【医药达沃思】2017年医药企业关注的十个关键字

新年何事最紧张？除却食药皆寻常！2017年，医药行业注定将面临更加严格的政策、市场、内部竞争的考验。这不，2016年的仿制药一致性评价、临床（工艺）核查、两票制、营改增等政策的影响一点也没有减轻，新年开年第一次国务院会议再度紧盯食品药品领域，2月3日，国务院常务会议又通过了“十三五”国家食品和药品安全规划。联想到美国总统特朗普一上台就否决了前任的医改法案，同时呼吁药厂将更多生产放在美国国内并降低价格，笔者感觉到这2017年的医药市场一定是非同寻常了。

怎么个非同寻常法？笔者春节期间对此有过反复的思考、分析和归纳，认为可以用“规、乱、策、局、微、快、情、合、动、专”这10个字来概括——

规律---当年靠胆量、投机、招术赚钱，今天是医药企业的实力比拼，医药行业开启了新时代！

规则---标准、品牌、资本、竞争是行业成长的无形推手，医药企业成长了、成熟了，医药行业就有序了！

规划---能看到的叫眼光，看不到的才叫眼界。今天的成绩是五年前开始做的，没有战略规划的企业就是盲人骑瞎马，夜半临深池！

混乱---这几年医药行业就像《甄嬛传》，深宅大院窝里斗，总有一天会被跨界的双手推开宫门！

慌乱---青蛙爬树，成功登顶者是个聋子。医药行业声音太嘈杂，淡定是当今最难得的领导素质，对某些“噪音”装聋作哑是目标达成的一种途径！

凌乱---知识使人丰富，也使那些食而不化的人疯疯癫癫。所以课听多了也不一定是好事。出去听课又学一招，招招不成体系，简单的模仿就是重复揭开自己未痊愈的伤疤！

政策---不是医药行业不行了，是你的企业不行了，政策的游戏规则就是淘汰落后者！

策略---没有顶层设计，就没有持续发展。策略突围，技术突破，谋定而后动！

决策---迟疑、犹豫、拖沓就是不负责任、不敢担当，立即拍板就是最好的决定，第一个站起来的就是巨人！

谋局---许多事，不是我们做不来，而是世俗认为我们做不来，我们又恰好顺从了世俗，那些指手画脚的人从来不会对自己的言辞负责任的，所以医药企业的荣耀是坚强的谋局者创造的！

布局---战略布局、层次分明、有序开发，产品、团队、全国市场都是如此！

格局---可衡量的尺寸叫胸围，无法丈量的尺寸才叫胸怀。企业领导人的格局决定了企业的最终局面！

微利---医药行业暴利时代结束了，微利时代来临了。暴利行业不可能出精品，粗放不再是领导人的个性，经营和管理都需要精打细算、精益求精！

微调---绩效考核、管理制度、营销方案一年都没变过，要么不变，要么推倒重来，这都是不作为的表现。要学会检视、复盘、微调，一品一域一策！

微观---大炮是代替不了刺刀的。研发、生产、品控、团队、绩效、客户、动销、学术、促销、维价、陈列、培训，每一项都是医药企业微观管理的学问！

快速---速度第一、完美第二。不要坐而论道，要立即行动！

快变---适合企业的才是好方案，能持续上量的就是好方法。能人就在身边，听见炮火声的最有发言权！

快乐---没有比较，就没有幸福感，医药行业日不落，要对医药行业情有独钟、以此为生、精于此道、乐此不疲！

人情---人情味，是医药企业最迷人的竞争力！

情商---将来一切行业都必将娱乐化，会玩药的必将打败只会卖药的！

热情---对待工作，要有初恋般的热情和宗教般的意志！

整合---不是为我所有，而是为我所用，将优质产品、品牌企业、销售团队、商业渠道、学术推广、专业媒体等资源，整合成一体化的医药企业生态圈！

合并---趋势，必将干掉优势。资本家说，大企业都是买来的，兼并重组才能提高医药行业的集中度！

合作---从利益博弈的“竞争思维”、到合作双赢的“竞合思维”，到互融共生的“聚合思维”，真正实现企业价值链的重组！

动态---谁是我们的朋友，谁时我们的敌人，准确分析竞品和竞争对手，并时刻准备把准时机弯道超车！

动机---指标是用来打破的，目标是实现理想的。要用企业的梦想吸引人才，人才自然会去完成指标，如果招人就是为了完成指标，动机不纯，也留不住人才！

行动---“我们企业五年进入百强”，知道了并不重要，相信并能做到才有力量，行动是企业能力的唯一表达方式！

专注---互联网、大健康、养生、康复、DTP、OTC、RX等等，一个企业的文化基因只能专注一个领域，处方药企业做不好零售市场就是这样一个现象。干脆就连根拔起，不要藕断丝连！

专业---CRO、CMO、CSO都是医药企业价值链上的组成部分，每一个环节都是高度专业化，简单的动作重复练习就是绝活，卖油翁说：我亦无他，唯手熟尔！

专心---员工必须具有工匠精神，每个人、每一天完成一个小目标，企业就会在润物细无声中完成宏图伟业，员工不需要惊天动地，只需要感动自己！

（作者：高普才  本文为原创，转载请注明来源和作者，否则视为侵权。  本公众号欢迎原创文章投稿，投稿邮箱：285440969@qq.com）