互联网也可以搞控销？医药控销被这样颠覆

目前药企采用的营销模式多为控销模式，而这种模式兴起不过短短几年，现在已是人皆所知。实际上，所谓控销无非是控4P：即控产品，做区域代理以保证货源来源单一可控；控价格，以保证各层级客户的利益；控渠道，只选择部分终端合作，便于管控市场秩序；控促销，针对合作药店开展促销，便于吸引客户。

控销的兴起既是市场激烈竞争的结果，同时也与政府对市场管控的逐步放开不无关系。在相当长的一段时间里，药店卖品牌药不赚钱，控销趁虚而入，并被药企普遍接受。随着控销盛行，大大小小各种企业都纷纷加入控销的大军。采用控销模式的药企良莠不齐，整个行业泥沙俱下，在新的竞争态势及政策形势下，传统控销这种营销模式已经不再是包治百病的良药。

首先，若不理顺产品管控环节的诸多复杂问题，麻烦就会多多。药企是找省代，还是市代？找自然人，还是公司代理？找已经代理了很多控销产品的公司，还是找有推广能力的公司代理？任务量与增长率如何确定？保证金是厂家收，还是代理商收？如果企业没有一套规范严谨的方案和监管制度，任由片区业务经理定夺，就会产生后患。目前一些有品牌的控销企业，挟品牌以令客户，层层盘剥，向客户收取所谓的代理费、品牌费，厂家向省代收，省代向市代收，这些成本最终都会算到产品价格上，而价格又要满足药店高毛利的要求，代理商只能提高零售价，因此很多控销产品的零售价甚至比同类知名品牌卖得更贵，高售价带来的结果是产品失去竞争优势，卖不动或销量下滑。

其次，产品挂空不当产生的后遗症，随着逐步演变恶化已经影响到了终端。区域代理商频繁变换，终端压货不动销，新代理人另找新客户，新客户启动新促销，如此恶性循环，会造成一些话语权不大的终端客户“谈控色变”，对合作持谨慎怀疑态度。毕竟不是有差价就有利润，中间需要销售才能变现。没有厂家的投入，没有代理商的促销推广，没有对消费者的宣传教育，成就大销量简直是天方夜谭。

政策变动和愈加激烈的竞争环境，层层加价以利益作驱动的传统控销模式使每个销售环节的关联企业或个人都承担着巨大的压力。

综上所述，传统的控销模式已经不能满足新的营销需求，也不适应新的竞争环境及市场形势。目前的市场形势是互联网侵袭各行各业，政府不断释放利好互联网发展的政策，整个行业在急剧的洗牌和优胜劣汰。医药市场未来将会是一个不同以往的全新市场。

新的起点对于整个医药行业而言，是一个群雄并起逐鹿中原的时代，在这个时代里，谁抓住了先机，谁将主导行业发展的潮流。而这个先机就是互联网！

顺应时代洪流，响应政策号召，金利达横空出世，顺势而为，利用互联网，打造控销新模式，寻求行业困境中的突破。

“金利达药品交易网”开启全国控销模式，通过医药品种区域、数量及价格限制等功能，节省了传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，降低控销品种对终端门店的批发价格，从而改进医药流通市场，让更多老百姓受益。

在金利达药控销链条上，A产品的价值链得到了有效维护

医药公司、生产厂家可以通过“药控销”系统进行控销品种编辑与发布、价格及渠道管理，并根据后台大数据分析统计对控销政策进行相关调整。一方面不会有上家担心无法控制药品流向，而多加限制，另一方面能够充分满足其对于精细市场，精耕细作的操作需求。

“药控销”提供网站首页、导航专区及会员中心等丰富的展位呈现区域，让下游终端采购商随时可见控销信息，方便进行控销品种申请及采购。

金利达打造的控销新模式是控制渠道和终端数量、控制销量、控制品种与服务”的三位一体的营销创新模式，可以说是利用互联网对传统控销的一次革新。相较于传统的控销模式，金利达控销模式既解决了传统的痛点问题，又有显而易见的优势。

互联网营销能让更多消费者受益的根源，就是减少了中间环节。金利达“药控销”最大限度的减少中间环节，甚至去掉中间环节，直接给终端销售，而且采取控制手段，筛选出一部分能合作的终端销售，使他们销售的积极性大大提高。在这样的模式下，零售价格不变，终端的购进价格由于减少了中间环节变得更低，而且进货价格和政策保持统一；控销手段的运用，零售价格维护，使得终端高毛利有了保障。

无论是推销、营销，还是控销，没有固定不变的模式，在激烈的市场竞争中，最能打动用户的是能让用户满意——提供量少质优的产品，成为顾客心之首选，并且让大家获利。