不断反省 不忘初心

积极愉快的自省，给自己一个交代

2015年6月，我作为一名实习代表来到宁波，通过一个半月的时间，我熟悉并获得了自己的销售市场，逐步对工作环境及市场架构有了一定的认识和了解。但同时也发现很多零零散散的小问题，我就把这些问题记在心里，晚上回到办事处与领导、同事进行讨论，在思考中不断的学习与进步。

中国有句古话，“授人以鱼不如授人以渔”，深知前辈传授的经验极其重要，所以每当晚上躺在床上之时，便会静下心来仔细回顾当天拜访细节以及在讨论中所学到的经验，并将其转化为自己的语言和行事风格运用到下一次的工作拜访当中去。

销量有所下滑时，我没有第一时间去找市场上的毛病，而是先做自我反省，想想自己哪个地方没有做足，还有哪个重点介绍的不够突出？是不是没有让对方明白自己的观点？这次的拜访是否有效？而自己又通过本次拜访解决了哪些问题、知道了哪些信息？不畏惧面对，出现问题才能发现问题，发现问题才能解决问题。多反省，多总结，对症下药，找到一条适合自己市场的销售之路。切忌“头痛医头，脚痛医脚”的错误理论，需统筹考虑，把握全局，解决当前问题的同时也要看到其他方面是否存在一些隐患。

实践是检验真理的唯一标准，事实验证了他的工作思路是可行的，宁波线二市场通过三个月的时间，环比达到百分之一百六。绍兴线一市场通过二个月的时间，环比达到百分之一百七。虽然还不够出色，但会继续在能力范围内做到最好。

做一件事不难，最难的是坚持做好同一件事情，不忘初心，方得始终。无论何时，不要忘记自己为什么而来，给自己一个交代。