三需合一药店做消化类品种迎来历史机遇
消化系统疾病防控任重道远，同时，市场潜力亦令人瞩目。而随着肠胃道助消化类化学药频曝安全隐患，品牌中成药迎来新机遇。零售药店如何抓住这一机遇，共同拉升肠胃道中成药的增长？
国人肠胃疾病现状堪忧
据中国健康教育中心数据显示，在我国，70%的居民存在不同程度的胃肠不适；每年，超过10亿人次出现腹泻或便秘症状，新增大肠癌患者达40万。
而由腹泻引发的肠道癌症等疾病致死率高居全球各种疾病第4位，仅次于肿瘤、心脑血管疾病和糖尿病。在我国，2014年消化系统疾病死亡人数占总死亡人数的比重，城市达2.36%，农村也有2.19%。
触目惊心的数据背后，一方面说明我国消化系统疾病尤其是肠胃道疾病的防控任重而道远，另一方面，折射到消化系统及代谢药市场的，则是千亿级的巨量机遇。而这个巨大的市场中，助消化类用药这一细分品类也迎来长足的发展，尤其以汉森四磨汤为代表的中成药脱颖而出，市场潜力惹人注目。
千亿大市场，中成药后劲足
根据中康CMH数据，按药品市场零售价统计，2015年我国消化系统及代谢药市场规模达2099.96亿元，同比上一年增速为10.2%。值得注意的是，在整个消化系统及代谢市场中，化学药占比高于大多数品类药品，市场份额超八成。这一点，在其第一销售终端——城市等级医院中表现尤为明显，78%为化学药，11%为中成药。
不过，在增速方面，据中康CMH数据，依据消化系统及代谢疾病TOP10化学药及中成药各品牌市场份额变化趋势，预计2016年化学药中的大部分增长趋势不明显，而中成药中的大部分增长趋势较强。尤其是近期CFDA关于修订多潘立酮制剂说明书的公告（2016年第152号）发布后，使得对于“消化不良，胃动力不足，国内治疗尚存在过度依赖化学药的误区”的认知越来越普遍化，也使得中成药在这一市场更被广泛看好。
同时，零售药店超越县域等级医院，成为第二大消费终端市场份额约1/4，占比25.3%。相反，在药店这一快速崛起的终端，在安全性保障下，中成药比例则几乎与化学药平起平坐。根据中康CMH数据，2015年药店药品品类销售中，化学药占药品的份额50%，中成药占比47%。随着国家政策鼓励中药发展，强调中药在慢病防治的重要地位，无疑进一步利好中成药市场增长，预计2016年药店市场中成药增长速度较快于化学药。
表 零售市场化学药/中成药市场规模（亿元）与增长情况
（数据来源：中康CMH）
中成药的增量机遇在肠胃道用药方面表现尤为明显：在零售药店最畅销药品分类TOP20中，消化系统及代谢药中的细分领域——胃肠道用药位列第三，预计2016年增速为7.9%，而从零售市场中成药TOP10品类销售额份额和增长情况来看，胃肠道用药2016年的增速预计为8.4%，高于该细分品类的平均水平。从市场的实际情况来看，随着化学药这一大基数市场的疲软，尤其是外资企业的普遍走低，这意味着包括汉森四磨汤在内的肠胃道中成药具有较大潜力。
共造中药胃动力第一品牌
诚然，不管是消化系统这一大类市场还是肠胃道助消化等细分品类，化学药的增长已然遇到瓶颈。从患者需求来看，随着大众健康意识的提升与自我药疗水平的提高，对于安全度高，疗效确切，品牌有保障的中成药更为青睐，这从药店自身的销售过程中也逐渐有深刻体会。
尤其是助消化用药，患者通过从药店购药实现自我药疗越来越普遍。
在助消化用药方面，继续以汉森四磨汤为例，在旺盛且持续的需求面前，其凭借质量可靠、疗效快、安全性高等优势，潜力价值日益被药品零售市场所认可，并结合其央媒投放等高空品牌拉动，以“品质+品牌”双品为线下零售药店引流，携手药店共同为庞大的肠胃疾病患者所服务。同时，汉森四磨汤依凭借临床数据支撑与推广，实现了“老少皆宜”的品牌积淀与口碑传播，并荣登2016“健康中国•品牌榜”，尤其奠定其在儿童消化系统用药的领导地位。
而随着药店在品类管理与客类管理方面的不断优化，此类品牌药品在品类增量与客类引流上都被寄予厚望。
“ 行业自律树品牌，海南宝岛出好药 ”
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