盘点门店红榜陈列位&黑榜陈列位 “邦”你实现有效陈列！

2018年08月09日 17:32 药店人

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优秀的店铺陈列有如无声的导购，诱导顾客关注，刺激购买欲。从一定程度上来说，陈列会直接影响顾客的购买决定。有统计数据指出，大约60%的顾客会被店内广告及陈列影响到自己的购物决定，而这些顾客在事前是没有任何购买需求的。由此可见，陈列对药店的重要性。那么，如何利用好门店内的重要位置来做好陈列工作，更好地吸引顾客呢？今天我们就来讲讲重点陈列位的陈列要求~

红榜陈列位

端架陈列

季节性、高毛利、品牌、广告商品等产品是端架陈列的“座上宾”。

【陈列要点】

①陈列商品货源充足，力求陈列丰满美观，同时不得缺少价格标签；

②端架顶层的商品高度保持保持统一，不遮挡分类标识牌；

③根据商品的高度适当调整层板高度。

货架陈列

货架上的黄金位置（高度范围110厘米~140厘米位置）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告上品。

【陈列要求】

①保持价格牌整齐，无灰尘；

②货架陈列保持美观整齐。

货柜陈列

通常来讲，货柜第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。

【陈列要求】

①商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签；

②每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式。

③建议柜台陈列应满足“易看易买”原则，尤其是顾客第一眼看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的、有视觉冲击力的商品，而且尽量站立陈列，配合显眼的爆炸花堆头提示顾客。

收银台陈列

主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及提及较小且毛利较高的商品、主题促销赠品。

【陈列要求】

①要求陈列商品货源充足，陈列要丰满美观，同时不可缺少价格标签；

②收银台可适当添加爆炸花的提示，陈列商品对刺激顾客的够免于和增加销售意义重大。

堆头、花车陈列

堆头、花车陈列的产品宜选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品为主。

【陈列要求】

①堆头商品整齐，上方商品要高矮一致，一个堆头原则上不超过5种商品；

②货源充足，陈列丰满、美观，建议直立陈列，正面朝外，不能颠倒。

③但注意堆头不应该堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客同行为主。

黑榜陈列位

大门与橱窗陈列

通常不建议在这两个位置进行药品的陈列，原因在于多数药品不宜阳光暴晒。但在相关部门允许情况下，可做橱窗陈列。

【陈列要求】

①橱窗陈列必须整洁有创意，有美感，符合店铺整体形象；

②不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药房形象。

掌握药品陈列技巧只是促成销售的手段之一，锦上添花。销售额的达成主要还在于药店人是否具备有相关疾病的专业知识。以过敏性疾病为例，药店人是否具备将过敏性疾病与其他类似症状的疾病区分开的能力，能否提供更优质、更专业的过敏治疗服务，都将全面影响到药店的形象树立。

8月7日，由华邦制药与中康资讯·第一药店管理学院联合举办的“邦邦抗敏卫士”华邦制药全国药店终端技能大赛，特别邀请到第一药店管理学院门店实战讲师范月明老师，为云南东骏大药房店员开展了主题为《儿童过敏关联销售读心术》的培训课程，为提高连锁店员过敏疾病相关专业知识服务，以期提高关联销售的成功率，创造更高的客单价。