90后董事长！她所做的绝不是你们能够想到的……
2016年5月，与第十二届中国药店·健民集团龙牡杯“十大店长”与“十大店员”评选活动同步，中国药店官方微信隆重推出全国连锁药店“董事长/总经理访谈”活动，面对面交流，领略董事长/总经理风采，用文字记录企业发展，用活动见证员工成长。
本次活动由中国药店杂志社主办、健民集团协办。本期我们采访的是黑龙江省百年一辰健康产业有限公司董事长赵苑杞。
都说“物随心转，境由心造”，相信自己所想的，坚持自己所坚持的目标，当环境不断变化时，就当一切未始之，尽全力而为便好。这就是黑龙江省百年一辰健康产业有限公司董事长赵苑杞给人以最深的印象。
“做有用的事，说勇敢的话，沉思美好的未来”也许对那些久经沙场、沉着老练的企业家来说靠得修炼，做到这些并不难，但是对眼前这个标准90后的帅气姑娘而言，沉着稳重、敢想敢为似乎是一种天分，一种可以让她担起百年一辰发展重担的灵气与天分。
大学毕业进入自家企业，从底层做起，一路攀升，这似乎是很多“二代”们继承家业的普遍流程，赵苑杞亦不外乎如此：从店员到店长，再到进入北药工厂，在基础岗位锻炼了近三年的时间，她在2013年开始接手公司，担任总裁，2014年百年一辰成立集团公司，赵苑杞便顺利地成为了集团公司的一把手，担任董事长和总裁的职务。
在二十几岁的年纪，选择放弃更多的享乐，不挂虚职，不混日子，整日忙碌，但又脚踏实地，勤奋努力，赵苑杞这个“家族接班人”自是与众不同。对百年一辰，她有着别人没有的深厚感情，对行业趋势，她有着敏锐果断的洞察力和决策力，对公司的经营管理和前景规划自然也难不倒这个“初出茅庐”的年轻人。
正是年轻人的自信和果敢让赵苑杞对百年一辰的未来发展信心满满，在她的手中，百年一辰也将迎来一个大时代环境下的战略调整和全新布局，从鹤岗到哈尔滨，再从东三省到未来更广阔的全国市场，赵苑杞和她的企业都在有条不紊的摸索中前进着。
百年一辰从鹤岗起家，在这个全国闻名的“煤炭之城”中得以发展和壮大。在赵苑杞看来，鹤岗虽然是一个五线城市，但是当地医药零售市场竞争却十分激烈，人口少、门店多，市区连锁药房加上单体药店一共300多家，市区人口则还不到70万，平均每2200多人就有一家药店。
百年一辰在鹤岗的发展和竞争战略始终是以兼并单体店和抢占更多市场份额为目的，目前在鹤岗市拥有107家门店，总数占到了整个市场的三分之一，比排名第二的连锁门店数多出近50家，市份额占比则为60%-70%，可谓是当地医药零售市场不折不扣的龙头企业。
然而城市的老迈和市场的疲态必然是一对孪生兄弟，总是迈着相同的脚步侵蚀着一座城市。在鹤岗，带动经济发展的是煤炭产业，全民收入的来源还是煤炭产业，整个城市都是靠着对煤炭资源的索取和开发而运转的。而如今随着整个煤炭行业进入“严冬”的颓势，“因煤而兴、因煤而立”的鹤岗自然也得了“重感冒”，受近年来煤炭市场下行等问题叠加的影响，鹤岗的矿业公司都进入了新一轮的困难期，所以整个鹤岗市人民的收入也都在下降。市场经济下滑和人民收入减少体现在具体的医药零售行业就是工人多月没能发放工资，再多的打折促销也很难有人光顾。
面对如此严峻的市场考验，赵苑杞和百年一辰则根据整个市场环境在积极地进行战略调整和规划，“我们首先是将整个产品品种根据人们的收入水平进行了变动，另外价格带的调整也比较多，包括给会员的增值服务会更多一些，以此来带动门店的销售业绩。”
除此之外，为了配合整个企业战略的变化，百年一辰在2016年上半年新启动了两个重要项目。一个是健康城计划，即从会员的健康托管方案入手，建成一座五千多平方米的健康城，内部分别设有体检中心、中医诊所、中药科普中心等多种服务项目。同时开展会员讲座，从这些深度的服务来引导会员的消费，提升会员粘性。
