采访善元堂卫唯：长风破浪会有时候，直挂云帆济沧海

新任广州市善元堂身心健康科技发展有限责任公司执行董事兼经理。英国UMA高校工商管理硕士、南派药业保健品营销的杰出代表。以前就职广州电视台新闻记者、2010年第十五届北京奥运会海上新项目总方案策划。2001年起依次股票操盘过健民慢肝宁、张大宁、美媛春、康麦斯、澳天力等著名品牌，以机敏的市场判断力和不同寻常的市场运营设计风格闻名医疗保健品制造行业，被业内称之为“卫胆大”，是医疗保健品界知名的营销实战派权威专家。善元堂经理卫唯2019年，保健品公司正亲身经历着史无前例的艰难。受“权健事件”危害，保健品又一回被引向窘境，做为新型产业的饮食营养素补充剂制造行业也难以避免地遭受了蔓延到。医保政策缩紧，部分地区乃至不容许饮食营养素补充剂等保健品在终端发布市场销售等一连串管控出台政策，不论是制造业企业還是市场销售终端，都面临近几年来更为不容乐观的市场磨练。应对日渐繁杂和艰难的市场态势，广州市善元堂身心健康科技发展有限责任公司（下称“善元堂”）做为饮食营养素补充剂制造行业“其次知名品牌”，在积极主动标准公司本身管理方法和提高产品质量的前提条件下，立即调节市场推广对策，2019年上半年度，善元堂总体销售业绩持续上升，变成业界难得少有保持业绩提升的知名品牌其一，远超制造行业水准。在这般繁杂的市场自然环境下，善元堂为什么可以保持趁势提高，带著这一疑惑，人们访谈了善元堂经理卫唯。《21新世纪药店》：2019年，对保健品企业安全生产公司而言是十分艰难的1年，做为饮食营养素补充剂其次知名品牌，您如何看待2019年的市场自然环境？卫唯：我觉得即是挑戰也是机会。2019年的确是较为艰难的1年，表层上看管控更严了，但更多方面的是制造行业深化迈进成熟期和标准。因此如今市场尽管遭遇某些艰难，但另外都是公司发展的黄金时间。首位，市场是公平公正的，受危害的不仅是善元堂，只是全部制造行业，从这一视角而言，人们和制造行业大哥都处在同一起跑线上；其次，针对零售系统，饮食营养素补充剂仍然是终端较大的盈利推动者其一，是终端必不可少的重中之重类目；最后，饮食营养素补充剂早已具备非常的市场基本，由于它的确对群众身心健康有挺大的协助。做为制造业企业，要是人们立即调节对策，积极主动应对，就会迈入新的发展趋势突破口。《21新世纪药店》：为终端解决困难、调节市场营销策略，是否您近年来在好几个场所不断提到和号召的“为终端赋能”？卫唯：是的，零售系统是保健品市场销售的前沿阵地，为终端处理运营难点，其重要就是说会为终端赋能。2018年第三季度我也明确提出了会为终端赋能，权健事件的暴发，使我更为清楚地了解到为终端赋能的必要性，2019年我数次在某些制造行业公共场合不断明确提出会为终端赋能，目地就是说提示同行业，要变化构思，从容应对市场自然环境的转变，为公司发展获得時间和室内空间，让公司在极端市场自然环境下，可以非常好地存活和发展趋势。《21新世纪药店》：为终端赋能，您觉得怎么才能保证最好是？卫唯：赋能这一核心理念的明确提出，我觉得要处理好两问题，一要市场运营防守战术和发展战略调节方位要恰当，善元堂2019年依次发布了“99便民飓风”“富人争霸赛”“9932工程项目”等一连串终端主题活动，目地就是说为终端赋能，协助终端切切实实地处理运营层面的艰难。二是要适度增加市场资金投入。现阶段大伙儿都遭遇一样艰难的市场自然环境，谁的资金投入大、方式 新，谁就对终端奉献大，就能占领大量的市场占有率和資源，总有机遇在市场上出类拔萃，确立发展方向的市场基本。善元堂上半年度的年度报告非常好地表明这一点儿，业绩提升了，但当期盈利却出現下降，就是说由于人们市场资金投入扩大了。《21新世纪药店》：做为赋能对策其一，2019年善元堂发布了99元蛋白粉，在制造行业内造成了巨大的强烈反响，许多知名品牌竞相跟踪效仿，您如何看待这一状况？卫唯：强烈反响热情是在意料之中的。人们2019年的对策是要做“群众那些百万富翁的营养元素”，目地就是说要让保健品的价钱重归客观，让商品重归“为大家服务项目”。人们依次发布的“99元蛋白粉”“99便民飓风”产品系列，备受终端和顾客热烈欢迎，很好地解决了商品在终端“卖”的难题，及其顾客多刷医疗保险“买”的难题，从市场反映看来，要是坚持不懈权益共享资源的服务宗旨，让价钱重归客观，市场是可以接纳的。《21新世纪药店》：富人争霸赛早已变成2019年的制造行业网络热点，备受连锁加盟方式热烈欢迎，您觉得富人争霸赛取得成功的重要是啥？卫唯：富人争霸赛是2019年善元堂赋能发展战略的重要一环，主题活动的取得成功，人们最先要谢谢21新世纪药店报的全力支持，截至9月末早已取得成功实际操作近100场，超出200好几家连锁加盟公司参加，现场申购善元堂商品总额超出1.5亿美元。富人争霸赛获得这般光辉的成效，首位归功于主题活动方式自身的创新性，极致处理了生产厂家、连锁加盟、营业员第三方的整体利益；其次活动内容新奇、与众不同，趣味性，营业员接受程度高、参加激情高；最后是参加的连锁加盟名与利兼收，即能依靠21新世纪药店报提高连锁加盟的名气，又能提升药店的销售额和职工收益。而主题活动自身的运营模式在业界全是史无前例的，别具特色的。《21新世纪药店》：许多专业人员预测分析，现阶段这类艰难的市场自然环境还将不断过段时间，善元堂是否也要坚持不懈“为终端赋能”这一对策？卫唯：它是毫无疑问的。生产厂家和终端是权益欧盟，只能锲而不舍地为终端赋能，公司能够稳步发展，在市场上才有立足之地，能够确保善元堂全部顾客的整体利益。2019年，人们除开再次增加终端的帮扶幅度外，还将在营销方式、产品策划等层面开展自主创新，为终端出示新的盈利和销售业绩突破点，新的方式和现行政策将在2019年的本年度地区代理交流会上公布，烦请大伙儿希望。《21新世纪药店》：您对将来饮食营养素补充剂的发展趋向如何看待？卫唯：我持开朗心态，我确信这一制造行业仍然是最具发展前途的热门行业。最先，健康产业早已升高为战略，制造行业的发展趋势符合发展战略。其次，饮食营养素补充剂在全球、非常是殴美资本主义国家早已是十分成熟期的产业链，制造行业的发展趋势也合乎在我国老百姓对健康生活方式的追求完美和高质量健康食品的要求。最后，合乎社会经济发展的要求。如今制造行业现行政策的调节，其目地是以便制造行业规范性身心健康发展趋势，并不是依法取缔和牵制其发展趋势，因而，我确信将来必须是光辉的。采访善元堂卫唯：长风破浪会有时候，直挂云帆济沧海