打击过票，控销将步入末路？

当下处于医药行业的转型期，药品进医院销售的门槛越来越高，利润越来越薄。以往深耕医院终端的企业，把视角转向二、三级终端，试图以控销模式拯救下滑的销量，找到新的利润增长点。且不论，不谙此道的药企最终有多少能够坚持下去，就所谓的控销模式来说，也是死路一条。

控销，诊所是主要市场

虽然要点也有销售，但是诊所目前是控销的主要市场。控销模式的核心，不外乎是满足了各层分包人的利益。一盒底价5块的药，给诊所的供货价在10-15之间，省总、地总、县总分食起一部分利润后，留出一大部分做所谓的活动，买赠、礼品、旅游等等，只要多进货，可以满足诊所的任何要求。诊所拿到产品后，还要再加一层，以翻倍的居多。也就是说，一盒出厂价5块钱的药，最终的销售价在25以上。

控销模式其实是和医院的操作一脉相承，满足诊所医生的各方面需求，最终依靠医生的专业技术优势，使患者买单。现在医院医生开药还要受制于药占比等各种限制，诊所倒是可以随心所欲。

简单来说，就是管的松，甚至没人管。想必有意进军二、三终端做控销的药企，看中的就是这个政策缺口。

没人管？那是还没到时候

前一段，有位资深做控销的写了一篇文章《两票制，做终端的慌什么》，告诫做控销的还要按部就班，不用紧张。笔者同意这个结论，就目前铺天盖地的政策风暴来说，只是围绕医院终端的，根本没其他终端什么事，体量和影响都太小了，医改千头万绪，决策部门哪能都顾的上。如果说对过票、挂靠的打击，对做控销的有影响的话，那也是误伤。

但是，现在顾不上，不代表以后不会。目前出台频繁、管控密不透风的各种政策法规，准确无误的表明，政府对解决看病贵的问题目标准确，各种政策轮番上马，这个不行来那个，那个好推广哪个。频下重手，要是把医院的就医费用降下来的。

控销的模式必须要满足各层经销商、和诊所的利益，在目前的政策大背景下，控销会不会也迎来重手？

大势不可违，控销走不远

医疗行业的变革，历来都是从上至下的。十多年前，当年医药行业放开时，医药人享受的是政策红利，无论是做医院还是做次级终端的都收获满满。历经十多年来的快速无序发展，民众看病贵的问题越发成为影响大局的隐患，导致如今政策收紧带来的困难，也不会有人能幸免。

当前受到制约的是医院的销售，那么，控销模式下的二、三级终端，怎么可能独善其身?

当下，医院药品降价已成定局时，当院内的推广带金不灵转向学术时，当医院销售群体被折腾的筋疲力尽时，控销人就不要再心存侥幸，暗暗自喜了。医院如今的处境，就是将来控销的命运，迟早都会要来的。