市场规模达500亿，这个超级增量品类你还没抓住吗？！

益生菌对于健康的调节作用如今已形成了全球性共识，它的市场潜力究竟有多大？

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根据产业分析公司GIA数据，2005年至今全球益生菌产品市场的增长率约为10%-15%，是全球高速增长行业之一。2010年我国益生菌产品市场规模约222亿元，至2017年上升至553亿元，假设未来5年，我国益生菌产品市场规模维持17%的复合增长率，预计到2023年其市场规模将达到1420亿元。

益生菌相关产品在全球范围内的销售与流通也一直保持较好势头，产品形式也因不同地区的消费习惯而变化，如今已被广泛地运用于医药、保健品和食品等方面。

相关调查显示，药品类益生菌是大多数消费者的首选，杜邦营养&健康最新分析数据表明，73%的消费者对于购买益生菌态度积极。

消费者对益生菌产品产生极高的购买热情，首先是由于保健意识的逐步提高使得其对益生菌越来越感兴趣，也越来越认同它的功效与作用，在国内许多大中型城市更是形成了对益生菌产品倾向性消费的迹象。

此外，随着抗生素逐渐被禁用，益生菌的研究发展很快，国内外学术界、产业界对益生菌的关注度也日益提升，这也将加快消费者对益生菌的认知速度。据悉，我国早在十多年前就启动了益生菌相关研究。国家自然科学基金、国家“863”计划与国家科技支撑计划基金，均对国内相关学术机构的益生菌研究给予了支持。在产业发展的推动下，近些年来，以益生菌为主题的论文数量呈现快速增长趋势，部分研究成果在食品工业中得到成功转化，推动了益生菌产业的快速成长。

益生菌在发达国家迅速发展，菌种种类日趋增多，可临床使用的制剂有近百种；国内市场虽然起步较晚，但如今也有十数种益生菌制剂产品，临床所应用治疗的疾病病谱在不断扩大。研究发现益生菌类微生态制剂在防治腹泻及相关性疾病、炎症性肠病、肠易激综合征、幽门螺旋杆菌、过敏性疾病等病症均有广泛的临床应用和治疗效果。

作为有着二十多年临床经验的益君康®复方嗜酸乳杆菌片，便是同类产品中的佼佼者。2018年，益君康在临床市场的同类药品市场占有率为17.43%，已经连续6年在临床市场占有率排名第一，其产品无论是质量还是功效，均得到了广大消费者的认可与信赖。

益君康®复方嗜酸乳杆菌片是由中国株嗜酸乳杆菌，日本株嗜酸乳杆菌、粪链球菌和枯草杆菌等四种菌粉组成的复方片剂，通过补充、占位、夺氧多重功效，达到调整肠道菌群平衡的作用。常见益生菌制剂中，益君康适应症范围最广，适宜人群最广，菌株种类含量最多，无需冷藏，储存方便,在临床中应用广泛。

截至2018年11月底，全国零售药店总数为48.9万家，较上年同期净增3.5万家，增幅达7.71%；相反，零售药店占比则成下降趋势，从2011年的24.7下降至2018年的22.9%。

一方面，中国药品零售行业市场规模的不断扩大，药店市场趋于饱和；另一方面，零售药店渠道的市场份额却在走低，产业增速持续放缓。那么新的市场环境下，如何激发零售药店市场的增量，中国药品零售行业的下一片海在哪？不少人指向了益生菌市场；与此同时，零售市场蕴藏的巨大潜力也在不断吸引着益君康的目光；前期在临床上学术推广中形成的顾客认知与品牌价值，也为益君康进军OTC市场创造了客观条件。

在此背景下，2015年益君康®复方嗜酸乳杆菌片开始拓展至零售渠道。新用户、新入口、新连接，益君康作为目前市场上唯一无需冷藏的四联活菌制剂、独家医保、OTC乙类产品，在零售终端的新市场上，它的核心优势依旧十分明显。

如今，通过几年不断的探索实践，益君康零售市场销量占医院销量由原来的2%~3%提高到20%~30%，其中一连锁单店更是交出了月销8000盒的好成绩。面对零售市场的激烈竞争，益君康并不畏惧，因为其独特的产品优势和专业推广的服务能力可谓是针对零售市场而进行的“量身定制”。