、做大做强。我们坚定战略方向，持续深化集约化发展、创新发展、国际化发展、融产结合发展，向着世界500强冲刺，力求跻身全球制药 40 强乃至 20 强，成为具有国际竞争力的中国领先医药产业集团。

       上药销售作为上海医药销产分离的第一个“中央军”和专业部队，这几年的成绩让大家认识到，我们正走在一条正确的道路上，从而也促进了研发、制造体系的改革。通过营销、研发、制造三大中心的建设与发展，大家心更齐了、认识更统一了、步伐更坚定了。我们坚信，继续深化集约化发展，上海医药未来不仅能够在体量上进入全球制药40强，在运营模式上也将成为真正意义上的医药产业集团公司。

        历史和市场的实践证明，位于中国以及世界制药前列的企业，都具有强大的市场营销能力。真正体现水平的是市场地位，这不光需要强调自身的增长，还要对标发展，不断提升市场份额。上海医药的工业营销，正在努力打造一流营销体系。所谓“一流营销”，就要对标一流企业，形成一流机制，引进一流人才，建设一流的企业文化。

        深圳特区的意义，不在于它的规模和体量，更重要的是它的示范作用。现在，上药销售作为集团营销变革的“试验田”，已经初现雏形。人若有梦想、有更高的追求，就会去拼搏、去奋斗。上药销售今天所取得的成绩，只是万里长征第一步。希望在集团和营销中心的领导下，经过新三年的发展，能够真正起到标杆和“排头兵”作用，形成可复制的经验，从而带动和影响整个工业营销体系的发展。

        关于会议，上海医药集团党委副书记赵勇指出，年会为身处全国各地的营销人员搭建了一个全员交流的平台，真诚希望通过会议统一思想、明确目标、鼓舞士气，成为新一年征程的起点，并将会议的各项要求贯穿到全年的目标任务之中；关于业务工作，感觉“确实不容易”，体现了内在独特、成熟、完整的思路举措；党工团工作以员工为主体，有了新的发展，抓住了工作的核心。

        赵勇副书记强调，希望新的一年，上药销售能够让组织更有凝聚力，让员工更有能力，让企业文化更有活力。党委要重点关注组织和人才发展，提升文化的内生动力。上药销售的员工比较分散，如果组织没有凝聚力，目标很难落地执行。要发挥好领导班子的带头示范作用，发挥好基层各单位的主力军作用，发挥好党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。同时，着力于干部培养，借助上海医药大学的高等级培训平台， 加强干部能力建设。上海医药正努力打造充满正能量，员工积极向上，富有人文关怀的企业文化。希望上药销售在新一年的发展过程中，通过关心和激励广大员工，让他们对企业的认同度更高、支持度更大。

        上海医药执行董事、副总裁、财务总监沈波对上药销售一年一度富有特色的工作会议表示了赞许，亦对上药销售前三年的成绩给予了肯定，感谢大家过去三年的拼搏和2018年的贡献。

        凡是过往，皆为序章。上海医药确立了新三年的发展目标，作为营销事业一部，打造一流营销，上药销售“扮演”着非常重要的角色，而勇挑重担、永争第一，是要付出汗水的。相信上药销售在过往打下的良好基础上，在新三年里会有更好的表现。

        沈波副总裁提出了三个方面的具体要求。集团新三年的业绩考核，将从预算完成为主转变为对标市场为主，希望各企业在任何时候首要考虑的是如何完成业绩目标。第二，在产品为王的时代，除了做强现有产品，还要积极寻找新的产品线，为企业未来的销售补充增量。第三，对于一个企业而言，要培育一流的运营能力，要有目标、有执行、有评估，更要有人才培养。团队、士气、精神面貌不断提升，企业就能立于不败之地。

        作为上海医药营销中心主任和上药销售董事长，上海医药副总裁顾浩亮表示感受很深，他引用上午会议发言中的一句话“自我超越一点点，我就会与众不同”来概括，认为上药销售每年都在成长、成熟。其标志是，有文化，有创新，正在逐渐建立强大的体系。高层团队有战略思想，业务支持系统能力和专业化能力建设成效开始显现，基层组织能够带领团队经营产品，成为具有经营思想的领导者。

        顾浩亮副总裁指出，营销经营需要智慧。当我们遇到瓶颈时，不妨换种思路，思考销售方式是否可以调整， 第二梯队中的产品是否也有机会。希望大家用更广阔的思维看市场、看品种，挖掘产品的市场竞争力。我们要正确看待仿制药一致性评价带来的新机会，把握政策窗口期，做有竞争力的仿制药，做足差异化竞争的文章。同时，还要强化管理，不断提升SFE效率效能。

        过往三年，我们把握政策变化带来的机遇，实现了快速增长；未来三年，对我们最大的考验是，怎么样在这样巨大的变化中获得新的发展机会。营销强，上药强；思想有多远，格局就有多大。上药销售各个产品线的规划目标就是我们的“梦想”，相信我们树立信心、上下同心，充满智慧和激情，梦想一定能够实现。