器械杂谈：抓住这四大要点，药店就能把血压计卖爆！

去药店购买电子血压计，怎么想都是很低频的。但只要药店能够把握好这几个要点，顾客的顾虑、犹豫都会不复存在。

巧妙灌输意识

在大多数人的印象中，血压计只是测量血压的工具，只能测结果，而不能治病，往往忽略了血压计的重要性。

但实际上，测血压的意识常常是高血压患者最缺乏的。

患者不注意血压管理，轻视家庭测压很可能造成白大衣效应高血压、假性高血压、晨起高血压等，不容易准确判断患者的病情。

并且测血压是要定点、定时、定姿势的，在测压的过程中，一定要坚持采取正确的方法。

一般情况下，要提倡每天早晨和晚上测量血压，每次测2-3遍，取平均值。

血压控制平稳者，可每周1天测量血压；对初诊高血压或血压不稳定的高血压患者，建议连续家庭测量血压7天，每天早晚各一次，每次测量2-3遍，取后6天血压平均值作为参考值。

巧妙转换卖点

一般来说，对顾客介绍血压计的时候，如果一味的使用电子血压计的专有名词，容易把顾客弄的云里雾里，不知所云。

并且血压计的用户人群主要是中老年人，对于一些科技新名词的理解更加困难。

这个时候，不防将专业的性能参数转换为便于理解的话术，这样顾客在理解上就容易的多了。

以鱼跃血压计为例，进行了卖点转换前和转换后，效果可大不一样。

性能参数	卖点转换
显示方式：LCD数字显示	大屏幕大字体读取方便
测量方法：示波法	技术成熟、质量稳定
WHO 显示功能	高血压警示，便于血压管理
精度：±3mmHg（±0.4kPa）	测量更准确
加压方式：智能加压	测量时间短、减少压迫感
记忆数组：双记忆超大测量值	方便血压管理（时间、服药）

巧妙解答疑问

顾客对于血压计最在意的大概就是准不准，但是怎么判断买来的血压计是否准确就是个问题。

如果能够在顾客意识到这个问题之前，就把血压计准确度的判断交给顾客，还何愁顾客不信任？

正确的对比方法只有一种：应采用国际标准检测方法——“三通”检测，而不能采用分开检测。

有条件的用三通管，取同一个压力信号，水银血压计与电子血压计测得的数值，误差在5毫米汞柱以内，说明电子血压计准确。

用听诊器读出水银血压计的读数，然后拿去遮挡物，看电子血压计的读数，发现两者的读数误差在5毫米汞柱以内，则表明电子血压计准确。

电子血压计可以测量值精确到个位，可以灵敏的反应出被测量者不同状态的血压变化，更加准确的测量人体当时刻的血压值。

巧妙引导顾客

尽管血压计在血压管理中占据着非常重要的作用，但毕竟，血压计只是用来测血压的，不能从根本上解决疾病本身问题。

在销售过程中，也要对顾客进行适量引导，这样，顾客才会心服口服。

1               

合理膳食

少量多餐、少盐少调料、多吃高钾食物、多吃富含VC的食物。

2               

适量运动

每天坚持散步慢跑两次，每次15-30分钟，舒张压可明显下降。

3               

戒烟限酒

严格戒烟，限制饮酒，坚持按照医生叮嘱按时按量服用降压药物。

4               

每天自测

保持良好的心态，并且每天坚持在家自己测量血压，并做好记录，随时掌握血压状况。