双鲸药业副董张少权：以“悦而VD+”为起点，实现工商客三赢

张少权接受本报记者采访

21世纪药店报：祝贺“悦而VD+”工商战略合作案例荣膺“2016年度中国十大OTC市场营销青铜奖”，能否介绍一下什么是“悦而VD+”？ 

张少权：2015年以来，医药行业形势发生了巨大变化，国家相关部门先后出台了一系列政策法规，着手在医药研发生产领域、药品流通领域进行重点整治和建设，不断规范医疗和用药行为，改革调整利益驱动机制。我们深刻认识到，行业发展既受产业内部市场经济影响，更受到来自宏观政策、医改政策、卫生政策和监管政策的影响。为迎合消费者对于健康需求的变化，我们将营销思路从产品营销转型升级到服务和价值营销，开拓性地提出“泛开展工商战略合作，重塑价值观，再现价值主张，实现工商客三赢”的企业营销发展思路。

可以说，“悦而VD+”就是悦而R维生素D这个产品能够“+”很多附加价值，“+”药事服务，“+”慢病管理，“+”社会责任，“+”关联用药等。其本质就是以满足顾客效用值为核心，围绕着这个核心展开的一系列营销活动。

21世纪药店报：据悉双鲸药业的产品线非常丰富，为何要力推维生素D作为典型代表？

张少权：这跟悦而R维生素D本身独特的优势分不开。依据国内外三十年循证医学研究证明，补充足量维生素D，可预防和治疗多种病症，比如佝偻病、骨质疏松症，还有糖尿病、高血压等一系列慢性病。可见维生素D对国人健康的重要性。

在“健康中国”上升为国家战略的今天，顾客追求健康的主动性大大提升，悦而R维生素D滴剂能够满足0～100岁不同年龄段人群的不同需求，在为合作伙伴提升利润的同时也为消费者带来健康福音，其市场容量是巨大的。基于此，悦而R维生素D是当之无愧的工商战略合作的先导产品。

21世纪药店报：在“悦而VD+”实际的战略合作中，除了我们已知的市场成绩，还有哪些亮点吗？请举例说明。

张少权：作为战略合作中的重要一环，双鲸药业依据自身历史沉淀、产品优势，每年都会联合各战略合作伙伴在全国范围内开展大型公益活动，以提供免费救助品、免费权威骨密度检测、公益讲座、专家义诊等方式向各地区民众普及健康知识。2016年10月，双鲸药业开展的“世界骨质疏松日，悦而健康中国行”为主题的公益活动，囊括了全国24个省、直辖市，全国范围内参与活动的连锁药店门店达50000多家，向社会投入的救助品金额达1000多万元。2017年3月，双鲸药业再次在全国范围内开展“健康美丽人生，悦而伴您同行”关爱女性健康大型公益活动，涵盖了全国27个省、直辖市，参与活动的连锁药店门店突破80000家，向全社会投入的救助品金额多达1500万元。

21世纪药店报：请对“悦而VD+”工商战略合作的前景做一下规划与展望。

张少权：未来，我们将继续秉承“服务创造价值，专业成就未来”的经营理念，坚持“缔造财富，健康中国”的核心价值观不动摇，继续开拓与全国百强连锁、地方龙头连锁、优秀单体药店的战略合作，并将继续以顾客价值为中心实现“做好药、卖好药”，以双方高层高度认同、中层绿色通道、基层无缝对接为起点，通过将双方优势资源整合、平台相互开放，实现风险同担、利益共享，以专业和服务来实现工商双方的战略目标。

“悦而VD+”工商战略合作只是双鲸药业在全国范围内开展工商战略合作的第一步，随着这种模式的不断成熟，双鲸药业将陆续开展其他产品为导向的工商战略合作，不断扩大合作规模和影响力，影响更多的医药企业，加入到工商战略合作的愿景中来，共同打造和壮大中国的医药事业。