药店陈列的8个黄金法则

一、关联性陈列

1) 相同品类产品陈列一起，例如：

胃肠药货架：制酸剂/助消化剂/抗胃痉挛药/缓泻药/止泻药

维生素货架：综合/单方/钙/儿童/妇女/老年

2) 相关品类陈列于接近位置，例如：

感冒咳嗽药-镇痛解热药-消化系统用药-中成药

外用药-五官科用药-妇科用药—儿科用药

维生素矿物质-保健食品

家庭护理品-计生用品

护发用品-护肤用品-口腔卫生产品

二、陈列广度与深度

1) 陈列广度（陈列面）

较多的陈列面可提升销售；产品陈列广度比率应与产品销售额比例或市场分额相当。

2) 陈列深度 

保持产品陈列深度以预防缺货；同时展现丰富度，吸引顾客注意。

三、水平与垂直陈列

1) 水平陈列

同一品牌不同剂型/包装产品，或同一类别产品，横向相邻摆置：

小包装 →大包装

低价→中价 →高价

淡色 →深色 

寒色 →暖色

2) 垂直陈列

同一品牌不同剂型/包装产品，或同一类别产品，直向上下层摆置，例如：小包装放上层，大包装放下层。

3) 通常采取水平与垂直混合陈列

四、丰富感与质感陈列

1) 深度陈列

2) 往前陈列

3) 站立陈列

4) 货架上不可留有空位

5) 适当的上下层板高度(拳头原则)

五、“容易取得”原则

1) 商标/品名正面朝前

2) 产品置放稳固

3) 适当的上下层板高度(拳头原则)

4) 清楚的产品归类牌

六、大小包装陈列原则

1)大包装陈列于小包装右边，以提升销售

2)采垂直陈列时，小包装放上层，大包装放下层。

七、优先产品的陈列

以销售额、毛利率与成长潜力来评估产品的优先次序

自有品牌产品、重点推广产品以及新产品亦为优先产品。

优先产品的陈列原则如下:

1) 多面陈列

2) 多处陈列

3) 眼睛至腰部位置 (Hot Spot)

4) 接近人潮主要通道

5) 货架左右两端区

6) 自有品牌与重点推广产品陈列于相同或类似成份的畅销产品右边

八、商品线关联性陈列

1）、调剂台前货架

感冒咳嗽药-镇痛解热药-消化系统用药-中成药

2）、靠墙壁货架(连接调剂台/收银台另一边)

外用药-计生用品-五官科用药

3）、靠墙壁货架(接近收银台一边)

医护用品-口腔护理产品-护发用品-护肤用品

4）、中央主通道货架

维生素矿物质-补益养生保健食品-美容养颜保健食品

妇科用药-儿科用药-妇婴用品

5）、面向外端架

促销特价产品

6）、面向/接近调剂台端架

本月推荐产品

7）、处方药柜

抗感染药-抗肿瘤药-生物制剂

心脑血管用药-糖尿病用药-其它内分泌系统用药-中枢神经系统用药

抗过敏晕眩药-感冒咳嗽药-镇痛解热药-呼吸系统用药

五官科用药-妇科用药-儿科用药

外科用药-泌尿生殖系统用药