顺丰进入医药领域，第一个要搞死的就是“返点”模式

2017年03月10日 17:05 福建百草堂药业

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顺丰快把我们公司挖空了！

一位大型医药商业的员工，忧心忡忡的说：“顺丰太能挖人了，先是物流公司老总，把他们冷链做起来；现在是采购老总，把客户拉过来，高管快被他们掏空了”。

抽水机似的从医药行业挖人，顺丰摁下进军医药的“快进键”，医药配送大战一触即发。

顺丰进来，第一个就是要搞死“返点”模式

顺丰进入医药配送行业，不要把它当成一个孤立的案例来看。它是国家药品配送政策的实践和响应。且看近期国家相继出台的相关政策：实施两票制，鼓励一票制；药企和医院直接结款、药企向商业公司支付配送费；医药代表不承担销售任务；引进第三方物流……政策可谓刀刀见血，直逼七寸！医药商业公司当然会感到压力山大。

而这些政策最大的受益者是顺丰这类社会快递公司。这也符合社会经济规律，因为社会物流配送公司是国家的基础设施之一，政策当然会把它利用好，尽可能发挥它最大的作用。最关键的是，它不仅费用低，而且能够较好地解决药品配送的问题。

那么，顺丰进了医药圈，将给行业带来什么？小编认为，它第一个要搞死的就是“返点”模式！

按照此前的医药配送模式，医药商业公司从生产企业或第一票的商业公司接到药品配送业务，大多会拿到几个点的“返点”，这个“返点”是按照药品金额来计算的，费用巨大。如果按4个点的“返点”计算，配送一箱药品的费用可能会达到几百，甚至几千元。而如果这些配送业务由顺丰来完成，快递费用可能只需要几十元，差距之大，可见一斑。如果上面讲到的一系列新政策实行到位的话，医药配送类商业公司的营利模式将受到致命的挑战，可以用“穷途末路”来描述。

这要从“两票制”，甚至“一票制”条件下，药品配送模式来看。，将来政策引导下的药品流通模式可能是，药品生产企业组建学术团队推广促进销量，通过商业公司将产品配送到医院。在这个模式下，药企为了节省费用，完全可以绕过分销商，通过顺丰等社会第三方物流实施药品配送。分销商将退出这些企业的药品流通体系，“返点”模式也将不复存在。

优势明显，快速干掉配送商

纯配送的商业公司不堪一击，顺丰最大的杀器是价格。

顺丰进入医药，速度快、网点多是优势，更重要的是模式的颠覆，以往大商业配送，都是按几个点来收取配送费，药品越贵，获得的配送费就越高，比如一盒药10000块，收5个点，配送费就达到500块了。

但顺丰是整箱地配送，一箱多少钱，就是社会物流的钱，配送费一下子降的可能十倍不止。对于上游药企来说，配送又快又便宜，没有理由不选择顺丰等第三方物流。

随着顺丰等先后入局，大的医药物流商被晾在一边，搭不上药品从厂家到医院的利益链。第三方物流对行业最大的冲击力，就在这个点，并且优势明显。

借两票制，和分销商大战来即

而分销商却是块硬骨头，顺丰暂时未必啃得动。

从上游药企打款发货，对下游医院垫资至少半年，组建推广团队开发上量，顺丰有能力做这些工作吗？显然不能，顺丰物流的企业特性，决定了它还是要干快递送货的活儿。进医院趟这个深水？退避三舍还来不及！顺丰在这个环节，想要撼动分销商的市场，几乎没有胜算。

但是，凡事就怕但是，医院这个深水，政府其实也不想让分销商趟了。“两票制，鼓励一票制；药企和医院直接结款、药企付商业配送费；医药代表不承担销售任务；引进第三方物流”等等措施，目的只有一个：药企和医院之间的环节越少越好。

和分销商胜负还不清晰，但冲击很明显

政策规划的理想模式是，药企借商业配送产品进医院，组建学术团队推广促进销量。在这个模式下，药企完全可以绕过分销商，通过第三方物流配送，又快又便宜。分销代理商能够集体退出医院，政策的目的就达到了。

随着两票制的全国逐步推进，这种模式出现的概率比较大。不过，有一个因素不能忽视，那就是分销商的实力。哪个分销商的手里没有几家核心医院？其背后的关系也根深蒂固。在崇尚“变通”的环境里，政策执行会不会走样？还有待观察；会出现什么样的新现象？时间会告诉答案。

无论如何，顺丰进入医药行业，对纯配送商业和分销商，都会带来变化。有致命的威胁，也有虎视眈眈的震慑。而随着政策主动引入第三方物流进来“搞点事情”，顺丰、圆通等迅速踏入医药圈。至于邮政，药品很特殊，还是先把快递搞快点，再说吧。出现这种情形，可能有些医药商业公司会觉得很“苦逼”：企业好不容易通过GSP认证，却被顺丰等后来者一夜之间拍在沙滩上，这对自己公平吗？其实，公不公平无需麻烦医药商业公司去呐喊——国家允许顺丰等社会快递公司涉足药品配送并不是没有准入门槛，如果顺丰们要建库，肯定要通过GSP认证；如果药品配送中有冷链要求，肯定会要求顺丰们达到冷链标准，这是毋庸置疑的。

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