药店强力打造明星商品是好事还是坏事？
中国药店
作者：赵洪峰
成都康臣优品总经理，原大参林集团大区总经理
很多药店在打造明星商品，由于大家的操作方法不一致，出现了很多问题。结果出现了2种声音，一种是打造明星商品伤顾客，一种是打造明星商品无增长。
从本人将药店保健品及食品的销售占比由7%提升至16%的实际经验来告诉大家，凭个人意愿来打造明星商品是坏事，从高度上和专业出发一定是好事，还不伤客，同时销量与毛利都能实现增量增长。
一、年末提前做好年度明星商品规划，利用与供应商签订年度合同之际，与明星单品厂家共同确定详尽年度推广计划。
二、依据《年度明星商品规划》来制定月度明星商品实施计划，月度明星商品实施步骤如下：
1.选对明星：
1）选择范围：药品类畅销小类中的品牌商品（滋补类是重点）、非药品类有鲜明卖点的保健品、药食同源类商品、器械商品、季节商品、新商品等。
2）选品原则：a.厂家能够全力配合推广；b.顾客可接受、价格不暴力；c.能够充分挖掘顾客消费潜力且至少3倍上量。
切忌：按毛利率选择是陷阱，往往毛利率越高知名度越小、质量就越差、回头客就越小。
2.选对数量：
20个单品+2～3小系列/月
切记：超过20个则会超出员工能力范围，员工无法聚焦则无明星而言；系列最多3个，条目数长的系列如营养素系列可以按季度分批打造，每个月打造一类或二类。
3.操作可控：
目标+分解到店到人+厂商联合激励+厂商推广案（联合激励、销售话术+营造单品销售氛围+合作户外促销）
若会用这张《明星商品打造实用表》，明星商品打造即会成功。
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