药店的促销，近邻才是“大客户”

2016年10月11日 11:37 医药科普

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药

店

促

销

当促销变成常态，固有的会员顾客会变得越来越理性，发送短信刺激顾客的效果也越来越差，因此药店促销要做一些创新，要有变化。换言之，我们付出更多，顾客才可能买单。在最近几次大型促销中，我们尝试主动将促销商品送到附近店铺，向店老板和店员推荐，收到了不错的效果。

S药店地处商业中心，附近有几个小区，居民购物多会来此，这里有几百家店面，是一个比较成熟的商圈。药店促销活动当天，进店购物的顾客并不多，因此，我们用篮子装着一些促销品，如棉签、创可贴、丝袜、面膜、花露水、沐浴露、花茶、维生素糖前往各零售店铺，主动向营业员推荐产品，并拿出单页介绍药店这两天要做的促销活动。

刚开始，他们很惊讶，觉得有点不可思议，后经介绍，慢慢地对我们带来的商品表示感兴趣。有的是太忙，没时间到药店消费，我们现在送来了，正合他们的心意；也有人在我们介绍产品的实惠后动了心，挑了一些自己用得着的产品；当然，也有的直接表示不感兴趣，我们就留下一张单页，建议其有空到药店逛逛。

就这样，我们挨家挨户地推荐，一天下来也产出了2000多元的销售额，这可是一笔不小的营业款哦。更重要的是，我们还做了宣传。有的店铺工作人员空闲的时候，还到药店来看看，购买了东西，这比单纯派发单页的效果更好。

当然，这种营销方法要注意以下5点，一是要有充足的人员，出去一趟至少要两个人；二是上门的人要能说会道，要能迅速“破冰”，让人家觉得你来是好意，几句话就能表达清楚来意；三是偶尔为之，常做要更换商品，注意频次，以免让人产生厌烦；四是门店口碑好才有效；五要注意商铺中的管理人员。

像这样主动送货上门，让商品更接近顾客，能进一步刺激顾客产生消费冲动。都说“兔子不吃窝边草”，但是当社会、环境都在改变时，作战方法也要常变，兔子也不妨吃点窝边草，否则等不到你饿的时候，这草可能已经被别的兔子抢吃了，到时候，你后悔也来不及了。