【智读说明书】药品销售技巧：999感冒灵颗粒、罗红霉素分散片（严迪）
999感冒灵颗粒
1 药品名称
通用名称：感冒灵颗粒
英文名称：感冒灵颗粒(999)
拼音全码：GanMaoLingKeLi(999)
三叉苦、金盏银盘、野菊花、岗梅、咖啡因、对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、薄荷油。辅料为蔗糖粉。
红色部分需要重点关注，说明该药并非传统印象中比较安全的中成药，而是所谓的中西药合剂，实质上是药量增加，相对应的是副作用也会增加。
本品为浅棕色至深棕色颗粒；味甜、微苦。
红色部分须重点关注，此文字也从另外一个角度说明，头疼发热等症状可能是感冒引起的，也可能是其他疾病引起的，需要进一步询问才可以知道详细原因，为关联销售打下较好的基础。
10g*9袋
开水冲服，一次10克(1袋)，一日3次。
偶见皮疹、荨麻疹、药热及粒细胞减少；可见困倦、嗜睡、口渴、虚弱感；长期大量用药会导致肝肾功能异常。
偶见、可见两个近义词的对比，可以说明随后现象的普遍性，基本可以视为一种必然产生的现象。
困倦、嗜睡，需要特别提醒购买者，服用人在服药后不能开车、不能站机床、不能高空作业等需要保持高度精神注意力的工作，以免出现意外，导致人身安全，也为推荐高毛利的其他无此副作用的感冒药打下基础，即通过抛问题的方式，唤起顾客的需求，而不是强行硬推。
需要重点掌握，用于老顾客购买时提示其是否经常购买，如是经常购买的情况，则需要在症状不是特别严重的时候，适当更换其他更安全的新品，避免长期使用导致的肝肾功能异常。
严重肝肾功能不全者禁用。
1、忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。
2、不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。
3、本品含对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因。服用本品期间不得饮酒或含有酒精的饮料；不能同时服用与本品成份相似的其他抗感冒药；肝、肾功能不全者慎用；膀胱颈梗阻、甲状腺功能亢进、青光眼、高血压和前列腺肥大者慎用；孕妇及哺乳期妇女慎用；服药期间不得驾驶机、车、船、从事高空作业、机械作业及操作精密仪器。
4、脾胃虚寒，症见腹痛、喜暖、泄泻者慎用。
5、糖尿病患者及有心脏病等慢性病严重者应在医师指导下服用。
6、儿童、年老体弱者应在医师指导下服用。
注意事项的上述红色内容，应该熟练掌握，当购买者有意购买时，张嘴即来，逐一询问，其核心目的在于通过询问，加上指给购买者看的方式，强化该药在适用面上的局限性，同时彰显自身的专业性，为下一步的指导用药打下基础。
7、服药3天后症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状如胸闷、心悸等应立即停药，并去医院就诊。
此处也进一步说明该药所谓中西合剂，实质上药量增多，副作用也增多的事实，为接下来的对症推荐打下基础。
8、对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
有过青霉素过敏、春季或季节变换时出现皮疹、食用海鲜等高蛋白质物质时出现皮疹、红斑等现象时，都可以视为过敏体质或者是过敏体质的高发人群。
此处的询问也是既彰显自身的专业性和确保用药者安全的形象，也为下一步的用药指导提供基础。
9、本品性状发生改变时禁止使用。
10、儿童必须在成人监护下使用。
11、请将本品放在儿童不能接触的地方。
12、如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。
1、与其他解热镇痛药并用，有增加肾毒性的危险。
2、与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。
密封。
复合膜；每盒装9袋。
24月
国家药典委员会药典业发（1998）第11
国药准字Z44021940
华润三九医药股份有限公司
罗红霉素分散片（严迪）
1 药品名称
通用名称：罗红霉素分散片
英文名称：Roxithromycin Dispersible Tablets
商品名称：严迪
罗红霉素。
本品适用于化脓性链球菌引起的咽炎及扁桃体炎，敏感菌所致的鼻窦炎、中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作，肺炎支原体或肺炎衣原体所致的肺炎；沙眼衣原体引起的尿道炎和宫颈炎；敏感细菌引起的皮肤软组织感染。
对这些病症，可以理解成为其主要治疗腔道器官的感染，一个的例外是肺炎，但是肺部也有很多“管道”，另外一个例外是皮肤软组织，可以理解成为腔道组织都属于类似于皮肤软组织样的物质，因此就可以治疗。
75mg：空腹口服，一般疗程为5-12日。
成人：一次150mg(2片)，一日2次；也可一次300mg(4片)，一日1次。
儿童：一次按体重2.5-5mg/kg，一日2次。
50mg：本品用水吞服，饭前服用。
成人每次0.15g（3片），一日二次。
24-40公斤的儿童，一次0.1g（2片），一日二次。
12-23公斤的儿童，一次50mg（1片），一日二次。婴幼儿按2.5～5mg/kg，一日二次。或遵医嘱。
主要不良反应为腹痛、腹泻、恶心、呕吐等胃肠道反应，但发生率明显低于红霉索。偶见皮疹、皮肤瘙痒、头昏、头痛、肝功能异常(ALT及AST升高)、外周血细胞下降等。
侧重点在于肠道反应，即该药对肠道有较强的刺激作用，而且发生率较高。
对本品、红霉素或其他大环内酯类药物过敏者禁用。
1、肝功能不全者慎用。严重肝硬化者的半衰期延长至正常水平2倍以上，如确实需要使用，则一次给药150mg，一日1次。
2、轻度肾功能不全者不需作剂量调整，严重肾功能不全者给药时间延长一倍( 一次给药150mg，一日1次)。
3、本品与红霉素存在交叉耐药性。
4、食物对本品的吸收有影响，进食后服药会减少吸收，与牛奶同服可增加吸收。
需要牢记，并在用药叮嘱中进行强调，这也是虽然该药对肠胃有较大的刺激作用，但仍然要在空腹状态下服用的最主要原因，即两害取其轻。
因此，对胃部本来就有疾病的中老年人，则需要强调说明，并建议其购买其他更优质的抗生素类药品，但须同属于大环内酯类，以减少其对胃部的伤害，或者同服保护胃黏膜的胃药。
5、服用本品后可影响驾驶及机械操作能力。
需要掌握，并告知顾客，以彰显自身的专业形象，同时也便于在价格竞争激烈的时候，替换销售。
1、不可与麦角胺、二氢麦角胺、溴隐亭、特非那定、酮康唑及西沙必利配伍。
需要掌握，并告知顾客，以彰显自身的专业形象。
2、对氨茶碱的代谢影响小，对卡马西平、华法林、雷尼替丁及其他制酸药基本无影响。
75mg：国药准字H19980087
50mg：国药准字H19990021
哈药集团制药六厂
大环内酯类
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