在根植鹤岗的同时，百年一辰也逐渐将战略眼光投向了哈尔滨这座省会城市。正所谓“僧多粥少”，哈尔滨无论是人口数量，还是人均消费能力都是鹤岗所不能及的，也自然是省内各大连锁的必争之地，用“焦灼”和“胶着”两个词来形容哈尔滨医药零售市场是最为恰当不过的了。
2014年在成立集团公司以后，百年一辰便将总部从鹤岗转移到了哈尔滨，为的是贯彻整个集团“以中心城市为发展战略”的政策，以哈尔滨为基点，以黑龙江省内的中小型连锁的收购和重组为主要方向，向全省进行线性扩张。
“与鹤岗和黑龙江其他有些城市里每个地区都有一个强势连锁品牌所不同，哈尔滨的医药零售市场的这个强势品牌并没有太呈现出来。例如，在鹤岗，我们的份额占到了六七成，大庆和佳木斯等地也都有自己独占鳌头的强势连锁，但是在哈尔滨，无论是门店数量还是市场占有率较高的品牌，还是没有特别的凸现出来。所以怎样完成一个区域性的整合和扩张就成为了全省各大连锁的一个共同的想法。我们百年一辰实际上早在2003年便进入了哈尔滨市场，如今随着时机的逐渐成熟也希望能够兼并一些中小连锁，以这样的方式在这个省会城市建立一席之地。”赵苑杞对哈尔滨的市场竞争态势如此说到。
新的战场，新的态势，对百年一辰在哈尔滨的发展前景，赵苑杞同样信心满满，所有的新启动项目都在井井有条的进行当中。
首先，百年一辰会在哈尔滨建立一座中医馆。“这个计划今年刚启动，我们的目标是以这个中医馆为基础，未来成立一个中医馆连锁公司。”在赵苑杞看来中医养生是一个大趋势，无论是在鹤岗还是哈尔滨，健康城还是中医馆都是这个趋势下的必然产物。
“我们的中医馆会汇集来自整个黑龙江省的名老中医，也会寻求民间的中医大夫和他们的祖传秘方，结合中医的养生链条，从食疗、药品、日常生活的养生习惯等方面来改变现代人的生活方式，从而为百姓们带来健康。”
其次，赵苑杞表示，在今年百年一辰的微信销售计划和APP的研发也都进入了最后阶段，希望能够通过这些“时髦”而又“实用”的新手段来为整个企业带来新的生机和利润增长点。
对于百年一辰的未来总体规划，赵苑杞将其称为一个“集团战略九年规划”，她坦言，要想真正将百年一辰做到“百年”就首先要走好这个三段式的“九年计划”。
近期，2015年-2017年。第一期的主要目标是使得整个集团跻身于黑龙江同行业前三名的行列之内，成为黑龙江省内同行业的龙头企业。具体方式是从整合行业资源、创新经营模式和打造经营管理团队，以及集团企业管理实现现代化几个方面着手。同时以员工队伍和企业品牌文化建设为重点，以连锁门店与核心供应商建立为突破，做强直营连锁、做大医药批发。
例如，在2015年，百年一辰便与健民药业集团股份有限公司签订了“菁品合营”协议书，达成战略合作，实现了双方品牌和利益的共赢。赵苑杞强调在此阶段特别要跟上近几年的行业趋势，着力中医馆事业、牵手互联网行业、壮大北药工业、进军医药健康投资等领域，做到“多点开花，多树结果”。
中期，2018年-2020年。本阶段则是要将眼光投射到更广阔的东三省范围内。如果说第一阶段是夯实基础，做好企业内部管理，那么第二阶段，则是将百年一辰的大门彻底打开，走向广阔的资本市场。通过实施兼并重组，引进战略投资者等方式成立集团股份有限公司，在资本市场成功上市。与此同时，要使北药工业成为名副其实的“中国北药中草药和动物重要行业的领军企业”，使集团跻身东北三省同行业前五强，实现在东北地区强大的竞争力和影响力。
远期，2021-2023年。对于九年计划的最后一阶段，赵苑杞认为这是一个以“多元式发展”为主题的阶段，要将目标放眼到全国范围内，走出东北。整合相关产业和资本，壮大集团整体实力，组建百年一辰医药健康产业投资基金，实现集团多元化跨越式发展，进一步提升集团品牌影响力和集团企业在行业的竞争力。最终实现集团进入中国医药行业20强的目标，引领行业的长远发展。
查看更多大赛信息请点击“阅读原文”，进入到大赛手机版官网。
