宁远科技：打造医疗电商平台做中国人的网上医院

2017年01月16日 20:40 医药电商

读懂新三板报道宁远科技2015年12月登陆新三板，公司旗下就医160平台已成为全国领先的互联网医疗平台，为大众提供网上预约挂号、导医导诊、诊中支付等互联网医疗健康服务。

互联网医疗之路，遥远，艰难，但回报也随之呈几何级提升。宁远科技未来的目标是打造超级百亿平台，把就医160变成中国人看病就医的一个窗口。

宁远科技凭什么成功？我们来听听宁远科技董事长罗宁政怎么说。

1.覆盖160个城市，接入几千家医院，打造“中国人的网上医院”

2016年四季度，宁远科技已经实现了盈亏平衡。这一方面是因为民营医院板块的收入逐渐扩大；另一方面，是因为160电商业务的快速启动。

同时，也因为公司的效率提高了。根据罗宁政的描述，宁远科技通过内部优化，极大提升了效率。

收获了盈亏平衡后，宁远科技希望获得更大发展。

“我们未来的生意模式将聚焦于3点。”罗宁政详细阐述了就医160的业务模式，第一是服务于公立医院的互联网产品，比如互联网支付、网络挂号，通过互联网产品可以巩固医疗资源并且获取收入；第二是通过患者平台倒流，给民营医院做科室运营获取收入；第三是电商平台的药物销售。

而这一切业务的基础是平台运营——流量分发、产品研发、平台管理组成的业务结构。

统一的平台和强大的流量作支撑，能让业务提量且实现快速复制。罗宁政提到，利用平台事业群的流量和用户服务，介入更多医生和患者，帮患者实现就医服务优化，从而提升用户粘性。

“我们已经覆盖了全国近200个城市，接入几千家医院”，罗宁政补充说，“整体框架搭建好了，也就是说0到1的问题已经解决了，精细化耕作现有区域，做细服务做强粘性，那么1到10，10到100是水到渠成的事。”

未来3到5年，罗宁政希望将就医160打造成成老百姓（603883）看病的入口和基础平台，用户在160的平台上可以看病、咨询医生、健康管理、购买医疗保险。换一句话说，就医160 希望成为“中国人的网上医院”。

2.为患者、医生、医院提供高价值服务，做连接三方的平台

作为一个医疗健康平台，无论对患者、医生还是对医院来说，就医160都会提供高价值的服务。

“对患者来说，第一是缩短就医等待时间，优化就医体验。比如网上预约挂号、支付费用不再排队；第二是160平台上直接找到更合适医生，获得更高效的医疗服务；第三，从医疗服务到健康管理到购买药品，160平台能够形成一个医疗服务的闭环。”罗宁政说，就医160希望通过高价值服务培育品牌和粘性。

而对医生来说，就医160可以帮助医生更好地管理患者。同时，提升个人品牌。

“中国的很多医生其实是没有品牌的。” 罗宁政说，医生对个人品牌的诉求越来越强烈。

另外，对医院来说，宁远科技免费给医院提供互联网IT工具，帮助医院提升运营效率和服务能力。

也就是说，就医160通过连接患者、医生、医院三端，实现平台价值。

“医疗电商平台整合资源，撮合交易，能让环境简便优化，这是行业发展的大势所趋。”罗宁政称，宁远科技在同行业企业里面有独特之处，核心在三个重点，“第一是比较重产品，所谓重产品就是有比较完整的服务三端的产品；第二是重团队，线上线下都有服务的团队；第三是重服务，从挂号到药品，实际上我们能比较完整的给用户提供一个服务闭环。”

同类型公司，往往偏向医院和患者这一块，“像就医160这种能提供服务三端完整体系的企业，目前是没有的。大家的切入点和方式都不太一样。”

罗宁政认为，如果能够真正做成一个连接三端的国内最大的平台，它的市值一定在千亿，而不是百亿。“大家都在前期摸索阶段，就医160会坚定地往下走，很有机会获得最后的成功。”

3.医药电商将迎来行业爆发，一场持久战即将开始

实际上，医药电商领域所有的移动端企业，在短期内实现大规模盈利很困难。

核心原因在于，行业仍不够市场化，医院过于强势不买单，医生也不买单，很多成熟的商业模式，在中国很难以成立。

“虽然短期内实现大规模盈利很难，但未来平台公司的机会越来越大。一个机会在医药电商，尽管我们的医药电商业务现在还在磨合期，但体量起来得很快，而且现在的体量和市场整体规模比起来还是很小，未来发展空间巨大。” 罗宁政说。

市场环境不是特别成熟，对企业经营提出了更高挑战，一方面需要不断推动业务往前走，另一方面必须控制好成本。在这一思想的指导下，宁远科技于2016年第四季度实现了盈亏平衡，同时运营状态良好。

罗宁政对宁远科技未来的规划是，一方面要有长远目标，另一方面短期能够快速实现盈亏平衡，撑到三到五年后市场的爆发点。

为了更好地迎接市场爆发点，就医160希望通过并购整合业内团队，实现上下游业务协同。“我们争取明年进创新层，同时在机会合适的情况下考虑并购。” 罗宁政说。

罗宁政充满信心，“整个移动医疗的发展取决于政策的开放程度。目前来看，政策环境不错，

其一政府大力支持民营医疗的发展；其二，政府鼓励公立医院的医生资源释放。”

“政策层面越来越开放，发展速度也在加快，但是医药电商行业有其特殊性，它不会像纯互联网行业的发展速度那样快，未来将是一个持久战的过程。”罗宁政说。