药店管理课堂：重阳节近了，这里有最全的药店促销方案
**药店重阳节促销活动策划方案
一、活动背景：
门店目前面临的问题是客户群不足，在当地影响力不够大,药店普遍士气不高或者素质偏差，缺乏营销意识；在品种结构方面或者员工对品种结构调整的认识方面。
因此，本次活动侧重在塑造企业温情形象，同时，通过让利等形式，让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整，增加我们的客流总量。也借此机会，对员工进行一次全面培训，提高营销水平和促销意识。
针对以上要求，特制定本活动策划方案。
二、活动时间及主题
时间：2017年10月26日——10月28日，共计3天。
主题：“健康久久、欢乐重阳”
三、活动门店
****药店 地址：**** 联系电话：****
四、活动主要形式
1、来就送，温情鸡蛋送老人。
活动期间，凡年满65周岁的老人，凭本人身份证原件（其他证件无效），来活动门店填写健康档案的，即奉送温情鸡蛋两枚，并可享受免费健康咨询。
2、百样礼品任你猜！
活动期间，凡购物金额超过18元者，凭小票可参加“百样礼品任你猜”活动。活动规则在摸奖箱中摸出一张纸条，上面写的是什么礼品，就送您什么礼品，并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。
2、满溢送：
满38元送90g高露洁牙膏1支；
满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券；
满128元送1.28升海天金标酱油；
满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券；
满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金抵用券。
满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金抵用券。
仅限单张小票，特价、DM商品除外。参加本活动时须收回小票。
3、超值换购
在享受其他优惠的基础上，
每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴，
每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，
上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。
4、十分低价卖
每天上午10点后，每整点后十分钟，对部分心脑血管、感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见DM单目录。本环节商品不享受其他优惠。
5、多购多实惠
全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。
6、全场家用医疗器械八折起。
7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。
五、DM商品的确定
1、医疗器械
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2、十分低价卖商品目录
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3、参茸滋补用品
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4、美容日化用品
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5、营养品
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6、非限时抢购的特价商品
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六、广告宣传
1、门前横幅或者电子显示屏宣传。
自即日开始，电子显示屏文字为：“健康久久、欢乐重阳，****药店 10月26日——28日开展大型酬宾活动！爱心鸡蛋送老人，百样礼品任您猜，十分低价卖，七重优惠献给您！”。
横幅内容为“健康久久、欢乐重阳，****医药10月15日——17日七重优惠献给您！”
横幅由门店自己找广告公司做，价格报****同意，电子显示屏内容由****负责通知门店。
2、DM宣传单：在周边人流量较集中的市场散发传单。
在活动期间进行发放。份数为剩余DM单。
3、现场广播。广播内容另附。
4、现场便携式广播促销。
5、10月26日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单首页。
6、POP和特价牌宣传。主要低价商品要做成POP，在门前张贴。
7、全场气球烘托气氛。
8、市电视台和电台宣传。文字另附。
9、活动前在收银台附近树立换购商品展示墙，并用POP写明换购条件。
七、活动时间关键点安排
1、采购人员将所有DM商品及价格的确定。
2、DM单制作、POP书写。
3、确定商品分配清单。
4、确定礼品分配清单。
5、活动商品和礼品配送。
6、内部广播稿准备完毕，交****进行录音/
7、最后一天主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置以及店员的促销培训。
八、活动期间现场安排
1、礼品发放、促销区
主要负责：对来往行人发放DM单，讲解活动主要内容；发放活动礼品。
注意事项：事先店长须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与店长进行二次清点；奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。
2、收银、换购区
主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒；根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。
注意事项：对已经买单人员，包装袋连同小票订起来。
3、药品促销区
主要负责药品的促销。
注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域人员联系，请其接待。
标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下！”“**药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。
3、保健功能OTC区
注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。
4、参茸品区
主要负责：参茸中药材的销售；
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
5、保健品区
主要负责：保健品的销售
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
6、化妆品区
主要负责：日用品、化妆品的销售
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
7、家用器械、免费测量区
主要负责家用医疗器械的销售；负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议，重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。
注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。
九、所需物资和支持
1、车辆一辆。用于运送往来支持人员；紧急补货。责任人：****。
2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：各门店店长。
3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：各门店店长。
4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：各门店店长。
5、促销台。益生堂药店准备4张促销台，其他药店准备2张促销台。责任人为****和各门店店长。
6、休息凳。各门店按照每店6张凳子准备，主要用来来访老人休息所用。责任人：****和各门店店长。
7、POP纸和爆炸牌。按照益生堂60个，其他门店各40个准备。用于促销品的装饰。责任人：****、****。
8、便携式麦克风2个。分配对象为益生堂药店和斜桥药店各一个。责任人：****。
9、气球。1500个。分配数量：益生堂500个、斜桥400个，其他药店各300个。责任人：****。
10、百样礼品抽奖箱和礼品签。责任人：****。
11、关联销售提示POP和参茸功能POP。责任人：****。
十、人员分工
1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：****。
2、后勤保障。负责就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：各门店店长。
3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：****。
4、促销现场管理。主要责任人：****、****。
十一、目标指标
总体目标：20万
时间占比：第一天40%，第二天30%，第三天30%。
商品占比：处方药区10%；OTC药品区10%；OTC滋补品区10%；参茸区13%；保健品区45%；化妆品区5%；器械区7%。
十二、奖励政策
1、分区任务为指导性任务。
2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。
十三、商品备货数量及去向分配
1、医疗器械
2、十分低价卖商品目录
十四、其他事项
1、促销纪律。凡促销期间需要离岗的，需在经各店长同意后再报尚锋同意，任何人不得擅自批准人员离岗，否则，一律按照全天矿工处理。
2、每天一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，不足部分用鸡蛋补充。最高奖项——红参或燕窝。操作规则为凭小票在抽奖箱中摸奖，拿出一张纸条，打开，是什么礼品就给什么礼品。并将该礼品和小票一起进行张贴公示。
3、现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券；使用现金抵用券时不现金找零；使用现金抵用券不得购买十分低价商品、处方药。
4、血糖检测试纸和针头的分配。
5、礼品分配。
