两家知名药企被曝裁员

4+7带量采购扩围冲击波显现，近期无论是国内本土企业，还是外企，医药代表团队解散消息不间断。最近又有两家知名外企传出了团队解散，裁员的消息。

据药斯拉Joe哥消息，M司YM团队明年不做了，现在人员在分流，老板已经让他们看外部机会了，同时也安排YM的小伙伴内部转岗，主要分流到目前的两个肿瘤产品线，一个是M司目前最火的产品线，一个是LPZ。

同时，近期业内传闻，A司今年新上市的肝病产品：abpl+dsbw医保谈判失败后，公司准备解散销售团队，不再继续该产品在中国的推广。主要原因是因为前段时间的国家谈判目录未进，且竞品默沙东和吉利德3种丙肝药物谈判成功纳入医保，药价降幅平均在85%以上。

对于被裁的销售团队目前有2个选择，一个是内部转岗，可以转到肿瘤、免疫、麻醉等产品的销售团队；另一个就是等待赔偿，但目前为止赔偿方案还没有出来。

如北京嘉林药业，由于在9月份的“4+7”扩面集采中，嘉林药业的阿托伐他汀钙产品“阿乐”未能中标，10月下旬北京嘉林药业宣布解散销售团队；与此同时赛诺菲也优化分流了波立维的医学团队以及销售团队。

随着“4+7”集采扩围，“两票制”全面铺开，药品价格的水分逐渐被挤压，医药行业正处于深刻变革当中，医药代表的作用、销售营销模式等也都在发生改变。对于中标企业而言，由于“以价换量”，不再需要医药代表的推广，对于医药代表的依赖程度也大大降低；对于未中标企业而言，由于市场本身就已经压缩到很小的程度，可拜访的医院减少，也不再需要很多的医药代表进行推广。

在药品价格大幅下降，中间环节进一步压缩的情况下，处在费用缩减严重的销售推广环节的群体——医药代表，正面临着一轮严峻的专业化考验。未来几年，削减成本、聚焦优势业务以及战略架构调整，是所有药企都会主动或被动进行的事情，裁员依旧会是主旋律，医药代表首当其冲，尤其是那些非专业的无法真正做学术推广的医药代表。

行业在发生变化，传统的方法已经很难适应新的形势需求。不过，也并非是行业不再需要医药代表，而是随着改革的推进，传统带金、客情为主要手段要被淘汰，与此同时新的机会也在产生。

粗放最终要走向规范。市场和医改正在倒逼简单粗放的医药代表的职业转型，医药代表带金销售的窗口期正在缓缓关闭。上游医药产业调整，下游营销随之而动，医药代表必将回归到原本学术推广的初衷上。

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