陈列流程化，只需做好这几步

为什么有的连锁知道陈列的重要性，门店陈列状况却很差？

为什么有的连锁有陈列的规定，却总是执行不下去？

陈列的重要性不言而喻，只有建立陈列管理制度和流程，才可以使陈列在销售的过程中起到更大、更多的作用。

那企业建立陈列管理制度和流程需要哪几步呢？

第一步：企业要设立专门的陈列负责人，由专人从事陈列的管理工作，并规定好陈列部门的工作范畴。

第二步：规范陈列管理，要使一线门店的陈列规范化，就必须有一套规范的管理制度和巡店标准。

第三步：陈列技能培训，从店长到店员，都必须了解和掌握陈列基本知识。在这种情况下，总部的陈列方案在门店才能得到很好地执行和实施。

第四步：陈列部门做出方案设计，门店的陈列会随着季节的变化或公司的政策进行调整，陈列部门必须做出陈列方案。

第五步：门店实施与操作，陈列人员指导门店员工按照陈列方案和执行细则来布置门店。

    

接下来，小编就以一个客户案例，分享一下陈列流程化是怎么建立的。 

仁济堂医药连锁是博山的一家医药连锁，现在在李总的带领下，正处于快速发展阶段，连锁门店近40家。一开始商品陈列工作，无人管理，门店里的商品摆放没有章法。从而产生了一些问题：商品摆放不美观，货架陈列不丰满等。  

柜台底下堆积库存，导致柜台上方陈列不丰满，无法很好的刺激顾客的购买欲望。

企业经营过程中，李总意识到商品陈列问题的严重性，于是在策划部设立了陈列专员一职，专门负责全连锁的陈列提升工作。针对陈列现状，7月初，仁济堂医药连锁联合三立策划部进行了一场隆重的陈列培训课程，参加人员热情高涨，有一线门店的店长、柜组长，还有后台的采购部、门管部人员。

本次培训课程只有1天，上午以理论分享为主，下午以门店实操的形式进行，让门店员工在日常销售中重视陈列工作，在小组讨论中掌握陈列技巧，在实战演练中提升陈列能力。

实操时，选了两家典型门店，分组分区域进行了陈列演练。图中大家积极发现陈列问题，并利用学到的陈列原则与方法，行动起来，解决问题。

根据三立培训内容和连锁基本情况，仁济堂策划部制定了适合本连锁的陈列规范，完善了陈列制度。

 

陈列培训后，为了落实培训成果，提升全连锁的陈列水平，仁济堂决定举行一场全门店的“夏季陈列竞赛”，最终评比时间为8月初。并把《陈列大赛》细则和《评比考核表》公布了出来。这样一来，每个门店每一位仁济堂人都行动了起来。

本次陈列大赛，公司从上到下都非常重视，奖品也很丰厚。评比之前，各门店热火朝天的准备，有的门店为了使货架丰满，积极向公司申请层板、花车；有的门店为了使货架关联，重新安排商品品类的位置。

陈列竞赛评比的时候终于到了，公司组织了6名评委对各个门店进行打分。本次竞赛的最大亮点就是评比时每个门店都安排了1名解说员，进行解说门店的陈列情况。

 

经过两天紧张的巡店、评比，评委们感觉非常欣慰，大部分门店准备充分，原本陈列一般的门店焕然一新，形象得到了很大的提升。购药的顾客都反映门店漂亮了许多，更喜欢门店的购物环境了。

 

根据各店的评比分数，又考虑到门店分为A类店、B类店、C类店，最后得出了获奖门店名单。颁奖仪式上，领导肯定了这次陈列竞赛的成绩，表扬了获奖的门店，也希望各个门店日后养成天天陈列的习惯。

 

       

仁济堂医药连锁经过20多天的努力，陈列制度从有到精细化，门店员工陈列能力倍增，门店形象也得到了很大的提升，更重要的就是，仁济堂陈列流程化的建设越来越完善。

看到这里，您是不是也想完善自己的陈列制度与流程？按照以上5个步骤，您的连锁也可以带来意想不到的效果，顾客也会更加喜欢您的门店。试试看吧？

三立企业管理咨询有限公司--咨询策划部

服务电话：

0531-62336675

服务邮箱：sanlizixuncehua@163.com