独家专访｜贺安德：“合作研发 强基层”跨国药企需适应中国医药市场“新生态”

但贺安德所承受的压力外界鲜有人知，既要保证公司开展各项业务时的合规性，又要带领公司业务保持高速增长。他曾公开表示，任何管理手段都是短期策略，只有将创新药推向市场才能获得市场的认可。

这从另一个角度表达了贺安德对企业发展的思考。长期规划中，他希望礼来立足于研发，通过优化目前的推广模式，增加与本土企业的全面合作，打造更为健康的智能化生态网络。

“随着中国制药市场的崛起，创新药以及新的企业的成长对我们来讲都是百利无一害，礼来需要与创新企业共同成长并注入更多活力。”

贺安德自豪地说，礼来每年收入的24%用于研发，这远远超过市场的平均值，这也是我们非常大的一个投入。

目前，公司在研的化合物达到创纪录的60余项，其中处于III期临床试验阶段的药物数量今年将增加至十余个。贺安德希望的是，未来10年礼来力争有10种新药（或适应症）陆续在中国上市。

尽管研发本身也意味着高风险，但贺安德强调礼来会一直坚守，公司将不断地通过创新进一步开发新药，并与全球团队不断加强合作，更好把新药进入中国，加速现有药进入中国的速度。

为了始终保持公司的核心价值观，贺安德自上任伊始，便展开了研发创新业务展开了战略性的布局。

例如与信达共同开发抗肿瘤药、携手药明康德研发新型小分子药物等……礼来正积极与合作伙伴共同寻找下一个“重磅药物”。

贺安德表示，礼来与国内药企建立更充分的合作关系，打造非常健康的生态体系，加强了优势治疗领域市场的占有率和市场地位，进一步补充了礼来的产品线，使其在治疗领域做到了“强者更强”。

随着国家加大对县级医院的硬件投入、人员培训的力度，基层市场的诊疗水平有了较大程度的提高。与此同时，由于基层医疗机构只允许使用基本药物，不少保有原有用药习惯的基层患者流失到县级医院，从整体来看，县级医院市场的药品销售正逐渐呈现出放量的趋势。

在贺安德看来，基层市场将是未来中国医药产业的突破口。2016年3月，礼来与浙江省基层卫生协会共同发起“基层糖尿病首席医生培训专项”行动，旨在探索区域性双向转诊及糖尿病规范管理模式。

事实上，提高糖尿病的防治水平，仅仅是礼来布局基层市场的第一步，贺安德希望借助其所拥有的资源和专业知识，通过对在糖尿病防治中负担最重的基层医疗机构进行投资，积极推动业务结果导向和改善公共卫生。

作为世界慢性病患者人数最多的国家，中国政府面临的挑战十分巨大。根据2013年流行病学统计，中国糖尿病患者已经达到1.139亿人，成为继心脑血管疾病、肿瘤之后又一个严重危害大众健康的慢性非传染性疾病。

据贺安德介绍，LEAP（礼来扩大药品可及性项目）项目在中国目前拥有超过百人的团队，目前已基本覆盖到13个省份，更重要的是能服务到基层的社区卫生单位如乡镇卫生院，从医学教育到药品供应，为基层医护人员提供全方位的解决方案。

中国是礼来全球首个开展LEAP项目的国家，浙江省是此项目在中国的第二个落地的试点，致力于加强基层全科医师服务能力建设、提高基层临床技能和社区慢性病防治水平，为浙江省今后医改的重要举措--分级诊疗奠定良好的基础。

“我们看到中国政府也是不断加强投资，政策的不断倾斜，持续地向基层市场投入更多的优质资源与资金投入。”贺安德希望与政府机关进一步加强合作，将基层市场作为长期可持续的项目，让更多百姓从中受益。