拜访医生的步骤和技巧

下面这些东西大家可以看看 ，参考下，恰当的时间恰当的地方应该做恰当的事，死搬硬套那是蠢货！

1 拜访目的

1、当前医生对你产品的认知和行为

2、为实现预期结果你所要采取的行动

3、预期结果（医生要做出的行动）

4、清晰简洁地表达

2 开场和探查

开场

1、引起医生注意（触及到了医生重要的驱动/障碍因素）

2、聚焦到关键信息的重要性上

3、谈到目标患者

4、恰当运用了封闭式的提问或陈述

探寻式提问

6、使用了描述性词语

7、设计的对比是来自时间、趋势、指南、权威专家、临床经验等方面

8、确认/探询到了医生的信念和需求并能支持拜访目的的达成

3 传递关键信息

1、传递了正确的产品的关键信息

2、提供事实、证据支持关键信息

3、用DA等正确资料支持证据

4、描述了产品益处，真正打动医生

5、重复关键信息

4 处理问题和顾虑

1、通过澄清/确认,识别医生顾虑和问题

2、使用了恰当的缓冲技巧

3、根据不同的问题和顾虑采用合适的处理方法

4、给出了恰当的技术型回答

5、确认顾虑解除

5 结束推销讨论

1、重述关键信息

2、介绍了处方信息（用法、剂型、包装）

3、运用了合适的方式要求承诺

4、要求具体行动