3月月度绩效会 管理与销售齐头并进

一月一度的绩效会又开始了！2017年3月29日——3月30日，深圳市全标药业有限公司召开了3月月度绩效会，我司钟利文总经理携各分部经理、业务主管齐聚东莞市国防教育训练基地，大家就一季度和3月份的工作进行了汇报，讨论和总结，依照惯例进行了管理培训、产品知识考试和口试，还安排了新上任管理干部的任命仪式，并公布了成立营养包专线团队的消息。

季度总结分析建议 强化管理意识

会上，在我司各销售分部经理汇报各部门第一季度和3月份工作成果的基础上，钟提出了以下几点要求和建议：

一、问题思考：开展营养包专项培训后，经理和业务主管的工作开展情况；通过数据分析，确定现场活动的改进方案；业务主管如何快速有效的招人并留住人才；经理必须要有三保险策略，并真正的去执行。

二、工作安排：详细列出每周的工作计划及重要工作事项，体现工作成果；每天必须要算动销率，并必须了解业务主管的日工作安排；管理就是控制，控制就是管理。

三、团队建设：必须密切关注团队建设、带教团队和数据分析，要向新员工传达独立核算的精神；所有经理必须跟进是否达成周目标和月目标，并给出解决方案；各连锁分部经理要有管家婆的精神，多问为什么！外地市场经理必须要有精锐部队来销售产品，抓住市场机会，打好市场基础！

四、重视学习：钟总要求各分部学习两种创新模式：改良式创新和颠覆型创新，让每个销售人员都能在关键节点上爆发，并对员工进行逐一的耐心培养和教育，不断的把成功模式复制下去。

五、市场调查：各区域市场一定要做好门店数量，月销售额和交易笔数的调查，了解母婴线的动态，从而更好的帮助员工设定工作目标，用最快的速度搞清楚市场情况后提交市场报告。

管理人员知识培训 提升能力

做为月度绩效会的重要环节，钟总依然亲自为大家进行了管理知识的培训，让各位管理人员学会合理制定任务目标、掌握资源的合理利用、提升执行能力和沟通能力，从而提升公司组织发展的核心竞争力。

产品知识与营销技能考试 发掘潜力

为了提高人力行政部的工作效率，并让各分部经理和业务主管快速、便捷、有效的参加考试，本次绩效会采用了电子化书面考试结合口试的创新形式，多层次，多角度的对大家的产品知识和营销技能进行了考核，也对大家的能力提出了更高的要求，从而最大限度的发掘了员工的潜力。

管理干部任命仪式 树立榜样

会上，我司公布了如下任命并进行了任命仪式：任命陶惠媛女士为销售总监，刘岳军先生为赣州分部二区销售经理，邓青云先生为赣州分部二区销售副经理，麦智慧先生为赣州分部三区销售经理，卢云飞先生为赣州分部乡村医生部销售经理，刘少容女士为深圳连锁西区销售经理，周艳姣女士为深圳连锁东区销售经理，张锦标先生为深圳国大西区销售经理，龚秀玉女士为深圳国大东区销售经理。大家发表了任职演说，陶总监带领大家宣读了管理干部宣言。此次任命是我司顺应市场需要、促进企业长足发展、转型升级的一项重要举措！

营养包专线推广团队 高手云集

值得一提的是，为增强优天力营养包的市场推广力度，确保我司能够真正让这款战略产品的销售工作实现年度目标，我司在各销售分部各抽调一部份业务骨干，组建了一支营养包专线推广团队。钟总在绩效会上公布了这个消息，对团队精英的工作能力表示了赞许，并对大家未来的表现寄予了厚望。相信这支团队必将在市场上所向披靡，带来营养包事业蓬勃发展的喜讯！

在公司业务和品牌全面升级发展的一年，我们将继续秉持经营理念，鼓足干劲，勇争一流，让全标人遍布全国，让全标成为行业数一数二、交口称赞、争相合作、 有着重要影响力、员工热爱、受人尊敬的医药营销标杆企业，让每一个中国家庭都能使用全标推荐的优质健康产品 ！（记者：市场部 贾海霞）