为什么药店店员专业知识很强，可顾客就是不买单？
一个本可能顺利完成的导购，为什么变得这么纠结了呢？
1顾客需要的是健康顾问，不是“推销员”
在导购时，如果我们将自己列入“推销员”的行列，那在导购中这种强迫场景就会经常发生，而以顾问式销售来进行导购就会很轻松，顾客也会很轻松。
2我们的好心只需表明，无需强迫
千千万万个顾客，每个顾客可能考虑的角度都不同，我们是想帮助顾客，但是不需要通过强行的方式来做，只需要说清楚就好了。
顾客来店既是接受用药指导的过程，也是他们自己选购的过程。
3导购时说清产品的不同
当顾客坚持要自己想要的产品时，我们可以通过产品的成分、功效、特点等不同来说明产品的不同之处，包括使用方法、性价比等信息，都可以讲给顾客听，而没有必要纠结于一定要顾客接受你的推荐。
4顾客会根据自己的经验用药
不少顾客在购药时，更倾向于自己用过的药，这样他们会觉得更有数，也更放心，这是人之常情，所以，尊重顾客的这种经验，也是“顾客满意”的一种体现。
5顾客也是对的
在治疗疾病时，我们有专业的方案，但是也有多种解决方案。
比如以上面的牙痛来举例，我们还可以选择用乳膏来治疗，也可以选择中成药的治疗牙痛的口服药等等，我们不能认为只有自己的消炎药加上止痛药是唯一正确的方案。
接待顾客，靠的是专业知识，却不能只有专业知识，全面健康解决方案也应掌握得更“全面”，而不只是记住了一两个搭配方案，这也是我们药店培训过程中需要注意的。
很多药店培训时，只是简单地教会员工某个1+某个1，但是员工却并不知道更多的方法，究其底，还是专业基础弱。
这也是我们药店智汇商学院出版《联合用药及关联销售宝典》的意义所在，不仅仅系统化教会我们各类疾病的用药方法和销售策略，更重要的是教会我们联合用药的“思维”和关联销售的“方法”，让员工能在工作中达到举一反三的效果，真正能为顾客提供系统的健康解决方案！
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