OTC终端“十三五”转型轨迹
2016年是继2015年成为国家密集出台新医改政策高峰年后，仍然保持着推动新医改深入实施各项政策频出的关键之年。
尤其是《“健康中国2030”规划纲要》和《医药卫生事业发展十三五规划》是涉及国家中长期健康和卫生事业发展的顶层设计规划文件，是指导我国健康事业、医药卫生产业中长期发展的施政纲领。而《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》的出台，则为国家在“十三五”期间新医改推动实施明确了具体的路径和目标。
在“十三五”开局之年，只有深入理解上述具有顶层设计深远意义和深刻内涵的纲领性规划文件，结合国家出台的其他新医改配套政策综合思考，认真梳理出我国健康和医药卫生事业发展在“十三五”期间将遵循的政策目标和实施策略框架体系，才有助于辨识我国医药流通行业在“十三五”期间推动战略转型的正确方向，保持行业实现可持续发展。本文拟对我国OTC零售终端市场在“十三五”期间的转型轨迹及发展趋势做简要分析和预判。
药店连锁化率和市场集中度
国家出台《“十三五”药品流通行业发展规划》，提出药品零售市场集中度和药品零售连锁率在“十三五”期间的发展目标，药品零售市场的集中度和连锁化率的提升趋势将不可逆转，随之而来的是药品零售行业的市场竞争将出现结构性分化。
首先，大型医药流通企业依托其强大的资本优势，通过在战略目标市场区域的投资战略布局，推动批零一体化战略的实施，不断向药品零售业态拓展延伸，完成药品配送从上游到下游全供应链的闭环。
其次，已经取得药品零售市场领军地位的龙头企业仍然会利用先期进入资本市场先发优势进一步实施行业并购，扩大区域覆盖范围，强化市场归拢效应，区域市场份额的集中度会不断提升，加快形成区域寡头。
再次，并购的强力冲击也将迫使中小型连锁业态转化为跨区域的药店联盟形式，以抵御连锁龙头的巨大竞争压力，保障自身的生存和发展。
总体而言，“十三五”期间，我国OTC零售终端市场将进入以连锁化为抓手，市场份额将继续向获得资本市场先发优势的跨区域大型药品零售连锁龙头集中。同时，仍然会有更多药品零售企业通过连锁化走向资本市场，药品零售业发展“十三五”将会迎来资本驱动的全新时代，进入全面提升药品零售市场集中度的战略机遇期。
可以预见，随着大型医药流通企业加速批零一体化进程，两方面因素形成的强大合力，将进一步推动我国OTC零售终端市场资源整合，加速推进我国药品零售行业加快重组兼并的进程。
实现从药品销售到提供药学服务解决方案的转型
随着互联网与传统医药产业融合加快，以传统医药电商为基础发展起来的O2O、慢病管理、在线诊疗等新兴业务模式，促使药品零售行业由传统药品零售终端商向医药商品、健康产品、专业药学服务和大健康管理的综合服务提供商转型。
未来OTC零售终端市场在“互联网+”的时代背景下，将完成在产业价值链中的重新定位，在新的市场竞争要素影响下，实现从传统药品经营模式向药学服务专业化服务的管理模式转型。
大健康品类引领新增长极
国家对大健康产业的扶持，将使药品零售连锁在“十三五”期间迎来巨大发展机遇。老龄化和生活方式造成的慢病侵袭，亚健康群体扩大，养生理念不断强化，居民消费能力不断提升，都是推动零售药店切入大健康市场的因素。
因此，开发和经营大健康品类将成为支持药品零售终端突破销售和盈利空间新的增长极，成为支持我国OTC药品零售终端市场实现可持续发展的重要推动力量。
电子商务交易模式创新行业发展新格局
随着互联网渠道向OTC药品零售终端市场放开，基于互联网的平台交易模式为药品零售业态创新跨界创造了机遇，同时，也是对药品零售业态传统的实体店柜台交易模式的巨大挑战。
目前，以七乐康、一药网等为代表的医药电商已经在拓展电子商务药品交易模式方面取得快速发展。未来，将会有越来越多的药品流通企业、零售连锁领军企业，包括药品生产企业及互联网平台企业利用各自优势探索布局网上药店，而居于强大资本实力的全国药品零售连锁巨头，将利用自身实体门店优势，完成O2O垂直电商等互联网模式的突破，创新行业发展新的格局。
来源：医药经济报，作者：孙健伟（国药控股天津有限公司健康事业部负责人）
----------推荐阅读----------
6、这家公司“清洗”行业在即！已整合超1000家医药纯销企业，目标2000家
麦斯康莱第三方医药服务体系招募行业精英
招聘岗位：
省分公司总经理
招募岗位区域：
京津冀、山东、陕西、湖南、江苏、福建、江西、吉林、辽宁、黑龙江、广西海南、甘宁青、新疆
任职要求：
1、45岁以下
2、省级经理、医药公司副总/总经理、制药企业省经理及以上职位不低于5年，工作年限不低于10年
3、本省丰富的终端与商业资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建省公司管理团队
初期主要职责：
1、筹建分公司
2、推荐股东（事业部总经理、合伙人等）
3、建立5个事业部并任命5个事业部总经理
4、协助各事业部发展事业部合伙人（不低于10人）
长期职责：
1.整合本区域的产品资源，对接到总部平台，向全国辐射；
2.筛选各个地市的唯一纯销商业，构建合作关系；
3.根据总部安排，对产品进行区域化市场运作设计，同时落地实施承接的全国经营权产品在本区域的市场策划方案；
4.督导合作纯销商业完成总公司分解到本区域的各个产品的经营指标；
5.在总部协助下，构建本区域的学术专家团队；
6.构建地市合伙人团队，每个地市限一名对应事业部合伙人，合伙人可以是自然人。
7.协助本区域合作商业整合自然人资源、终端资源和其他学术资源；
8.从各个层面帮助本区域合作商业的发展：如为商业导入长期管理咨询服务、融资服务等等。
9.落地本区域学术化营销活动；
10.和本区域政府相关部门、医院、药店等构建良好的关系。
11.做好各省基层医生教育规划，并落地实施基层医生教育会议；
12.总部安排的其他工作。
薪资待遇：
1、总部赠与省公司股权
2、省公司销售指标完成提成
3、基本薪资：9.6万/年
4、引进产品全国销售提成
5、省分公司年净利润分红
6、增值项目（管理、咨询、培训等）提成
7、公司上市原始股权获得
备注：
省分公司年度完成业绩越高，利润率越高，则收入越高，根据核算。
省分公司总经理第一年收入应不低于50万，第二年应不低于100万，第三年应不低于150万，第四年应不低于200万，上不封顶。
麦斯康莱招聘电话：010-67157855
简历请发送到邮箱： bjmskl@sina.com
或点击“阅读原文”填写报名表。
麦斯康莱（北京）科技有限公司