医药电商B2B平台正在改变传统医药商业模式

医药电商是传统医药产业与电商融合发展的新业态，是医药产业与“互联网+”结合的积极尝试。然而，医药电商在2016年发展仍将处于探索发展的阶段，无论是B2B模式，还是B2C、O2O的模式在发展过程中都没有非常明晰的方向。随着处方药放开、医药分开和电子病历等政策的进一步推进，医药电商将会真正爆发，传统医药产业将面临大变革。

医药电商勇闯B2B市场

中国产业信息网数据显示，我国医药电商交易规模呈持续增温态势，其交易规模由2010年的1.5亿元增至2014年68亿元，年均增速达到174%，截止2015年底，交易规模达到近百亿。目前，针对医药B2B市场，其采购主要集中在政府主导的B2B平台和少数药企手中，不少新形式的电商平台开始积极探索B2B这片未完全开发的领域，诱人的市场前景让众多电商平台企业加大了对B2B市场的探索力度，而医统天下作为其中的一员，表现尤为突出。

在‘互联网+’时代，医药B2B就像一座尚未开采的金矿。针对医药批发而言，传统的批发弊端很多，国内大小医药批发公司有近2万家，批发环节错综复杂，层层加价和利益分配，药品价格虚高，降低药品价格的关键在于减少批发流转环节，而通过医药电商B2B平台，就可实现从厂商直接到终端药店，或者医院，缩减中间层层流通环节，为药批节约时间和成本。

医统天下创始人冯立欣表示：“医统天下的目标是革新中国医药行业传统采购和运营模式，打造中国药品采购的高效网络通路，从而建立中国最专业的药品网络交易平台。通过B2B模式，以全国布局整合，覆盖全国各个地区，打通医药产业上、中、下游通路，站在药品生产企业、药品批发企业、药品采购企业的角度，为他们解决药品成本、库存等实际问题，打造一个全新的生态链系统，也是目前唯一一家以全国布局“整合模式”为重点的专业的医药B2B电商交易平台。

第三方交易模式将成为医药B2B模式主流

有关报告显示，2015年上半年B2B占销售额比重为90%，是整个医药电商中的销售主体，整体来看，互联网带来的不只是一个工具或者手段，而是一种新型的经营理念和思维模式。

就目前而言，医药电商B2B平台主要有两种，一种是企业类医药B2B平台，主要是指医药生产企业主导开发的电子商务类平台，平台主要参与者是药品生产企业和药品经营企业。另一种是第三方的医药B2B平台。业界有关人士表示“以后第三方医药B2B发展之路一定会越走越宽，也将拥有更大的市场空间。而且第三方医药B2B电商平台的上游厂商相对来说比较多，产品也比较丰富，服务性也将更专业、更科学 ”。

同样以行业发展先行者、医统天下的B2B运营模式为例，平台药品种类齐全、价格透明、操作方便，对于采购企业而言，采购药品一目了然，可以一次性采购到所需要的各种药品，药批企业直接送货上门，让零售药店不再为采购而烦恼；后期进销存管理系统，将让零售药店减少库存积压，管理更简单，让零售药店省钱、省心、省力。对于大众而言，这种B2B运营模式使得在线交易变得更顺畅，更惠民。