罗辑思维能玩转电商，他凭什么了解互联网下的新生代？
在多数人眼中，罗辑思维是自媒体，是新媒体业务板块中的“头牌”；但是，为什么罗辑思维能拿到13.2亿元估值——这显然不是对当下媒体的一个资本定价，最被忽略的答案是：罗辑思维获得的其实是电商定价。
20个月的时间，罗辑思维就无悬念地完成了2亿元销售收入。可以说，罗辑思维早已不是自媒体，它“截胡”的不是媒体内容，而是新的产品消费方式和消费逻辑。
2016年，移动电商进入全面爆发期，已呈现出“内容化”“场景化”和“粉丝化”等诸多新特点。面对飞速变化的市场和日趋激烈的竞争，作为运营者的你必须掌握哪些制胜锦囊？
今年是2016年，最大的90后已经26岁了。26岁，意味着个体将具有有独立财务能力了。三年之内，他们绝大部分都会以家庭单位为消费，所以把他们这帮人“搞”住是我们能够发展交易最重要的方法。各位的员工里面有大量的90后，90后跟我们的想法确实不太一样。
第一，人数增加；
第二，整体物质条件优越；
第三，有大量碎片化时间。这一点非常重要，因为他们有时间，我们才能通过互联网的方式更好地连接他们，才能赚他们的钱；
第四，非常重视参与感、话语权、平等感。他们希望能够有更好的平等的空间，有更好的话语权空间，所有事情都能参与，对于“我”能参与的事情“我”爱，对于“我”不能参与的事情可能就不爱了。
但对于运营移动电商来说，只知道以上几点自然不够。我们还需要了解：
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90后对自己的描述最重要的就是宅，勤奋这些都不太重要。
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只有17%的人觉得自己是靠谱的，但这也使他们拥有了极多的碎片化时间值得我们把握。
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90后网上购物男生比女生多。
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90后最渴望的事情，旅游、周游世界是第一位的，远比其他多。
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90后选影片，他们对于演员阵容、演员颜值没有那么在意，而对于故事类型和故事情节非常在意，这里面就非常重要。就是里面会形成大量的亚文化，基于亚文化来做生意是非常重要的。
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90后最关注什么？娱乐！第二位是科技。所以我们做的大量内容，其实一旦是与娱乐直接有关的话，他们一方面会关注，第二方面，他们会帮你转发，所以你做了大量的硬文的话，其实是没有用的。可能只谈我们的产品如何好，这是没有用的，一定要跟相应的、当红的娱乐热点要挂钩起来。
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90后用微信，最重要的就是与朋友联系，第二位居然是休闲娱乐。所以我们用微信来进行传播，进行社交媒体传播的效果应该仍然不会很差。
目前电商领域呈现如下几个特点：
市场规模还是在增长的，而且B2C的份额逐渐超过了C2C的份额。
这对电商来说是一件好事，因为B2C在很多时候没有办法像C2C的成本那么低，但是能够保证质量、稳定性和品质。也就是我们的用户、消费者对于比价这件事来说可能没有那么重视了，而对于能获得的价值可能是更加重视。从这一点上来说，是好的。
在移动端占比越来越高，但逻辑会彻底改变。
我们的客单价其实都在提高，ARPU都在提高。
（注：ARPU：每用户平均收入。注重一个时间段内运营商从每位用户所获得的利润。用于衡量电信运营商和互联网公司业务收入的指标。很显然，高端用户越多，ARPU值越高。）
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原来我们只可能在线下做的、客单价高的那些交易，开始从线下往线上转了；
对于性价比这件事情，虽然大家觉得仍然重要，但是不像以前那么重视了，网络不是意味着就是低价，这样的用户心理的改变、用户习惯的形成对于我们来说太重要了。因为你要去教育消费者，这件事听起来都不靠谱。
我们不能做那些需要通过教育用户他们才来用的事，我们一定是顺应整个潮流发展。
比如万达影业，当时要切入电影发行的时候，有两个选择，第一个选择，非常简单，我就抄华谊、光线就完了，你当年怎么做的，我砸钱就可以了，再加上我大量线下的影院，搞完之后一定干死你。
未来就是要拼品质，就是要拼服务，我能够更好地了解我们的用户，通过我对用户大数据的了解，通过更好的数据的融合，我可以给你提供更好的服务，我可以连接你更长的时间，这是大势所趋。
1用户含金量
什么叫用户含金量，就是ARPU。我们刚刚提到三个问题，一个是流量问题，一个是时间问题，就是活跃度问题，还有一个是转化率问题。用户含金量就是转化率如何，转化率是不是足够好，有足够多变现的渠道，你能够赚多少钱。用户规模其实是流量问题，是不是有足够的曝光度，有足够多的人下你的东西，有足够多的人浏览，有足够多的人在推荐。用户活跃度就是时间问题，你能不能抓住用户时间。
2用户规模
3用户活跃度
什么叫用户运营，本质上就是你愿意在用户身上花时间，你都没在他身上花时间，他凭什么在你身上花时间。
所谓用户活跃度，并不是用户不想活跃，而是我们没在他身上花时间，他肯定活跃不了，这个是电商基本的盈利模式，我们需要通过这些方面进行设计。
其实我们从电商的角度上有两种，一种是有明确购物需求的时间。这时，消费者的第一反应肯定是去综合电商平台进入搜索模式，就会得到海量产品的信息，就会比价，一旦进入比价阶段，你要赚钱，不好赚，因为你的竞争对手永远在你旁边的摊位。
内容电商最重要的价值所在，就是把非购物时间转化成成购物时间。
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