【奥·特刊】奥吉娜药业高歌猛进 一季度销售增长407% 创历史最高记录——利器何在?

文编：弋之独行 |  图：奥吉娜药业企划部

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清明小长假过后上班的第一天，很多人还没有从假期的慵懒状态里走出来，而奥吉娜药业主题为“九天揽月争新高，千里跬步路仍遥”的第一季度营销会议已如期召开并传捷报：与去年同期相比销售猛增407%，创一季度历史最高记录，呈现产销两旺的喜人景象，这在国家大力推进“两票制”的医药流通体制改革的形势下实属罕见。是偶然还是必然？奥吉娜药业高歌猛进的利器究竟何在？

 利器一｜得一致性评价者得天下

2016年2月6日，国务院印发堪称史上最严的化学仿制药管制令——《国务院办公厅关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》（国办发〔2016〕8号）（下称8号文）。文中明确规定：“化学药品新注册分类实施前批准上市的仿制药，凡未按照与原研药品质量和疗效一致原则审批的，均须开展一致性评价。国家基本药物目录（2012年版）中2007年10月1日前批准上市的化学药品仿制药口服固体制剂，应在2018年底前完成一致性评价；逾期未完成的，不予再注册”。

2006年6月6日奥吉娜100mg阿司匹林肠溶片上市，成为中国首仿。2012年国家实施并倡导药企主动开展2007年前注册的化学仿制药进行一致性评价，奥吉娜药业积极响应CFDA号召，于2013年初在中国医科大学国家药物临床试验研究中心，通过了与原研药（被仿制品）——德国拜阿司匹灵的22例自愿者生物等效性试验。应当是2009首版国家基本药物目录中第一个通过一致性评价的固体制剂。

而其他药厂全国4700家药厂持有约12.3万化学药，其中99.99%是仿制药，约80%为口服固体制剂（片剂、胶囊、颗粒剂）。意味着，如果不能在2018年底前完成仿制药与国际原研药的质量和疗效一致性评价，近10万化学药就不能再注册！其难点在于药企本身的实力和时间，实力包括其经济实力和研发能力等。如果连这个最起码的“一致性评价俱乐部”都无法入围，何谈以后的发展。所谓得一致性者得天下，就是说在2018年以后将有大批品种死亡，因为就目前看，4700家药厂有这种能力的不足10%，而且留给药厂的时间已经是不多了！竞争对手少了自然会得天下。

辽宁省药监局关于奥吉娜100mg阿司匹林肠溶片再注册批件

 利器二｜专利工艺打造可靠质量

奥吉娜100mg阿司匹林肠溶片虽为为仿制药，但经过了不懈努力和专研，在阿司匹林肠溶片的制作工艺上获得了国家知识产权颁发的发明专利证书，是国内仿制药一个质的飞跃。

奥吉娜药业技术研发团队经过近10年时间大量的实验验证得出最新的研究成果表明奥吉娜阿司匹林肠溶片100mg在十二指肠里溶解量是有限的，是安全可靠的；亦可确保不论你吃何种食物，也不论是在何时间（饭前、饭中、饭后）吃药，绝对不存在阿司匹林在胃里溶解而刺激胃粘膜的情况发生，在24小时内的任何时刻均可安全服用，是全天时可服用的；阿斯匹林肠溶片100mg离开了十二指肠后，到达小肠后的阿司匹林就没有任何刺激问题,是全精准的！

以上的三点简称为“三全”，它是奥吉娜阿司匹林肠溶片一个全新、更高、更亮的标签，代表了我国阿司匹林肠溶片技术达到了一个更高更新的层级，远远领先我国其他同类药厂的技术水平，甚至赶超了原研药厂家的工艺水准。介绍此项实验成果是要提振国人信心，证明国产仿制药一样可以担负起救命治人的重任，让每位经销商都知道我们奥吉娜阿司匹林肠溶片的技术是过硬的是经得起打磨的，在技术层面上是绝对可靠的，您可以放心的选择。

 利器三｜信息化给营销插上翅膀

2017年新年伊始，奥吉娜药业对营销体系做出了重大改革，在营销体系大框架下设立三个营销组子，分别为：销售、市场监察、试验信息化（简称试信化小组，Test Informatization Team）。其中试信化小组功能与现阶段中国高速信息化发展相契合，符合现有企业发展需要，与之前国务院提出的“互联网+”概念遥相呼应。小组成员多为企业新生代力量，熟悉信息化以及互联网营销手段，并能配合传统营销扩大销量。虽该小组成立时间较短，但就目前工作已有明确规划，分为线上产品培训、新模式品牌广告宣传、官方主页升级换代、心脑血管患者大数据分析、连锁药房互联网营销合作以及组建互联网心脑血管专科医院等。

除了传统意义上的官方主页、微博、微信，其它新的自媒体平台也渐渐成长起来，未来奥吉娜药业将会在今日头条、知乎、搜狐等等自媒体建立企业自有主页宣传品牌和产品，做到同时发力。

其中新品牌推广将会以APP软件广告等模式进行，例如近期奥吉娜药业与沈阳市公交系统APP软件乘车易（由沈阳市政府、交通局主导，沈阳市联通公司负责技术开发）积极洽谈沟通，拟准备投放广告。

由沈阳市政府、交通局主导，沈阳市联通公司负责技术开发，此软件为沈阳打造智慧城市项目重要一环，如果合作成功奥吉娜药业将成为首家入驻企业。