烽烟将近，三大关键词抢先进击“医药新零售”

一年一度的中国药店管理峰会又将到来，去年第一届峰会得到了业内的高度认可和广泛关注，今年同样值得期待，特别在“医药新零售时代”下，对于当前正处于并购与整合大环境，急于寻找新盈利模式的药店来说，新一届峰会的意义不言而喻。

4月27日，第二届中国药店管理峰会将在长沙再度起航。届时，来自全国的药店连锁及工业高管、行业专家以及精英店长将汇聚一堂，围绕“资本、运营、品类”药店三大核心，对如何在新环境、新市场、新形态下谋求新发展进行深入的探讨和交流。

2016年第一届中国药店管理峰会锁定了“再定位”的路径——“上合”、“下沉”之道，今年的峰会将着重围绕“医药新零售时代”研究药店怎样求变应对。自马云提出未来十年是“新零售”的时代后，即线上线下必须结合起来，强调全渠道的概念，各行各业随即进入了新零售的热烈探讨，医药进入“新零售”时代亦然。

综合近几年来国家出台的一系列政策，“医药新零售时代”的主要特征之一，就是药店原先依附的生存“土壤”发生了改变，如仿制药一致性评价、两票制等，而一些新增的因素则成为主要推动力，并将影响到药店未来的成败，如“互联网+”。

在去年的峰会上，清华大学政治经济学研究中心高级研究员李江涛曾指出，药品零售要从单一的卖药层面上升至能为消费者提供产品、服务、体验的综合商业模式。益丰董事长高毅则指出，“医药新零售时代”零供关系将发生巨变，一是药店经营模式，二是盈利模式。

面对这些现状，药店经营者需要用新的思维来打开新的局面。“再定位”需要创新，而要想在“医药新零售”时代掌握主动权，同样需要创新。在线上、线下、物流三大环节均有别于大零售行业的环境下，行业须对“医药新零售”所处的环境及行业特性进行充分了解和分析，方能破解“医药新零售”的发展模式。

这也是第二届中国药店管理峰会的主要任务。据悉，本届峰会将从政策大环境和管理学角度来解读“医药新零售”市场的发展趋势，尤其是医药电商对“医药新零售”的理解与尝试。届时与会者势必会对“医药新零售”有一个全新的了解，从而明确进击“医药新零售”的方向。在此基础上，大会将进一步从药店专业化之路、精细化管理、慢病管理等具体途径分享“医药新零售时代”几种主流发展方向的成功经验。

在去年“再定位”的基础上，今年将主动探索破题“医药新零售”。仔细品味下面三大关键词，或许会有你想要的答案。

当前，医药工业和零售终端销售增速放缓。在国家推动仿制药一致性评价、实施“两票制”，打破以药补医的局面下；资本青睐药品零售市场，连锁正加快并购整合的步伐下；线上与线下大融合，新零售热潮势不可挡之下——新一轮的大洗牌仍在持续。

行业政策和资本的推动，加快了并购与整合速度，使行业人士不得不重新思考企业生存与发展问题，而摆在“医药新零售”面前的首要难题便是——企业精细化管理。第一届中国药店管理峰会上，进行过两次区域整合的一品药业董事长夏江就指出，现在行业整合的频率依然很高，不过整合结束后更重要的是融合，只有思想统一、目标行动一致，才能做好整合这一关键性工作。国大复美大药房上海连锁董事长沈朝维也表示，他们正全面实现管理、软件、系统等多方面的整合，以强强联合的姿态出现在市场中，以争取更有利的市场空间与上游资源。

可见，作为探索“医药新零售”的其中一个维度，连锁的精细化管理可谓一张入场券。为此，第二届中国药店管理峰会将结合新零售趋势，邀请连锁一把手共同探讨并购之后的管理思路。“并购简单但整合难，连锁药店的精细化管理能力决定了其出击市场的成效。”高毅如是说，不只是并购者，任何连锁都应该学会精细化管理，方能在不断变化的市场中占据有利位置，进击“医药新零售”才不会成为空话。

抢占“医药新零售”先机的另一个武器是慢病管理，前两年曾盛极一时，如今表面看似陷入低潮，实则大多连锁仍在暗自发力。药店经营者深知，随着“健康中国”被划入“十三五”的蓝图，在深化医改、新版GSP实施等大背景下，药店未来的竞争一定程度上取决于专业服务水平的高低，而“医药新零售”更讲究专业化。

去年第一届中国药店管理峰会，连锁、工业、专家纷纷对慢病管理现身说法，形成一定共识。

而在“医药新零售”的环境下，国内药店对于慢病管理的认识不够深入，具体到实操阶段，也存在很多误区和痛点。所幸，老百姓大药房、千金大药房等已经先人一步，进入慢病管理的沉淀期；大参林、瑞澄大药房等则引领了一批新的探索者，不断摸索前进。不可否认，慢病管理对药店专业化之路的探索值得肯定，对于进击“医药新零售”同样是一种价值的延续。

今年第二届峰会，将在去年“再定位”的基础上，对新零售趋势下的慢病管理创新进行畅想，不仅有业内专家详解专业化之路，还有慢病管理MTM2.0模式的最新成果分享，《药店慢病手册》也将于会上隆重发布。

在“医药新零售时代”，零售药店形势依然严峻，在政策层面，“流通十条”对药店的监管更加严格；在市场层面，宏观经济走势疲软，药店经营成本不断上升；在竞争层面，高毛产品负面影响正在凸显，员工的专业素质有待提高……在这样的环境下，亿连锁俱乐部在去年第一届中国药店管理峰会上应运而生。在本届峰会上，她定位于担任起探索“医药新零售”责任的有效组织。

中国药店管理学院秘书长肖志飞强调，亿连锁俱乐部不是赶潮流，虽然全国有多种形式的组织，但或多或少都与利益相关，而亿连锁俱乐部的目的很纯粹，就是要让药店中最具成长性和最有代表性的群体，通过共同的平台，实现平等的沟通与交流，并且为推动药店行业的健康发展做一些力所能及的事情，比如热烈探讨“医药新零售”。

第二届中国药店管理峰会上，亿连锁俱乐部将再次亮相，聚集目前国内发展最快、影响最大、销售规模在1亿以上的中小型连锁，积极探讨“医药新零售”的政策与发展趋势，分享各自成长经验，共同打造典型案例，在帮助提高俱乐部会员综合能力的同时，力促行业持续健康发展。