渠道下沉，县域药房连锁如何钓得大鱼？

2016年03月16日 21:01 重庆医药圈

虽然很多品牌药企喜欢跟城市连锁谈合作，但是目前品牌药企下沉力度逐渐加大，开始将目光投向县域药店。因为城市连锁合作效益较高，县域市场较为复杂，日常维护与后续管理的难度很大。尽管如此，县域药店还是有很强的吸引力，诱惑品牌药企下沉,与“基层”合作。而对于品牌药企来说，可以自上而下地深入县域市场，为自己的产品销售搭建和铺展更大的平台。

“大鱼”肥美，县域药店也有诱人鱼饵

在笔者看来，品牌药企下沉县域符合市场运营规律与规则，理念创新，有一定的科学性和可行性，理由有以下四点——

主动出击“钓大鱼”，不做姜太公

目前，连锁经营在大城市已普及展开，很少有新的开发对象，品牌药企自然要将连锁的目标转向县域药店。而品牌药企下沉也正是国家“供给侧结构性调整”精神的表现，可以说是大势所趋，符合国家政策与现行经济规则，也是基层所需，有极大的发展空间。国家已经准备好了“鱼塘”，县域药店万万不可做姜太公，要主动出击，在软硬件等方面做出努力，才能收获品牌药企下沉的资源。

县域药店需要在以下几个方面做出努力：

根据连锁规程，对涉及连锁经营的相关制度进行完善健全，对品牌药品的经营运作规划进行细化部署等;

转变传统的医药经营理念和粗放型经营模式，自上而下对所有员工进行连锁经营理念及操作培训教育，提高管理人员的管理水平与技能;

改变过去纯商业性质的销售办法和手段，比如增加品牌药品专柜的执业药师数量，对来店顾客提供更为专业的讲解服务，吸引顾客并能得到顾客药物使用、增加回头率和购买人群;

加强药店的硬件建设，尤其是陈列管理，需要给品牌药企的产品提供合适的陈列位置;

聘请药学专家讲课，针对品牌药品为员工提供相应的药理药学知识培训，提高服务技能，同时主动学习食品药品监督管理的相关法律法规，确保GSP认证质量不出问题，切实提高药店区域的综合素质及影响力，以此获取品牌药企的青睐，早日连锁经营，拓宽市场，为自己的盈利寻找新的出路。

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