“变革与发展"——记二零一六年度市场营销工作会议
即将过去的一年，医药市场在经济下行和政策调整的压力下艰难前行，营销系统的每位员工积极应对，顺应发展趋势、及时调整策略，为这值得铭记的二零一六递交了一份可喜的成绩单。
全体参会人员合影
时至岁末，全体营销员工齐聚武汉，回顾着洒满汗水的过往，规划着翘首可期的未来。二零一六年十二月二十九日至三十日，公司一年一度的营销盛会如期召开。总经办、各办事处全体员工、营销职能部门全体员工、营销相关部门负责人及新入职销售员工共约180余人参加会议。
十二月二十九日上午八时三十分，武汉人福药业有限责任公司二零一六年度市场营销工作会议正式开始。
总经理唐维对驻外员工回家表示热烈欢迎
首先总经理唐维代表总经办对驻外办事处员工回家表示热烈欢迎，同时感谢所有营销员工通过一年来的辛勤劳动使得整体营销工作站上了新的发展起点。在会议之始，唐总对“顺应趋势的变革与发展”这一会议主题进行了阐述，进一步明确提出了全体营销员工应以更加积极的态度来迎接二零一七的要求。
接下来各省区经理代表办事处作二零一六年度市场营销工作报告及二零一七年市场营销工作部署，汇报环节由市场总监曹浩主持，各省区经理从数据层面和关键工作对全年的工作进行了回顾与分析，并着重汇报了接下来省区市场的工作安排，汇报既有产品销售与市场方面的布置，亦有团队发展与财务管理方面的规划。尽管每个办事处所处的政策环境、市场容量、发展阶段不同，但在整体的营销思路和管理模式上仍有诸多共性，在具体营销实践上均离不开终端环节，在具体营销管理上均绕不开人力资源管理和财务管理的体系。通过省区经理的工作汇报，能够清晰地发现每一个省区市场中存在的问题及所处的市场地位，也能够多角度地发掘出办事处未来发展的增长点。
产品经理进行产品临床报告
办事处整体营销工作报告结束后，各产品经理从临床的角度对所负责的产品进行了深度的剖析，让大家对我们拥有的产品资源有了全新的认识。如我们很多营销员工甚至医护人员一直觉得注射用尿激酶在临床的治疗窗窄，仅用于急救溶栓，殊不知其在血管外科、肾病科等多个科室有着诸多临床价值。大量的文献报道和标杆医院的临床实践已经验证了这些价值，而我们需要做的就是将这些价值再提炼与传播，让更多的病患受益。在产品临床报告结束后的交流中，部分办事处同事结合销售实践也提出了一些问题和宝贵意见，产品经理均作了回复与记录。通过深入交流，让我们明白在对产品的学术价值求索之路上更需用心投入，这份传播学术价值的事业是一份责任，也十分有意义。
市场总监曹浩对二零一七年营销思路进行阐述
产品临床报告后，在考虑行业政策发展趋势的基础上，充分结合当前营销工作发展现状，由市场总监曹浩代表营销委员会对二零一七年营销思路进行阐述，明确了公司整体的营销方向。南、北销售大区总监李平、张军分别就区域的销售工作进行总结，结合整体营销思路对办事处二零一七年市场营销工作提出了具体要求，对即将到来的二零一七的销售工作开展寄予期望、充满期待。
南、北大区销售总监李平、张军做市场工作报告
在工作报告环节结束后，总经理唐维进行会议总结。唐总在对全年工作和报告环节点评的基础上，首先对公司二零一七年整体营销思路用“三个一”进行概述，即：
“一句话”——在精细化招商基础上，重点实现对自营产品在标杆医院的开发和上量；
“一个关键词”——增量，包括销售业绩的增量和个人价值的增量；
“一个标准”——价值创造，通过考核激励方式的调整，引导全体营销员工创造价值，定位职业发展的方向。
其次唐总对发展问题进行了剖析：一是在发展的趋势和方向上，只有回归本真，发挥真实的学术价值才是符合未来的方向；二是在发展的动力上，既有愿景和目标，也有物质保障；三是在发展的阻力上，剖析了深层次原因，明确只有平台发展才有个人发展的基本原理；四是在发展的保障上，要求每一位员工坚守底线、尊重规矩、创造价值、勤于思考。
总经理唐维做会议总结
会议中，唐总传达了董事长邓霞飞在出差途中发回的关于营销工作的指示。邓总在关注营销发展、给予大家充足信心的同时，对营销工作提出具体要求：
一是接下来的营销工作要平衡现有的基础存量与自营增量的关系，需要的是整体规模的增长，而不应是顾此失彼。
二是明确在当前对工业利好的政策环境下应当充分抓住机会，志存高远，有着更高的目标，停滞不前则是倒退。
河南办荣获2016年度最佳团队奖
在会议主体内容结束后，会议进行了《二零一六年度营销颁奖盛典》，在结合销售指标的客观数据后提名，经过营销委员会充分讨论，共评选出市场营销先锋奖、业绩增长标兵、优秀销售标兵和最佳团队奖等四个奖项，共十六人和一个团队获此殊荣。在随后进行的办事处二零一七年度目标责任书签订仪式上，在公司人力资源部赵宝营的主持下，各办事处省区经理、地区经理（学术推广专员、商业促销专员）有序上台签订。目标责任书的签定既是目标明确的体现，更是一份责任与承诺。会议最后，公司组织省区经理与相关分管领导就具体市场营销政策、人力资源补充、财务流程合规等问题进行了充分讨论，进一步明确了二零一七年整体营销工作目标。
省区经理目标责任书签订仪式合影
不论外界政策环境如何变化，只要能够创造价值，就有无限的发展机会。相信在整体明确的营销思路指引下，全体营销员工统一思想、积极行动，一定能够在这场行业变革中获得突破式发展，赢得属于自己应有的成功。
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