真正的独一无二，在看不见的地方
陶德胜的精准“牌艺”
在一个浮躁的年代，去品味一个人在一个企业坚守31年初心不改、始终有梦有情怀的经历，是否会让你的内心泛起共鸣？又或是预言将带领企业在5年进入100亿元俱乐部的总裁更吸引你的目光？
上述两种身份在陶德胜身上合而为一。
陶德胜，1985年毕业于中国药科大学。先在广东省利民研究所做了5年的研究工作。1993年陶德胜从科研转战市场，跨专业开始做广告策划，做品牌，做CI、VI设计。丽珠收购利民后，陶德胜又作为派驻二级企业的干部回到利民，期间在业内率先提出“数字化中药”的概念，并以参芪扶正注射液为载体将“数字化中药”的理论进行实践。2005年，陶德胜重回珠海历任丽珠集团副总裁、常务副总裁。2014年，陶德胜被任命为丽珠集团总裁。
在当今的这个创业年代，很多人推崇“爱一行干一行”；但是30年前，对事业主流的价值观却正好相反，多数人的成功源自他们“干一行爱一行”——那是一个提倡螺丝钉精神的年代，扎在哪里都要稳扎稳打，而往往这种人最能经受时间与口碑的考验，他们的成功也最有说服力。对于陶德胜来说，31年来，他扎根在丽珠，从最基层的利民药厂研究员，到今天的集团总裁，如何丈量这段距离的心路历程？
岁月总会沉淀下一些珍珠般美丽的东西，比如坐在研究室的硬板凳上查询资料的那份专注沉静，在丽珠广告部门冒出“男人更需要关怀”这种经典创意的惊喜时刻，与创业同事一起拓荒变革的那份使命感，还有为营销业绩奔走的辛劳，构思企业品牌战略时内心暗暗涌动的激情，看着丽珠的名字大写在美国研发大楼前的那种跃跃欲试，这一切，又岂能是一篇专访可以说尽的传奇。
今天，在投资者的眼中，陶德胜所带领的企业具备了中国医药最优质投资资源的吸引力，宛如南中国一颗美丽的珍珠，吸引着全球的目光。而这样一家企业的领军人，在大学校友的眼中，很容易成为同学群里的中心人物，开朗、大气、真诚、幽默的性格，很自然地让你放下距离感。在媒体的报道中，他似乎更愿意让丽珠的品牌和团队占据更多的文字，从不刻意张扬，却可以思路清晰，滔滔不绝地描述出丽珠的未来走向，低调务实地做好丽珠集团筑梦师的角色担当。
当全球经济进入慢周期的时候，丽珠集团的增速反而加快了。本报记者带着对这个问题的好奇，试图向总裁陶德胜探个究竟……
陶德胜：丽珠的品牌、口碑和美誉度已经摆在了那里，与其说丽珠已经做了什么，不如谈谈丽珠正在做什么，想什么，怎么去做。何况，我们取得的这点成绩远不及丽珠的品牌影响力那么大；更何况，要是与跑在前面的企业比，我们还差一大截；要想进入第一军团，尚需一段时日。这就是丽珠近些年不发声的一个原因。
当然，根据行业数据和投资机构的反馈，丽珠这几年的增速在加快，已经走在了前头。
这确实是事实，从这一点来观察，丽珠无疑开始进入了上升通道。
可是，与董事会与投资者的期望相比，与管理层与员工心中的目标相比，与公司的完整产品链、优秀的研发创新能力与良好财务优势相比，我们完全应该有更好的市场表现，而且也是完全可以做到的。
陶德胜：记得我曾在集团的一次销售会议上说过：丽珠的经营与变革已经进入了新常态，在行业的快速洗牌中，丽珠要想快速回归到与自己的研发实力、品牌地位和资本市场良好表现相匹配的位置上，必须持续发力，艰苦奋战。在这样的关键时刻，要是再能抓到一手“好牌”就更好了。
其实，这手“好牌”已经抓到了我们的手中。
先说眼下当家吃饭的化药和中药的增长提速，加上生殖产品在内的十多个过亿产品持续稳定增长，这就为集团战略的微调和推演打开了辗转腾挪的空间。其次就是股权激励的落实，制度性构建了分享企业增长红利的命运共同体。再就
是以单抗为代表的生物制药取得实质成果和强力推进。还有就是与美国CYNVENIO公司签订B轮优先股认购协议，成为肿瘤筛查技术领先、管理提升的经营企业，一举使丽珠驶入精准治疗的蓝海。
除此之外，以公司总部搬迁为标志的丽珠整体搬迁顺利完成，整个集团将在这座国内领先、国际一流的工业园内施展拳脚。
从人才培养与提升、研发创新与优化、品牌与文化的传播和拓展、环保与安全的条件，到生产工作与员工生活后勤的配套等，都将成为我们的竞争力。
陶德胜：谈及于此令人不禁心生感慨!丽珠从创办之初1985年的第一个十年，就顺利完成了从500万元到15亿元的跨越，增长了300%强，一句“其实男人更需要关怀”的slogan，让丽珠品牌走进千家万户，一度在全国刮起““丽珠得乐”风。
可是此后相当长的一段时间，丽珠被一些当初的小企业以及新兴的企业追赶和超越了上来；丽珠的50亿元营收干了30年，多少有一点先驱未捷、英雄气短的压抑。
究其原因是多方面的，但最致命的是战略布局的问题。如果继续用打牌来比喻，我们可能是在出牌方面有些许差池。
管理的要义在于管理层谋篇布局的襟怀，是举重若轻、简政放权，还是举轻若重、事必躬亲？是一叶障目、头痛医头脚痛医脚、只见树木不见森林，还是拿出制药人的情怀综合施策东风化雨？
