引客进店，须多出奇招……
门店类型的不同，决定了经营工作中的重点不同，对于娟儿来说，在老顾客可做的文章不大时，便会想办法开发更多新的顾客，而从门店现场营销来看，要怎样才能让更多新顾客有进店的冲动呢？
对于每一个路过门口的顾客来说，街上的店铺那么多，顾客并不会在意自己路过的是一家药店，特别是一些并不常经过的顾客，所以，我们门口的“声音”在很大程度决定了是否能吸引到“新顾客”。
从实际操作来看，我们可以做的“声音”文章有：音箱播放音乐，录音喇叭叫卖，小蜜蜂口头叫卖等，特殊时候，比如店庆、新店开业可以邀请大妈锣鼓队来助威。
一家门店做得“活”不“活”，声音起着较为重要的作用。
药店与许多其他的店铺都不同，我们吸客策略中，可以充分发挥气味的作用。
在门口熬制固元膏时的炒芝麻，煮黄酒等，中药柜也可以在门口位置煎熬中药，与气味相关的所有营销行为都能吸引顾客关注，其中包括熬养生粥等。
对于不少药店来说，可能是较不舍得开更多灯的，但是，其实，从营销角度来看，灯光对顾客的吸引力较强，特别是在晚上，因此，我们应测算一下自己门店的灯管距离与放置数量，同时还要考虑灯光的亮度等。
对于一家药店来说，长得“好不好看”，关键是布置，橱窗应该怎样美化才是较为合理的呢？
从标准运营来看，POP的张贴应做到不遮挡外面顾客往里面看的视线，也就是说POP间要留一定的距离，具体多少，自己企业可以根据实情来定。
POP的美化是另一个形象工程，可以不断修炼。
店外向内看时，除了橱窗，另一个最为明显的就是店内的装饰，从天花板到货架，可以用吊旗、不同季节饰品、气球、KT板、主题广告画等来打造出靓丽“容颜”。
在形象打造中，门前三包区域，门店的基础卫生与整理整洁同样起着重要的作用，如若忽视，结果可能会让人后悔自己走近了看。
这段时间，有好几个同事都说到价格竞争问题，其中，有一个同事说：“自己门店附近有好几家药店，都在做低价，自己要不要跟？”其实，这个问题可能也是不少其他药店同事要问的。
低价竞争只会使自己陷入更“囧”的境地，但不跟可能又会使自己没有“吸引力”，此时，要做的便是选择产品，在跟的时候，应注意跟一部分，另外要选择一些其他的“自己特有的产品”来做营销，以差异竞争。
价格吸客中，并不是只有低才能吸客，而是建立一种价格形象来吸客，比如价格较稳定，比如价格与产品质量相匹配等。
有些药店虽然一些产品价格极低，但是产品的“满意度”很低，结果也很难吸引到足够多的顾客。
吸引顾客，要不断做一些新的尝试，从管理上来看，这里面最为核心的就是主动创新营销。创新，一是自己创造，二是多走出去学习，三是邀请专家指点。
创新是管理中极具挑战又非常有趣的一部分。
门店现场吸引新顾客的方法较多，做到也不难，难在于谁能一年365天，天天做到，难在于吸引顾客进店后创造有效的成交，而这些都将会影响新顾客的交易次数。
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