我们还需要那么多代表吗？

嗨，大家好，我是小编。今年医药行业的形势，我想不用多说，相信大家多少都有点感受。打开医药行业的公众号，都是各种关于药代负面的报道。这些天，总是收到很多读者的留言，说小编你觉得做药代还有前途吗？

 

今晚和大家聊下这个话题，如果你有其他见解，也欢迎在评论区留言和大家探讨。

 

从央视回扣门风波之后，医药行业似乎被推到了风口浪尖。一时之间各大媒体相继曝光，频繁聚焦于两票制、药价虚高、医改、一致性评价、药品安全等热点话题。各种耸人听闻，赚取点击率的标题层出不穷，像药企即将大洗牌！百万代表即将被淘汰！上海多家医院药代被当场抓获！！等等，让很多同行感到惶惶不安。药学生在考虑是否要入行，新人在考虑是否要继续，更多的人在考虑是否要转行。

 

做个理性的乐观者，有助于我们提升信心，理清思路。医药行业无论在海外还是国内都是长跑的朝阳产业，但一些需要改进的地方也一定会有阵痛。

 

政府下定决心要杜绝以药养医，药企不可避免会受到伤害，而药代更是首当其冲的。很多人都觉得现在药代难做。其实所谓苦日子也是相对过去轻松挣钱的时代而言，跟真正衰退中的重工业、低端制造业相比，医药行业的日子无疑是好得多的。有很多转行的朋友，兜兜转转最后还是选择了回到这个行业。幸福，有时候是需要对比的。

 

接下来估计会有更多的药企开始大幅度缩减医药代表团队。裁员，我觉得是在所难免的。大多数制药企业大规模招聘医药代表的根本原因是为了满足新产品上市的需求。但是，这些大病种药物的黄金时代正在淡去。目前行业形势的变化已经表明，新产品上市越来越难，一方面，监管对于新药上市的门槛高了很多。另一方面，医疗模式的转变也是一个大问题。在政府愿意为社会疾病负担买单的情况下，越是患者数量少的疾病，其上市的新药越容易通过审批，面对的竞争小，价格也可以定得更高，同时新药的适应症少，面对的患者也少，这当然就不会需要那么多医药代表了。恰如最近施贵宝的转型，专注罕见病和肿瘤，彻底放弃糖尿病领域。

 

但其实政府还是认可学术推广的医药代表的，医药代表只会精简，不会消亡。沟通医生和患者，医药代表的职能存在有其必要性。专业的事情最终还是需要交给专业的人去做，如果你被淘汰，只能说明你不够专业。大批的医药代表面临着合规性的考验，会淘汰一大批客情和资源型为主导做市场的代表。未来的医药代表，客情和交际功能的作用会逐渐弱化，医学信息传递也只是部分内容，也许更多的是提供医学合作项目的服务和支持。

 

就像刘谦老师说的：对于选择留在药企发展的朋友，一定要睁开眼看看外面的世界，不能只顾着老板、活动和指标。未来医药营销模式一定会融合各种新技术和跨界思维，绝不会是拼人力拼费用拼人情的传统路子。时代会干掉那些盲动的人，也会无情地淘汰那些不动的人。

 

在我看来，改革或许是一件好事，能够让医药代表回归本质。它将逼迫着医药代表的职能朝更加透明化，专业化，学术化的方向演变。也许未来培养的将是真正的“医”和“药”的代表，服务于医生和患者之间，不是到处被“禁止入内”的闲杂人等，而是昂头挺胸，能为社会创造价值的医学信息沟通专员！