这方面我有切身体会。在我的每一次岗位职务变动，都会有人问：在新的岗位上，你有哪些新的打算？
我一般都是这样回答：按照原来的安排，扎实地练好功夫，不搞“新官上任三把火”那一套。我始终认为，队伍的稳定、企业既定方针目标的实现，比管理者个人的三板斧风头更重要。当朱总和董事会把新一任经营班子的担子交给我后，我就是这么做的。我认为润物无声的方式有利于公司管理，实践也证明了这一点。
陶德胜：如前所述，丽珠完成50亿元目标，干了30年，那么进入100亿元俱乐部还需要多久？我看也许只要5年。企业的百亿元门槛，就如同财富精英的首个100万元一样重要。
关键要看我们怎样出牌？对此，我拣重点谈谈。
凡事预则立。记得2009年，我们提出了进军生物制药的战略，才有了今天单抗的相对比较优势；我们在去年提出了介入精准医疗的构想并付诸实施，才与国际前沿医药公司站在了同一起跑线上。换句话说，管理永远都不能是临阵磨枪，仓促上阵的；而必须是早谋划，早准备，早行动，才可能早收获。
而这一切，首先要取决于观念文化的创新，这是我们打出的第一张牌。如果说我们这一任经营班子提出过什么新的观点，那就是我在2014年5月首次在公司提出了移动互联网的思维的观点。互联网思维并不是简单地上几套系统，搞几个流程优化方案，虽然这些也都是题中应有之意，但更重要的是要像互联网企业那样贴心为用户着想，无条件为用户服务，全心全意为用户提供工作的便捷愉悦和效率观念方式，从而为用户创造价值，并在为客户创造价值中实现自身价值。移动互联网对传统产业的挑战和颠覆已是不争的事实，今后对生产、研发、销售的要求会更高，如果企业不能联动变革，就不仅仅是掉队的问题，甚至可能会消失。这张牌我们出手及时。
第二张牌，就是以单抗为代表的生物制药取得阶段性成果，机构投资者谨慎而乐观地预言：AT132进入了Ⅰb期临床的后端，若顺利的话有望于2018年上市。更为令人欣喜的是，2016年3月，美国Cynvenio与丽珠集团在中国珠海设立丽珠圣美股份有限公司，丽珠负责LiquidBiopsy相关产品的生产和中国市场IVD产品的报批以及市场销售推广。由此，公司确立了在精准医疗的领先地位及进入规范市场的便利。
说一句并非题外的话，由于全球经济的低迷，中美两个大国间的战略博弈相当激烈，既斗而不破，又山重水复，而且中国始终强调希望美方能在高技术领域层面与中国进行合作。正是在这样的背景下，我们和美国医学前沿高科技公司Cynvenio的实质性合作，反映了中美民间交流合作的热络、务实和高质量。
“生物制药+肿瘤基因检测”是丽珠未来发展的方向。而精准医学发展规划已经上升为国家战略，是老百姓“健康梦”和整个中华民族“中国梦”的重要组成部分。这也是健康中国2030的内涵和外延。
有专家指出：谁有生物样本资源，谁就掌握医学研究主动权，占领至高点。
丽珠集团汇入精准医疗的潮流，紧跟国家的战略，以“精准医疗+生物制药”研发作为路径，做国内领先、国际一流的特色专科药研发企业。
有人质疑，精准医疗要等到什么时候开花结果？我明确地回答：如果不去耕耘播种，哪来的收获？不做好布局，怎么能攻城拔寨？机会都是留给有准备的人。
第三张牌，我们在资本市场的平台上优势相当明显。上世纪90年代初，我们就是中国医药行业首批A股、B股上市的公司；2007年我们还试水B股回购取得成功，这种操作是资本市场的唯一一单；2014年初，又顺利完成了B转H股，丽珠H股成功在香港主板上市。你们也知道，从2013年开始，B股转H股形成集体冲动，事实上只有丽珠等3家公司获批。
眼下，丽珠的非公开定向增发也在资本市场炒热。机构普遍认为：丽珠拟向不超过10名特定对象定向增发，既用于3个项目及补充流动资金，还增强了机构投资的活力，从长远战略布局出发，从而一跃具备单抗生产能力，使2018年上市的单抗药可以提前半年或更早上市，再加上公司在精准医疗上的强势布局，坚定地看好丽珠长期发展前景。
第四张牌，就是股权激励的落实，制度性构建了分享企业增长红利的命运共同体。企业的发展与竞争，说到底依靠的是人，是队伍；我们主张建立丽珠合伙人体系，让经理人和员工与企业一起成长，一道分享企业变革创新的成果；机制、利益和情怀的结合，才能产生持久的蓬勃动力。
第五张牌就是丽珠工业园的全面启用。集团总部搬迁完成后，对生产、研发和销售的综合枢纽型配合会更加紧密，效率会大幅提高，成本会明显降低，企业品牌形象和传播会再上一个新的台阶。丽珠软实力的提升，已是不争的事实。
管理或企业的成长永远都是个案，没有捷径可走。
大道至简，重在守正出奇。“正”是什么？就是我们30年来始终专注并致力于的生命健康事业。“奇”又是什么？那就是我们的独特性、差异化的核心竞争力，让企业快速成长壮大。
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