连续几年增长率达20%，看这位老总如何在川军混战中突围……
999特约小微言
2016年4月起，中国药店官方微信独家推出“连锁药店百大经理人巡访活动”，将遍访全国百名连锁药店总经理、副总经理、总监等高级职业经理人，所有受邀采访对象还将同步进“2016中国药店年度经理人”候选榜。本次活动由中国药店杂志社主办、华润三九协办。本期我们采访的是四川杏林大药房董事长胡宏敏。
与四川很多企业的“慢节奏”不甚相同的是，四川杏林大药房近几年来发展速度较快，销售额增长率一直保持在20%左右。董事长胡宏敏认为，加快并购，迅速做大规模是企业的当务之急。
并购是企业拓展的主旋律
几年前，杏林大药房进驻南充，开启了跨区域扩张之路。“目前在南充已经把脚跟站稳了，班子、成员、运营模式都建立起来了，所以南充是我们未来扩张的主战场之一。”胡宏敏说。杏林大药房在南充已有27家门店，在门店数量上已经走在了前列。
胡宏敏指出，南充当地单体店比较多，连锁化不足，有一定的开新店和并购的空间。同时，在成都市区及周边的区、县、镇，杏林大药房也会加紧并购的步伐，力争迅速壮大规模。“之前对一些单体店的收购还只是尝试，下一步可能会并购一批小型连锁企业。”
谈及下一步的跨区域扩张计划，胡宏敏表示，日后在南充做强的前提下，会在南充周边再选一两个城市进行布点。“总的来说四川药店规模化还不够，机会还比较多。”胡宏敏说，“2016、2017、2018年将是企业发展的关键期，这三年杏林主要的规划是并购成都地区的门店，以前拓展的速度还是有些慢，接下来会进行批量收购。”胡宏敏认为，并购后的整合也是一个很关键的问题。“我们与上市公司并购的需求可能会有所不同，我们拟收购的连锁重点不是看它以前销售怎么样，而是看并购以后能够把销售提升到多高。杏林自身的基础比较扎实，有能力改造一些门店。”
杏林大药房以大卖场模式起家，目前在四川全省的门店数已超过100家。谈及目前的业态结构，胡宏敏指出，由于成本等因素，大店已经不好开了，所以杏林大药房目前大多数情况下的拓展以小店为主。
利用中医药优势进行延伸
从2002年的第一家门店开始，杏林大药房就一直很重视中医中药板块。借助坐堂医、代客煎药等系列便民举措，其在成都形成了良好的中医药口碑，中药销售占比相对较高。
利用多年积累的中医药经营的经验，杏林大药房也涉足到了中医馆领域，目前已经开出4家“杏林春堂”。“我们打算做连锁中医馆，虽然网点数量不可能像药店那样多，但是还是可以走连锁的模式。目前中医多点执业的趋势还是比较明显的。”胡宏敏说，“目前国内的中医医院多数是按照西医医院的模式来规划的，成本比较高，而中医馆的成本低一些。再加上体制原因，一些中医院效益不太好，而综合医院的中医科又比较边缘化，所以一部分中医大夫出来坐诊的意愿比较强。”
虽然胡宏敏认为中医多点执业的趋势会助力中医馆业态的发展，但是他也指出，中医馆不能只是建立在名医的基础上，“名医很少，要用师带徒的方式自己培养一批大夫，这才是支撑医馆发展的基石。”
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