这件事要讲究规律，不然利润永远上不去！
商品实现终端动销，是终端和厂家所梦寐以求的，只有实现了终端动销，才会有利润和营收。然而很多人都认为动销很难，但实际上，与其感叹市场的艰难，不如静下心想想，动销的那些规律，你真的掌握了吗？在别人都认为恶劣的市场环境中，抓住了规律，也就找到了机会。
今天就给大家介绍几个关于动销的小知识点，内容虽然简练，但是在门店日常销售中的作用却是十分重要的。
什么是动销？
动销就是拉动销售，在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店销售业绩的方式。就是产品在销售链条的最后一个环节（销售给最终用户），产品开始流通，发生交易的产品量变行为。
什么是动销率？
一个月内动销的商品占整个经营商品总数的比例（75%，接近28原则）
动销率计算公式：
动销品种数/门店经营品种总数*100%（评价门店商品销售状况的指标）
动销率变化值的危害与常规原因
动销率>100%时
当一家药店动销率保持在这个范围内说明：
1、在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数
2、说明该分类出现了品种数的流失现象
形成这种现象的原因主要是：
A商品的缺货
B商品的停进停销
C虚拟库存
动销率<100%时
当一家药店动销率保持在这个范围内说明：
1、从数据的表面上看，该品类存在滞销，至少在查询的时间段存在一定比例的滞销；
2、商品使用率低，贡献率低。
造成以上状况的原因主要有：
A品种过多，特别是同质同类品种过多
B进货品种的结构有问题
C该类产品的陈列、促销等策略需要调整
E虚拟库存过多
以上精彩的内容都是来自于中国药店商学院特约实战派专业培训师俆坤老师在华润潍坊远东医药有限公司和潍坊力生源医药连锁有限公司带来的精品课程。11月14日上午，中国药店商学院在山东省潍坊市与华润三九一起对华润潍坊远东医药有限公司和潍坊力生源医药连锁有限公司这两家区域连锁进行授牌，宣布成立中国药店商学院华润潍坊远东、潍坊力生源教育基地。授牌仪式上中国药店杂志社常务副社长贺晓波、华润潍坊远东医药有限公司副总经理张建伟、潍坊力生源医药连锁有限公司总经理胡婷、华润三九山东片区鲁东区域经理丁娜娜分别发表了讲话，对本次中国药店、华润三九和华润潍坊远东、潍坊力生源这样一个媒体、工业和零售三方共同开启的山东巡讲之旅表示了充分的信任和期待。
华润潍坊远东医药有限公司简介
华润潍坊远东医药有限公司是世界500强排名第91位的华润集团旗下、目前在全国医药行业排名第2位的华润医药集团有限公司和华润山东医药有限公司的控股子公司，是具有独立法人资格，集批发、零售于一身的药品经营企业。公司2015年销售12多亿元，实现税收1651万元，是潍坊市医药流通企业在解决就业、纳税等综合实力排名前两位的优秀企业。
其中远东平民大药房是华润潍坊远东医药有限公司零售终端的统一商号，现有门店遍及潍坊市内及县市区，是潍坊真正挑战药品虚高定价的第一家药店。各门店全部采用“开架自选”的管理模式，所有门店全部走“直营店”发展的路子，实行品牌标识统一、采购配送统一、质量管理统一、经营管理统一、财务管理统一、价格区域统一、服务规范统一的“七统一”经营管理运作方式。大药房始终秉承“崇尚健康、服务至上、平价永恒”的经营概念，永远坚持“为民省钱、为民健康、为民造福”的宗旨，永远为顾客在远东平民大药房投入的每一分钱都物超所值。华润潍坊远东医药有限公司是潍坊市首批通过国家GSP认证的药品经营企业之一，被山东省工商行政管理局授予“守合同重信用”企业，旗下的“远东平民大药房”被评为潍坊市食品药品监督管理局授予的“放心药店”等荣誉称号。
潍坊力生源大药房简介
潍坊力生源大药房是山东华潍医药有限公司所属的连锁门店，该公司是具有独立法人资格的大型医药连锁零售企业。所有门店均统一商号“力生源大药房”且全部为直营门店，遵循“六统一”的管理模式，本着让利于民、服务于民、健康于民的服务宗旨，按照品质第一、信誉为本、顾客至上的经营方针，一律采用“开架自选”的销售模式，永远坚持：“全心全意为人民健康服务”的经营宗旨，始终秉承“确保药品质量为人民”的经营理念。同时开办诊所药店、社区药店、中药饮片专卖店和医疗器械、保健品大卖场、母婴大品牌用品店等。坚持品牌药店、品牌厂商、强强联合。用专业知识、健康知识服务广大顾客。经过多年的商业积累，公司在业内树立了很好的口碑，成为白云山和黄中药终端联盟“永不过期”药店，荣膺潍坊市确立的首批“放心药店”和“医疗器械诚信单位”及城镇职工各项医疗保险“定点零售药店”、“价格诚信药店”和“文明规范药店”。经过多年的商业积累，公司在广大消费者中享有较高的声誉，得到了广大消费者的支持和厚爱，努力成为潍坊市品牌药店和潍坊市老百姓心中的放心药店。
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